Эксперт Эксперт - Эксперт № 30 (2014)

Почему думаете, что все получится? - Мы ориентируемся на широкую нишу. И людям игра, очевидно, пришлась по вкусу. Поэтому нет пределов росту и развитию.

figure

/figure

Основатель:

Леонид Эдлин, 36; образование - МГУ им. Ломоносова

Сфера деятельности:

Клуб «60 секунд» — интеллектуальный досуг

Стартовые вложения:

0 руб.

Срок окупаемости:

1 месяц

section class="box-today"

Сюжеты

Новый бизнес:

Таблетка от сутулости

Авантюра с лапшой

/section section class="tags"

Теги

Новый бизнес

Русский бизнес

Бизнес

/section

Клуб создавался на основе event-агентства «ИнтелСпорт»

«На почтовый адрес знаменитой антарктической станции “Восток” поступало множество писем из всех уголков мира, содержащих одну и ту же просьбу. Внимание: мы не спрашиваем вас, в чем состояла эта просьба. Ответьте словом греческого происхождения, кем были все отправители?» На ответ дается минута. Время становится неимоверно плотным, зал гудит. В столичном кафе собралось более 200 человек — около 40 команд меряются силами в интеллектуальной игре клуба «60 секунд». Версии, версии, версии. Получат зачетный балл те, кто запишет на специальном листочке слово «филателисты» (коллекционеры марок стремятся получить ответ с маркой и штемпелем знаменитой станции в Антарктиде).

figure class="banner-right"

var rnd = Math.floor((Math.random() * 2) + 1); if (rnd == 1) { (adsbygoogle = window.adsbygoogle []).push({}); document.getElementById("google_ads").style.display="block"; } else { }

figcaption class="cutline" Реклама /figcaption /figure

В Москве в игру, похожую на телевизионную «Что? Где? Когда?», каждую неделю играют в среднем по 35 команд, по шесть человек в каждой, в восьми разных по уровню лигах. За три года клуб разросся до девяти филиалов: помимо Москвы это Санкт-Петербург, Таллин, Казань, Нижний Новгород, Самара, Тюмень, Екатеринбург и Ижевск (ижевский филиал при населении города около 600 тыс. человек самый крупный). Еще три филиала готовятся к открытию.

«Примерно раз в полгода мы открываем новую лигу в столице. Примерно раз в три-четыре месяца запускается новый филиал в регионе. Я уверен, что в Москве и Петербурге целевая аудитория практически бесконечна. В столице живут 15 миллионов человек, из них нам подходят примерно два миллиона», — делится выкладками Леонид Эдлин. Чтобы играть в «60 секунд», не нужно быть ходячей энциклопедией. Все равно в команде окажутся люди с разным багажом: кто-то с острым умом, кто-то в теме, кто-то хорошо слушает и умеет выбрать версию, у кого-то развита интуиция — в каком направлении двигаться. То есть найдется тот, кто ответит, к примеру, на вопрос: «Почему белый медведь ходит так: два шага на север, два на юг, а раньше он ходил по-другому?», рассудив, что, наверное, мишка теперь живет в зоопарке. Другой разгадает средневековую загадку: «Когда лошадь пройдет над овцой, назад и вперед, дерево даст нам... Что оно даст?» Вспомнив, что смычок делали из конского волоса, струны — из кишок овцы, а корпус скрипки из дерева, он догадается, что результат их взаимодействия — музыка. И так два — два с половиной часа. Три тура по 12 вопросов, у каждого из которых есть свой автор. Задачи формируются в комплекты, в неделю разыгрывается два с половиной комплекта. Плата за билет на одну игру — 100 рублей. При этом прибыль клуба только со столичного филиала составляет примерно 1 млн рублей.

Бизнес на игре

«Не скажу, что я что-то сам придумал. Бизнес-идеи как таковой не было. Было event-агентство “ИнтелСпорт”, чьим совладельцем я являюсь. Один из наших постоянных партнеров, спорт-бар, в отсутствие заметных соревнований попросил развлечь публику какой-нибудь игрой. И мы провели для них игру в стиле “Что? Где? Когда?”. Было три команды, все было мило и по-домашнему и не походило ни на какой бизнес. Нам заплатили, конечно. И сказали: все прошло отлично, давайте делать такие игры каждую неделю. А это как раз был разгар кризиса — любая копеечка была на счету, мы рады были взяться за любое дело, тем более что для меня интеллектуальные игры — хобби. Так и пошло. При помощи сарафанного радио три команды выросли до пяти, дальше десять, двадцать… Появились другие заведения, расширились темы вопросов: если изначально они были для посетителей спорт-бара и на знание спортивных событий, то теперь охватывают все сферы», — вспоминает 2009–2010 годы Леонид Эдлин.

Официально бренд был зарегистрирован в 2011 году. В первую очередь потому, что возникли проблемы с похожей телевизионной программой. «Что? Где? Когда?» — отечественная разработка. Есть целое спортивное движение, у истоков которого стояли как раз люди из телепередачи, тоже открывавшие клубы в разных городах.

Сам Эдлин попал туда лет десять назад. «Привел кто-то из знакомых. Я до этого увлекался карточными играми — тоже своего рода интеллектуальными. И эта же команда привела поиграть в “Что? Где? Когда?”. Это так называемая спортивная часть. Тогда игру еще проводил Максим Поташев. Попасть туда можно было, что называется, с улицы. Мне понравилось, понял, что у меня получается. Сейчас в нее играют давно сформированные команды — это тысячи людей по России», — объясняет предприниматель.

Как все устроено

Миры двух, хотя и схожих, форматов игр не пересекаются в досуговой плоскости. Спорт — это серьезные, сложные вопросы, к которым нужно еще суметь подступиться и обладать при этом специфическими знаниями. «60 секунд» — это скорее способ интересного досуга. Игра позволяет вместо того, чтобы провести вечер в кафе за пустыми разговорами, попытаться понять, на что способен твой мозг, который после игры начинаешь ощущать в буквальном смысле — как мышцы после хорошей тренировки. То есть у «60 секунд» массовая ниша — не интеллектуальная элита, не маргиналы. Скорее это средний класс, который хочет и развлекаться, и развиваться, знакомиться. Особенно увлеченные могут в Москве играть по два-три раза в неделю.

Не обязательно собирать команду: место в каком-нибудь симпатичном игровом коллективе всегда найдется. Тем более что за столом, как правило, и выясняется, что в команде не все знакомы — друзья друзей, знакомые знакомых… Игрой дело не ограничивается — это знакомство, общение. Потом возможны два варианта: либо новичок остается в той команде, куда его пригласили, либо собирает друзей и приводит свою команду. «Нас такой вариант, естественно, больше устраивает, — описывает процесс набора игроков Леонид. — У нас иерархическая система лиг. Все новички могут прийти только на определенную игру. Мы их обучаем, проводим игры с легкими вопросами. Туда идут самые опытные ведущие, которые рассказывают: этот вопрос нужно “брать” так-то, а этот — вот так. Потом игроки поднимаются выше и выше». И есть высшая лига, попасть в которую не очень просто, добавляет Эдлин. Отдельно стоит корпоративная лига — здесь сотрудники одной компании играют против сотрудников другой, такой своеобразный тимбилдинг. В начинающих лигах средний возраст 25–35, в других игрокам по 40–50 лет.