Юрий Мелихов - Имидж русской мафии (PR)

Нужно развиваться. Нельзя позволять конкурентам захватить вашу долю рынка. Мы понимаем, что для развития необходимы значительные финансовые, человеческие, административные ресурсы. Но согласитесь и с тем, что порой при наличии всего этого руководство организации встает в тупик. Куда вложить свободные средства? Чем занять временно высвободившиеся средства производства? Сейчас сезонное производство и продажи – непозволительная 113 роскошь для фирмы. Но порой именно из-за сезонного ориентирования на рынок, организации терпят значительные убытки. Простаивает производство, уходят колоссальные деньги на коммунальные, налоговые и другие сборы и поборы, снижается оплата труда, и, как следствие, – текучка кадров. Чем загрузить производство? Задача не из легких. MI предлагает свое решение. Применив новые технологии, можно достаточно мобильно и без лишних потерь регулировать сезонность сбыта и загруженность производства. Новый подход к клиентам заставит не терять интерес к вашей продукции на протяжении всего календарного года. Новое решение в производстве поможет загрузить простаивающие линии. Позвольте себе сухость и защищенность.

Колоссальное поле для новых решений открывается для шоу-бизнеса и мира развлечений. Что собой представляет досуг современного человека? Это копеечная копия зарубежного аналога! Именно копеечная, потому что выглядит как плохой утренний шарж опохмелившегося карикатуриста. Ничего своего! Менталитет рядового россиянина совершенно не учитывается. И от этого страдает не только потребитель, но и поставщик зрелищ (простите за ругательство).

Управляйте своими и чужими Идеями эффективно! Не заваливайте их туалетной бумагой в корзине офисов! Это же живые деньги! Если даже это не нужно вам, это ищет кто-то другой! Закон сохранения энергии! Вспомните физику – ничто на земле не появляется просто так!

К сожалению, мы не научились использовать свои Идеи на все 100! Да о чем тут говорить, когда мы свой мозг загружаем в лучшем случае на 5 %. В лучшем случае. По утрам, стараясь вспомнить, что было вчера…

Получить выгоду можно из любой мелочи! Из любой бредовой Идеи может получиться весьма прибыльный проект. В качестве примера я могу привести «присос».

«Присос» – это желтая табличка в форме ромба с какой-нибудь смешной фразой. Например, «Не прижимайся, мы не знакомы», «Спешишь? Перепрыгни», «За рулем Шумахер» и т. д. По инструкции «присосы» нужно «вешать на чистое и теплое стекло или другую гладкую поверхность». Лучше всего для этого подходит стекло автомобиля.

Марку Лангману 50 лет. В начале 1981 г. он эмигрировал в Нью-Йорк. Через полгода устроился там в небольшую фирму, изготавливающую вывески. Марк работал монтажником, электриком и художником, но вскоре получил должность управляющего – из четырех русскоговорящих сотрудников он лучше всех владел английским. Проработав четыре года наемным менеджером, Лангман решил открыть свое дело. В 1985 г., записавшись на курсы бизнес-образования при Нью-Йоркском университете, он взял в кредит $50 000 и организовал собственную фирму под названием We R Signs («Мы – вывески»). Бизнес пошел в гору: штат фирмы постепенно дорос до 30 человек, оборот достиг $500 000, а прибыль – $150 000 в год. В 1992 г., приехав в Москву, предприниматель решил попробовать свои силы на родине – бизнес в России сулил еще большие перспективы.

Изготовлением «приколов на присосках» создатель We R Signs подумывал заняться еще на заре своего бизнеса в России. Но в начале 1990-х гг. проект вряд ли ожидал бы успех. «Это сейчас в России около 30 млн автомобилей, – говорит бизнесмен, – тогда их было в два раза меньше. Да и люди не были готовы тратить деньги на такие товары». К старой задумке Лангман вернулся лишь осенью 2002 г., когда появилось достаточно покупателей, готовых приобрести безделицу. «Магия „присоса“ в том, что этот незатейливый предмет смягчает суровую среду обитания, – рассуждает предприниматель. – Шутка снимает напряжение, делает жизнь менее монотонной, а окружающие вас люди начинают улыбаться».

В отличие от американского прототипа российские «присосы» были тщательно продуманным продуктом. Первые «приколы» Лангман позаимствовал у американцев, покопавшись в памяти и полистав старые журналы. Потом к творческому процессу подключились сотрудники We R Signs (их в компании более 400 человек) и специально нанятые копирайтеры. Чтобы узнать, понравятся ли шутки потребителям, We R Signs провела несколько фокус-групп. Как утверждает предприниматель, все участники исследования заявили, что купят «присосы», как только они поступят в продажу. Две трети респондентов готовы были приобрести их для себя, остальные – в подарок.

Чтобы получить сверхприбыль, нужно изобрести оригинальный маркетинговый ход. Желательно заложить в его основу Идею, способную овладеть массами и приобрести фанатичных сторонников. Тогда деньги и успех у вас в кармане. Вся история компьютерного рынка показывает, что появление таких Идей происходит с завидной регулярностью. Рынок просто не может без них жить. Лет пять назад компьютерное сообщество вдруг решило, что в течение двух-трех лет отомрут все сетевые протоколы, кроме «прогрессивного» ATM. Сейчас использовать ATM в локальных сетях по-прежнему дорого, и позволить себе это удовольствие могут немногие, а в глобальных сетях успешно функционируют IP, SDH, Frame Relay, X.25. Два года назад развернулась истерия по поводу Java и Идеи заменить все ПК на сетевые компьютеры. Говорили, что Java вытеснит Си++ и другие языки, подорвет позиции Windows. Результат – Java и NC до сих пор ищут себе место. К ним есть устойчивый интерес, но речь идет только о нишах на рынке. Здесь любопытна аналогия с западным рынком ценных бумаг. Похожие события на нем случаются чуть ли не ежедневно. Под влиянием ожиданий цена акций резко подскакивает вверх, а затем, когда они не оправдываются, столь же резко падает. Такая ситуация называется хайп (hype).

Мастерство профессионального игрока – в том, чтобы раскрутить ожидания до предела, подогрев их покупкой крупных пакетов, и вовремя скинуть все эти пакеты, прикарманив деньги остальных участников.

MI – что это?

В предыдущих разделах мы рассмотрели философские основания Идеи, ее футурологические перспективы и коммерческую ценность. Теперь перейдем к самому главному в нашей работе – MI.

Процесс рождения новых Идей – ни что иное, как процесс вращения Идейного Колеса.

Для нас Идея представляет собой единую лингвистическую, семантическую, мировоззренческую и психологическую сущность, которая проявляет себя в одной из следующих ипостасях, составляющих пятисекторную модель Идейного Колеса.