Эксперт Эксперт - Эксперт № 06 (2014)

Самые актуальные технологические новшества на рынке платного телевидения — развитие телевидения высокой четкости и сервисов «мультискрин»

Фото: РИА Новости

Но это не значит, что российское платное телевидение не осваивает новые технологии. На выставке CSTB было подчеркнуто, что у нас бурно развивается вещание в формате высокой четкости (HD), а ряд телеканалов даже заявил о готовности развивать формат сверхвысокой четкости (UHDTV).

Ну а главная технологическая фишка — это так называемые технологии мультискрин, или многоэкранности. Они подразумевают возможность смотреть у себя дома телепрограммы, а также использовать различные интерактивные сервисы на дополнительных мобильных носителях. Например, почему бы не включить ребенку детскую программу на планшете, самому смотреть футбол по телевизору в гостиной, а жене на ноутбуке запустить ее любимый сериал на кухне? Многие операторы стремятся сейчас предоставить такую возможность. Например, компания МТС объявила о создании так называемого гибридного ТВ, когда пакет каналов в домохозяйстве можно смотреть одновременно на разных носителях.

Или еще одно перспективное воплощение мультиэкранности: согласно последним исследованиям, почти половина телезрителей во время просмотра телепрограммы пользуются каким-нибудь дополнительным мобильным гаджетом — листают в интернете веб-странички или общаются в социальных сетях.

Этот факт дает большие возможности расширения интерактивных сервисов: например, человек, смотря передачу, может с помощью мобильного гаджета (второго экрана) получать дополнительную информацию о телепрограмме, голосовать за что-то или высказывать свое мнение. Создавать подобные сервисы сейчас стремятся многие участники рынка платного телевидения. В частности, на выставке CSTB спутниковый оператор «Триколор» представил специальное приложение для смартфонов, которое помогает зрителю ориентироваться в контенте оператора: теперь, взяв в руку гаджет, можно по ходу просмотра быстро узнавать, скажем, что идет на других каналах, устанавливать напоминания о начале какого-нибудь телефильма, получать информацию о героях телешоу и т. д. А телеканал FashionOne представил похожий сервис «второго экрана», где пользователь может голосовать за героев телешоу, участвовать в викторинах, ну а в случае успеха — хвастаться этим в социальных сетях. Телеканал «Еда» также представил на выставке сервис «мультискрин», когда зритель, например смотря передачу о приготовлении какого-то блюда, тут же на смартфон может получить его рецепт.

Дайте совет: что, по-вашему, нужно, чтобы выйти на рынок? - Знать как, куда и кому продавать свой продукт

section class="box-today"

Сюжеты

Малый бизнес:

Залоги и кредиты

Малый бизнес оставили на голодном пайке

Сконцентрироваться на малом — и вырасти

/section section class="tags"

Теги

Малый бизнес

Практика инвестирования

Инвестиции

Долгосрочные прогнозы

/section

сфера деятельности: ароматизаторы

стартовые вложения - в течение 2009 года. собственные средства - 300 000 руб.; отсрочка по платежам - 1 000 000 руб.

«Не стоит пренебрегать инициативами талантливых, энергичных сотрудников. Они откроют свое дело, уведут клиентов и станут твоими самыми опасными конкурентами» — прогрессивный управленец знает это правило. Впрочем, как показывает практика, такие сотрудники все равно уходят. Но двигателем для Владимира Павловаи Дмитрия Порчхидзе— менеджеров по продажам автомобильных ароматизаторов воздуха (знаменитых «елочек») — стала именно небрежность прежнего руководителя.

figure class="banner-right"

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

«Мы работали в компании Kordoba. У нас двоих были большие наработанные базы клиентов, соответственно, большие зарплаты — деньги шли с продаж. При этом нам было понятно, как можно улучшить наше направление в работе компании», — вспоминает Дмитрий. «Нам ответили в духе “без вас разберемся”, к тому же передали часть наших клиентов вновь пришедшим менеджерам. Наш личный доход упал в четыре раза, неденежная мотивация тоже уменьшилась. И мы решили открыть свое дело», — добавляет Владимир.

Так в конце 2008 года у Kordoba появился конкурент — маленький, голодный и гибкий бренд Aurami. «Японское» название продукта — маркетинговый ход: так уж сложилось, что ароматы или благовония у российского потребителя ассоциируются с Азией. «Мы знали, как и куда продавать свой продукт, это самое главное, — рассказывают партнеры. — Нас знали, нам верили».

К тому же рынок оказался низкоконкурентным. «Мы увидели, что несколько людей занимают всю нишу. Если пара компаний занимает всю нишу, значит, их можно подвинуть», — подводит теоретическую базу Дмитрий.

На начало 2014 года месячный оборот Aurami составляет порядка 6 млн рублей.

Реализация идей

Главная идея, которую новоявленные партнеры пытались донести до руководства прежней компании, — необходимость изменений. «Kordoba — дистрибутор. “Елка” — это американский продукт. Он унифицированный, не адаптирован к российскому потребителю. У американцев что-то одно выстрелило в стране, и они везде это продают. А мы, россияне, непостоянны, любим разнообразие. Сегодня “елка”, а завтра еще что-то. Этот ароматизатор был интересен, пока не было выбора. Другие продавцы тоже маркируют иностранную продукцию текстом на русском, не пытаясь при этом адаптировать дизайн», — объясняет Дмитрий.

Дмитрий Порчхидзе, 37; образование - РГГУ

Чтобы выйти на рынок ароматизаторов, не обязательно строить фабрику — достаточно зарегистрировать марку, создать уникальный дизайн и определиться с ароматами. Все продавцы размещают заказы за границей, преимущественно в Китае и Южной Корее. Aurami пошла тем же путем. «На рынке все так или иначе друг друга знают. Мы довольно быстро выбрали подходящего поставщика в Японии», — рассказывает Владимир. Поставщики, кстати, помогли начинающим бизнесменам финансово, предоставив отсрочку по платежам на 1 млн рублей, что позволило молодой компании «прокрутиться». «За первый год мы вложили в бизнес около 300 тысяч рублей собственных средств. Сделали самый первый вариант дизайна — конечно, теперь не очень хочется его демонстрировать, — улыбается Дмитрий. — Заказали первый образец, сняли склад, сделали сайт». В течение первого года Aurami создала четыре свои формы, в следующем — около пятнадцати. Речь не только о привычных по поездкам в такси бумажных ароматизаторах. Современные ароматизаторы — это баночки или пластиковые игрушки. Полтора года назад договорились с китайской Carori об эксклюзивном представительстве компании на территории России и СНГ, а также о небольшой адаптации дизайна (впрочем, менее «китайским» он от этого не стал). Ставку в компании делают на свою новую форму «матрешка». «Мы вложились в разработку, в патент. “Матрешка” — это новая “елка”», — надеется Владимир. Готовы предприниматели реагировать и на любые жалобы или советы пользователей: если тем неудобно вешать (ставить) продукт — будет исправлено.