Эксперт Эксперт - Эксперт № 42 (2013)

Реализация

Владимир Коровин, 41; образование - АСУ ВВМУРЭ им А. С. Попова, Финансовая академия

«К использованию проектируемой технологии в рекламных носителях пришли не сразу. Мы начинали с системы распознавания: планировали предложить технологию охранным компаниям. Однако тут для работы нужно иметь “живую базу” — миллионы фотографий. А закон запрещает хранить персональные данные (закон № 152-ФЗ «О персональных данных», принятый в 2006 году. — “ Эксперт”). Да и безопасность — государственная функция, а с государством довольно сложно иметь дело, все решения принимаются небыстро», — говорит Владимир Коровин. Поэтому технологией распознавания Visiosmart оснастили интерактивное зеркало . «Для определения пола и возраста применяется метод опорных векторов. Просчитывается несколько параметров — пропорции лица, расстояние и взаимное расположение глаз, рта и носа. Составляется функция, выдающая результат в виде набора чисел, описывающих эти параметры. Этот вектор обрабатывается классификатором. В процессе первоначального обучения программы анализировались тысячи фотографий людей различного пола и возраста для составления многомерной идентификационной матрицы», — объясняет технологию Коровин.

Получился универсальный носитель. Ведь мужчины и женщины смотрятся в зеркало примерно 10 раз в день по 10–30 секунд. Причем, вопреки расхожему мнению, мужчины вглядываются в отражение дольше дам. 80% людей не проходят мимо зеркала, не взглянув на себя хотя бы мельком. Если в обычных с виду зеркалах установить датчики движения, дисплеи и камеру с системой распознавания пола, возраста и возможных потребительских предпочтений, то реклама будет включаться избирательно, под конкретного пользователя. Точность распознавания с использованием технологии Visiosmart — 95%. Так, можно предложить женщине средних лет средства от морщин, помаду, журналы и, возможно, сайт знакомств. При этом человек автоматически «примеряет» предлагаемый продукт на свое отражение — то есть на себя. На конфиденциальность данных Visiosmart не посягает, поскольку изображение, поступающее с камеры, никуда не транслируется и не сохраняется.

Объединив знание, как вести бизнес, и перспективную техническую идею, партнеры основали компанию Visiosmart, куда с 2010 года было инвестировано около 1 млн долларов. В планах — добавить еще половину этой суммы. Основные время и деньги были потрачены на разработку - классика, конечно, после запуска проекта пришлось полностью переписывать программное обеспечение. Также деньги пошли на выпуск первой партии зеркал. «Главная проблема была в том, чтобы найти производителя зеркал. Никто не мог нам их изготовить. Нужно было, чтобы и человек мог видеть свое отражение, и работал дисплей. Для этого прозрачность зеркального стекла должна быть очень высокой», — объясняет Владимир Коровин. В 2010 году удалось сделать первые образцы.

Денег было потрачено прилично, и стало ясно: на одних зеркалах много и быстро не заработаешь, а технологии нужно дорабатывать, значит, необходимы новые вливания. Так были определены и другие направления, на которых можно заработать.

Владимир Гордеев, 25; образование - МИФИ, MBA Институт экономических стратегий

Во-первых, нужно объединить различные носители с экраном в одну сеть. Это могут быть ЖК-панели, платежные терминалы, информационные киоски и вендинговые аппараты. Например, пока автомат готовит стакан кофе, кофеману никуда не деться от просмотра рекламного сообщения на экране. А поскольку носители объединены в сеть, у заказчиков рекламы появляется возможность оперативно менять контент. Во-вторых, можно зарабатывать на анализе аудитории с помощью микрокамер — сколько людей прошло мимо витрины, сколько задержалось, сколько вошло внутрь магазина. В-третьих, возможна отдельная продажа софта, анализирующего поведение потребителей.

Чтобы такой комплекс идей воплотился в жизнь,Visiosmart нужно иметь тысячи контрагентов: «Мы предполагаем, что это будет не только наш бизнес. Наша фишка — создание сети, в которой зарабатывает каждый. В этом смысле мы похожи на Qiwi, которая сегодня, кстати, оценивается в два миллиарда долларов, — в нашей системе зарабатывают несколько агентов. Мы обеспечиваем владельцам цифровых носителей или помещений, в которых можно разместить такие носители, добавленную стоимость. С нами появляется шанс и у маленьких рекламодателей. Можно, например, выбрать носители рядом с его торговой точкой — и уложиться в две тысячи рублей в месяц», — объясняет Коровин.

Пока продажи интерактивных зеркал и присоединение партнеров, владеющих носителями с дисплеями, идут через рекламные агентства. Набор партнеров небыстрый, но уже этой зимой основатели Visiosmart ожидают эффекта снежного кома. «Сейчас мы выходим на такую динамику, что ежемесячно в нашей сети появляется около 200 новых цифровых поверхностей, которые становятся доступны для рекламных кампаний практически сразу», — говорит Владимир. Работа началась в конце 2012-го — начале 2013 года. В сети пока менее 1,5 тыс. носителей, но планы амбициозные. «Контракты формируются долго, рынок новый. Не всегда представления заказчика о технологии верные, но это бич и для рекламщиков, которые вынуждены подстраиваться под нее, и для нас. Но мы планируем подсоединить сто тысяч носителей уже через год», — рассчитывает Коровин. Маржа Visiosmart с каждой операции — 30%. Соответственно, с каждой сотни экранов, которые войдут в общую сеть, при их загрузке на 80%, Visiosmart намерена получать примерно 300 тыс. рублей. Соответственно, со 100 тыс. выручка может составить 300 млн рублей.

Нельзя сказать, что компания Коровина и Гордеева — единственный игрок на рынке. Зеркала, реагирующие на движение, сделала и устанавливает компания Mirror-TV. «Конкуренты есть, но никто не предлагает всего комплекса, как мы. К тому же у нас есть гендерная система распознавания, что является ощутимым конкурентным преимуществом, поскольку позволяет рекламодателю разделять рекламные сообщения. Следующим этапом будет распознавание эмоций: веселый человек смотрится в зеркало, грустный или нейтральный», — говорит основатель Visiosmart. Определять эмоциональное состояние владельцев, кстати, в ближайшем будущем планируют производители смартфонов — в настоящее время ими поданы заявки на соответствующие патенты, в частности компанией Samsung.

Инвестидея

«Узнающие» зеркала компания сегодня продает частным лицам по 120 тыс. рублей. В комплекте — само зеркало, система распознавания и программное обеспечение, собирающее статистику, подключение к интернету для создания единой сети и управления контентом. То есть абсолютно готовый продукт, который его владелец может повесить в лифте, ресторане, в лобби отеля, в витрине, примерочной или просто на улице, — вариантов масса. По расчетам Visiosmart, вложения в 10 зеркал окупятся в срок от трех до шести месяцев, а присоединение к сети владельцев 100 платежных терминалов или любых других объектов с цифровыми носителями добавит им 500–700 тыс. рублей в месяц. Среди партнеров сеть АЗС, на платежных терминалах крутится реклама шин Toyo Tires.