Эксперт Эксперт - Эксперт № 21 (2014)

Вообще, технологическое сопровождение посевов нашими специалистами очень востребованно на рынке. С агрономическими кадрами ситуация, мягко говоря, плачевная. После агроуниверситетов считанные студенты идут в сельское хозяйство. А старые кадры уходят. Поэтому мы поставляем не только продукт, но и знания, обучаем агрономов, издаем одну из самых популярных в стране сельскохозяйственных газет «Поле Августа». Технологическое сопровождение для наших сотрудников не менее важная задача, чем просто продажи.

Вурнарский завод смесевых препаратов продолжает расширяться

Предоставлено компанией “Август”

— Примерное соотношение собственных и заемных средств можете назвать?

— Привлеченные средства составляют примерно тридцать-сорок процентов от собственного капитала.

— У вас как у крупного предприятия, видимо, сейчас нет проблем с относительно дешевыми кредитами. Под какой процент вы занимаете?

— Эффективная ставка — около десяти процентов.

— А как вы вообще видите ситуацию с займами: легко ли предприятиям сейчас занимать?

— Если предприятие способно легко отдавать, то к нему банки выстраиваются в очередь, чтобы дать кредит. Но таких примеров, к сожалению, немного.

— Сейчас пошли разговоры, что банки пока свернули кредитование, никого не кредитуют и смотрят, что будет дальше.

— Это не так. Просто у банков, как и в целом в экономике, увеличиваются риски. Наша экономика сейчас себя чувствует очень неважно.

— Вы ощущаете это, работая с реальным сектором?

— Конечно! В том числе и в сельском хозяйстве тяжелее стало получать кредиты. Кроме того, какие могут быть реальные экономические санкции против России, мы пока не знаем. Возможно, у крупных предприятий, которые занимали на Западе, возникнут трудности с рефинансированием.

— А сколько налогов платит «Август»?

— В прошлом году мы перечислили в консолидированный бюджет РФ более двух миллиардов рублей, примерно по полтора миллиона на каждого работающего человека.

Надо понимать, что государство — главный бенефициар всех без исключения предприятий, независимо от формы их собственности. Например, заплаченные нами за 2013 год налоги превышают все выплаченные дивиденды за всю историю «Августа». Казалось бы, именно государство должно быть больше всех заинтересовано в успешном развитии своих предприятий, но существующая налоговая система сильно тормозит это развитие. Уплата налога на прибыль и НДС по отгрузке, а не по получению денег заставляет брать кредиты и платить из них налоги, что, безусловно, снижает конкурентоспособность российских компаний. Но и это не главное.

Существующая система, по сути дела, убивает заинтересованность местных властей в развитии предприятий на своих территориях. Например, в бюджете доходов Вурнарского района, где находится наш завод, межбюджетные трансферы составляют семьдесят два процента. О чем в первую очередь должен думать глава района: о развитии предприятий и территорий или о добыче этих трансферов? Естественно, о последнем, потому что от этого зависит, будут ли выполнены социальные обязательства. Бессмысленное хождение собираемых бюджетом денег сначала вверх, а потом вниз, безусловно, приводит к потерям. Во-первых, нужен огромный штат для администрирования этих движений. Во-вторых, благополучными муниципалитетами будут не те, где идет развитие производства, а те, руководитель которых в лучших отношениях с региональными властями.

Игры корпораций

— Чего вы сейчас ожидаете от вашего бизнеса на Украине? Будет просадка? Или сельхозпроизводители в любом случае придут и купят ваш товар?

— Опасения, безусловно, есть, потому что так уж устроен наш бизнес, что в значительной мере он является кредитным. Этот бизнес кредитный и в России, и в Белоруссии, и на Украине, и практически во всех странах мира, потому что средства защиты растений в основном используются после того, как происходят все остальные закупки. То есть сначала ремонтируется техника, закупаются удобрения, горючее, семена. И только самый последний шаг — приобретение средств защиты растений. Но к этому моменту у многих производителей собственные средства и кредитные ресурсы истрачены, так что нам самим приходится их кредитовать.

— Какова доля Украины в ваших продажах?

— В прошлом году Украина занимала третье место в продажах после России и Белоруссии. В этом году мы тормозим продажи в Белоруссии, потому что там есть значительные проблемы с оплатой. А на Украине продажи очень сильно растут.

— И теперь этот растущий рынок может просто встать?

— Да, если мы не будем выполнять взятые на себя контрактные обязательства. Наши партнеры — крупнейшие украинские дистрибуторы и несколько крупных агрохолдингов. Поэтому, даже понимая возросшие риски кредитования, мы продолжаем отгружать продукцию.

— Кто ваш главный конкурент на нашем рынке?

— Главный конкурент в России — компания Syngentа, мировой лидер. В Белоруссии у нас сильные позиции, там в 2013 году мы были безусловными лидерами. Что касается Украины, то если бы там все было спокойно, то на бой с Syngentа за лидерство на рынке мы вышли бы через три-четыре года. Общий же объем мирового рынка пестицидов порядка шестидесяти миллиардов долларов. И в мире первую скрипку играют мультинациональные компании — Syngenta, Bayer, BASF, DuPont, Monsanto. А если взять отдельные страны, то и там, как правило, тройка лидеров неизменна: Syngenta, Bayer, BASF.

— Четыре года назад «Август» начал экспансию на зарубежные рынки. Россия и Украина в силу сезонности не могут потребить достаточно большой объем товара, а вам как компании развивающейся хотелось бы присутствовать в Латинской Америке, в Китае. У вас уже несколько лет работает СП с китайцами.

— Что касается китайского совместного предприятия, то надо понимать, что оно маленькое и работает на внутренний китайский рынок и немного на рынок Австралии. Китай сейчас подавляюще большой производитель действующих веществ СЗР. По потреблению СЗР самые большие рынки — Бразилия, Соединенные Штаты, Китай.

— Выход на Бразилию и Латинскую Америку как продвигается?

— Наиболее интересен для нас, безусловно, рынок Бразилии, и там мы стартовали раньше всего. Но система регистрации… У нас все-таки продукция сложная, объективно. И система регистрации как в лекарственном бизнесе. Это токсикология, и каждая страна хочет убедиться, что наша продукция с точки зрения токсикологии безопасна. До сих пор мы не получили ни одной регистрации в Бразилии. До сих пор! Пятый год пошел. Мы зарегистрировались и уже второй год продаем свои СЗР в Колумбии, в Эквадоре, в этом году начинаем в Боливии, должны начать продажи в Аргентине. Мы продаем нашу продукцию в Сербии, Марокко, Монголии, где тоже стартовали намного позже. А в Бразилии пять лет стоим в очереди.