Дарья Теплова - Реализовать мечту не поздно никогда!

Дарья: Интересно бы знать, эти внутренние проблемы лечатся какими-то внешними силами, без желания самого человека?

Игорь: Без желания – нет, никак. Ещё Эйнштейн говорил, что нельзя человека ничему научить, он может только сам взять и научиться.

Дарья: Алёна, насколько я знаю, до того, как стать бизнес-тренером, вы были музыкантом.

Алёна: К тренерству я пришла после тридцати, а вот музыку я оставила ещё до этого времени.

Дарья: Расскажите, пожалуйста.

Алёна: Всё происходило по классическому сценарию: я начала заниматься музыкой с пяти лет и не мыслила свою жизнь без фортепиано. Меня никогда не заставляли заниматься, я осознанно выбирала занятия музыкой, предпочитая их, например, прогулкам с друзьями. Мне потом говорили, что у детей-музыкантов абсолютно нет нормального детства. А у меня было самое потрясающее детство, потому что я провела его наедине с роялем, с музыкой. Потом закончила Уманское музыкальное училище им. П. Д. Демуцкого, в которое поступила ещё при СССР. И я, как выходец из СССР, видела только одно продолжение своего пути – Московская консерватория. Однако, когда я уже училась на четвёртом курсе, СССР распался. Я отправила свой диплом и запрос, и из консерватории пришёл ответ, что для студентов из другой страны только платное обучение, общежитие не предоставляется и стипендии нет. А платное обучение – это тогда была совершенно немыслимая сумма.

Дарья: Что Вы тогда решили делать дальше? Пытались каким-то образом раздобыть деньги или найти другой ВУЗ?

Алёна: Стала искать другие пути. В Киевскую консерваторию не было смысла даже пытаться поступать. Там сумасшедший конкурс, и кроме того, нацеленность на поступление в московскую консерваторию морально выбила меня из колеи. В итоге я поступила в Национальный педагогический университет им. М. П. Драгоманова, на кафедру музыки. У нас были замечательные преподаватели из той же самой Киевской консерватории. Я себя видела только пианисткой. После второго курса я перешла на заочное отделение в университете и стала работать концертмейстером в том же музыкальном училище, которое окончила ранее, – аккомпанировала певцам.

Дарья: Сколько Вы проработали концертмейстером?

Алёна: Три года, пока училась в Университете.

Дарья: Почему всё-таки Вы оставили музыку?

Алёна: Тогда в самом разгаре были лихие девяностые годы. Так что жизнь внесла свои коррективы. Музыканты были предоставлены сами себе, платили нам копейки. Для того, чтобы выжить в столице, я не видела другого пути, кроме как пойти за прилавок магазина. Единственное, в чём мне повезло, что это была продажа парфюмерии и косметики, то есть более или менее культурная сфера.

Дарья: В таких магазинах по крайней мере красиво.

Алёна: Да, я считала так же. Мне было двадцать пять лет, когда я приняла решение заниматься продажами. Но его могли не принять мои родители. Папа был профессором, учёным. Я даже не представляла, как я ему признаюсь, куда я ухожу. Это сейчас уже люди, в общем-то, научились работать над своей самооценкой независимо от того, какое они направление выбирают. А в то время в моей карте мира продавец – это звучало как-то очень…

Дарья: Не шибко почётно, вероятно.

Алёна: Именно. И однажды папа спросил: деточка, а чем ты там сейчас в этом Киеве занимаешься? Я сказала: папа, я пришла работать в магазин. И тут же начала поднимать его статус: какой это хороший магазин, какая здесь парфюмерия и косметика, какие у нас статусные клиенты…

Дарья: Наверное, музыканту финансово было очень сложно.

Алёна: Хочу сказать чисто для сравнения: как преподаватель я получала ставку, она составляла эквивалент десяти долларов. И когда мне предложили как продавцу сто двадцать долларов плюс процент с продаж, я размышляла недолго. Хотя, конечно, было печально: я так любила музыку, столько сил и времени вкладывала… Что-то внутри меня пошатнулось.

Дарья: Наступили на горло собственной песне, получается… Как Вам удалось не разочароваться в жизни?

Алёна: Позже я анализировала, в чём секрет успеха, и меня посетила следующая мысль. На какое-то время мы оставляем песню своей души, но одновременно нужно искать возможность реализации своего таланта там, где ты оказался. Каким бы ни было дело, надо стремиться делать его мастерски. Не мне вам рассказывать, что у музыкантов, во-первых, и с самодисциплиной всё в порядке, во-вторых, присутствует стремление постоянно становиться лучше. И я себе сказала: пусть я лишилась сцены, но я буду лучшим продавцом, пускай прилавок станет для меня сценой. Я очень хорошо помню те мысли.

Дарья: Сравнение прилавка и сцены – весьма необычно…

Алёна: В то время качественное обслуживание в магазинах ещё только зарождалось, и даже вопросы вроде «Чем вам помочь?» – это было что-то новое. Приходит покупатель, и ему нужно рассказать о составе парфюмерии, какого-то косметического крема, и я реально превратила прилавок в сцену. Я с упоением презентовала косметику и парфюмерию, и я считаю, что это тоже была возможность. Честно могу сказать, я не думала, что я буду заниматься продажами всю жизнь. Дарья, а Вы москвичка?

Дарья: Неожиданный вопрос. Нет, я родилась в Подмосковье, но мы с семьёй тоже в своё время прошли этап покупки жилья в столице. Это были суровые времена.

Алёна: Значит, Вы меня понимаете. У меня как у человека провинциального были тогда две цели: остаться в столице, а затем – купить квартиру. Заработать музыкой я не надеялась. Хотя своё фортепиано, которое я привезла из города Умани, я возила по всем съёмным квартирам, чтобы поддерживать форму. Среди моих однокурсников, кстати, почти никто уже не играет на фортепиано. Вот так наше поколение жизнь потрепала.

Дарья: Долго Вам пришлось работать продавцом?

Алёна: Пять с половиной лет я проработала в продажах, и начала уже получать от этого вдохновение. И вот меня переманили из магазина в компанию на должность бренд-менеджера.

Дарья: Резкий рывок! Как Вам это удалось?

Алёна: Однажды у меня был тоже очень интересный момент. Я проводила презентацию с очередным покупателем, вернее покупательницей. Она выбирала духи, и у меня была такая волна вдохновения. В то время я и на тренинги уже ходила, и замечала за собой свою музыкальную черту – по-украински есть слово «прискипливость», что значит дотошность, стремление к совершенству. И мне так хотелось ей всё это подробно рассказать. В этот момент как раз приехали представители косметической марки «Дессанж» и ждали, когда я буду по накладным принимать товар. И, наблюдая за моими «песнями» за прилавком, представители сделали определённые выводы, и когда я уже закончила продавать и подошла, чтобы принять товар, они мне сказали: «Алёна, мы понаблюдали за тем, как вы работаете, и у нас есть к вам предложение: не хотите ли вы пойти к нам на должность бренд-менеджера?» И с этого момента жизнь стала разворачиваться, пошли те же продажи, но на другом уровне.