Джозеф Шугерман - Как создать крутой рекламный текст

СПАСИБО БОЛЬШОЕ

Венгры, гордые огромным успехом кубика Рубика, были воодушевлены. Начнем с того, что они народ довольно креативный. Это они в ответе за изобретение оптического стекловолокна, микрофлоппи-диска и технологии голографии. У венгров всегда были люди с творческим мышлением, однако их потенциал никогда прежде не вырывался на волю так, как это произошло с Рубиком.

Венгерское правительство хочет не только стимулировать выход этой накопленной творческой энергии, но также поддержать свою индустрию игр, преследуя, конечно, свои коммунистические цели.

В прошлом году была основана новая частная компания с одной-единственной задачей – разработкой компьютерных игр для американского рынка. Основана она была банками и находится под управлением успешных будапештских бизнесменов. Усилиями трех программистов игр (на фотографии слева) была разработана XL-25.

Бородатый коммунист, изображенный на снимке, – это Ласло Меро (33 года), победитель Международной студенческой олимпиады по математике, которая проходила в 1968 г. в Москве. Он умен и интеллигентен. Он один из лучших венгерских разработчиков игр.

ДИЛЕР АВТОЗАПЧАСТЕЙ

Мужчина в центре – это Томаш Ковач, венгерский дилер автозапчастей. По крайней мере это все, что удалось выяснить о нем нашим сотрудникам. Мы подозреваем, что автозапчасти – лишь прикрытие.

Мужчина слева – это Ференц Сатмари, физик и настоящий гений. Он окончил Будапештский университет, где защитил диссертацию в области физики элементарных частиц.

Невероятная игра, которую они придумали и продажу которой в нашей стране мы должны предотвратить, довольно занимательна. XL-25 – это электронная игра с 5 рядами и 5 квадратиками в каждом ряду или всего 25 квадратиками. Каждый квадратик на самом деле представляет собой кнопку с встроенным в ней светодиодом. Когда вы начинаете, зажигаются пять кнопок. Задача головоломки – сделать так, чтобы засветились все «светлячки», спрятанные под кнопками. Но здесь есть некая уловка, да и не уловка вовсе, а просто одно сплошное расстройство. Каждый раз, когда вы нажимаете кнопку, четыре кнопки, ее окружающие, тут же меняют свое состояние. Если они светились, то они гаснут. Если они были выключены, то они зажгутся. Если вы запутались, то это все равно не важно. Просто запомните, что ваша задача – зажечь все кнопки наименьшим количеством прикосновений.

Устройство подсчитывает количество нажатий на кнопки, так что вы можете в любой момент узнать, сколько очков вы набрали, и затем вернуться к игре.

Стоит вам только попробовать сыграть в XL-25, и вы тотчас же падете жертвой венгерского заговора. Но не переживайте! Вы окажетесь в хорошей компании. Эта задумка произвела такое впечатление на компанию Texas Instruments, что они разработали для нее интегральную схему. А группа из Гонконга так увлеклась этой идеей, что реализовала ее на таком высоком качественном уровне, какого только и можно ожидать от игр Mattel или Atari.

Честно говоря, мы сами так подсели на нее, что закупили несколько тысяч штук этой игры и даже отправили своего репортера в Будапешт, где он и сделал это шокирующее открытие.

ВЫ МОЖЕТЕ ПОМОЧЬ

Вот и вся история. Коммунистическая игра, чья интегральная схема была спроектирована компанией из доброй старой Америки, аккуратно собрана одним из наших лучших друзей на Дальнем Востоке – вот они, звенья тайного заговора по подготовке Америки к широкомасштабному коммунистическому захвату. Спасайте наших сограждан, чтоб они не стали жертвами вражеских происков. Закажите это устройство у JS&A. А когда получите его, ни в коем случае не играйте на нем. Вместо этого сразу же отнесите его своим соседям и заставьте их также заказать себе такое устройство. Расскажите им о настоящей причине последней рецессии, о коммунистическом заговоре и о венгерской конспирации.

И наконец, не забудьте предупредить их: «Каждый, кто покупает эту игру, просто безумец».

XL-25 (3045C 4.00) …………………………………..29 долл.

Это действительно может служить примером выхода за рамки общепринятого. Текст сообщения был достаточно сильно написан, чтобы увлечь моих потенциальных клиентов и заставить их прочитать все до конца, а любопытство вынуждало их покупать продукт. Несмотря на то, что я назвал всех покупателей безумцами.

Объявление «Оптическое открытие» стало одним из самых успешных за всю историю моей компании, а потому оно заслуживает подробного рассмотрения.

В этой рекламе я не хотел представить данный продукт как просто очередные солнцезащитные очки, и поэтому представил его как революционное открытие в области оптики, которое защищает людей от вредных солнечных лучей. Это было одно из первых объявлений, которые несли в себе просветительское послание, в данном случае – о вреде ультрафиолетовых (UV) лучей. До появления этой рекламы в массовой прессе на практике никто ничего не писал о вреде ультрафиолетовых лучей.

Данный подход я использовал, чтобы рассказать историю, о том, как я открыл эти очки, а также поделиться всеми фактами, которые я узнал о них и о солнечных лучах. Я сделал очень простенько, но при этом весьма убедительно.

Из одной этой рекламы вырос целый бизнес, переросший затем в настоящий бренд

Я также задействовал огромную дозу любопытства. Вы не можете почувствовать все то, что дают очки, если не попробуете их. А поэтому нужно купить их, чтобы удовлетворить свое любопытство.

Успех рекламной кампании солнцезащитных очков BluBlocker был огромным, а началось все с этого печатного объявления, появившегося в 1986 г., и продолжилось в телевизионной рекламе, которая шла на протяжении нескольких лет. Сегодня BluBlocker – признанный бренд, который продается в магазинах розничной торговли по всей стране.

Заголовок:Оптическое открытие.

Подзаголовок:Я надел очки и не смог поверить своим глазам. Вы бы тоже не поверили.

Автор:Джозеф Шугерман.

Текст:Я собираюсь рассказать вам настоящую историю. Если вы мне поверите, будете вознаграждены. Если же нет, то я постараюсь переубедить вас и вы не пожалеете затраченного времени. Давайте я объясню все по порядку. У меня есть друг Лэн, который знает толк в хороших вещах. Как-то он мне позвонил, весь взбудораженный от того, какие очки он себе купил. «Это просто что-то невероятное, – сказал он. – Если ты их наденешь, ты просто не поверишь своим глазам».

«И что я там увижу? – спросил я. – Что там такого невероятного?» Лэн продолжал: «Когда ты надеваешь эти очки, у тебя улучшается зрение. Все, что ты видишь, становится более четким, более ясным. Все приобретает отчетливую форму. И это не плод воображения. Это все ты действительно видишь своими глазами».