Алексей Воеводин - Стратагемы

Классический пример. Ходжа Насреддин заключает с падишахом договор о том, что он за 20 лет научит ишака читать. Выдан ишак, деньги и учебные пособия. Невыполнение условий договора грозит Ходже очень большими неприятностями. «Зачем же браться за безнадёжное дело?» – спросили его. «Почему безнадёжное? – удивился Ходжа, – за 20 лет помрёт ишак, или падишах, или я. Всё нормально!»

Стандартная стратагема для многочисленной армии бюрократов. Самая обычная ситуация (получение справки, обмен паспорта и пр.) превращается в хождение по кабинетам, бесконечные стояния в очередях и прочие изматывающие тело и душу процедуры. Действительная причина подобных мытарств заключается не только в нерасторопности чиновников и плохой организации труда. Всегда найдутся люди, которые не захотят стоять в очередях и заплатят чиновнику за преодоление им же созданных трудностей. Да ещё и спасибо скажут.

Иногда стратагема может быть использована для нагнетания обстановки нервозности и неуверенности у твоего партнёра, склонение его к согласию на принятие крайне невыгодных для него решений.

Два примера от Виктора Львовича. Одна группа людей несколько раз проделала один и тот же трюк со своими партнёрами. Сначала создавалась фирма, которая начинала активно заниматься поставками какого-либо оборудования. Поставки осуществлялись реально. Фирма получала известность и историю. Затем находился партнёр, который был готов сделать очень крупный заказ. Желательно, чтобы между директором фирмы и партнёром стояли люди, которые знали их обоих и могли подтвердить их высокие моральные качества и финансовую состоятельность. Контракт на несколько сотен тысяч долларов заключался с условиями 50 % предоплаты. Срок поставки определялся в один месяц. Деньги переводились на счёт поставщика. Работа начиналась. Примерно за неделю до окончания сроков поставщик сообщал, что у его партнёров в ближнем зарубежье, где и изготавливается оборудование, наступил небольшой кризис, срок поставки, вероятно, будет задержан на 7–10 дней. Получатель начинал несколько нервничать. «Ничего страшного, – говорили ему, – оборудование поставим, посчитаем пеню и уменьшим на её размер вторую часть суммы контракта». Проходили ещё две недели. Покупатель начинал нервничать всё больше и больше. Тогда ему показывали газету (сайт в Интернете), где было описано очередное разоблачение какого-либо небольшого олигарха. Но именно это олигарх и есть наш партнёр. Через 2–3 недели покупатель уже не хотел поставки оборудования, он страстно желал одного – возврата денег. Он уже был готов отказаться от пени и неустойки. Его приглашали в ресторан, угощали ужином и прочим и уверяли, что всё будет хорошо. Деньги вернём, хотя нашему бизнесу пришёл конец. Фирма разорена. Действительно, через два месяца часть суммы возвращалась на счёт. А через три месяца деньги возвращались полностью. Покупатель не верил в своё счастье.

В чём суть происходящего? Никакого партнёра в ближнем зарубежье не было. Деньги изначально были нужны для использования в качестве бесплатных кредитных ресурсов. Их крутили три месяца. И три месяца получали прибыль.

Второй пример. Некто берёт в долг 60 тысяч долларов. В установленный договором срок возврат не происходит. Хозяин денег начинает нервничать. Должник тянет время. Оказывается, что у него произошёл крах и он окончательно разорён. Должника начинают прессовать. Очень скоро становится ясно, что получить с него вряд ли что-то удастся. В конфликт вмешиваются посредники. Время идёт, напряжение нарастает. Выхода из создавшейся ситуации не видно. С каждым днём шансы на возврат денег всё больше и больше уменьшаются. В конце концов должник сознаётся, что у него есть последняя заначка. В соседнем городе стоит новый «мерседес» (на генеральной доверенности), который как раз и стоит около 60 тысяч долларов. С дурной овцы – хоть шерсти клок! «Мерседес» забирают. Конфликт исчерпан.

В чём секрет? Деньги изначально не собирались отдавать. Заранее в Москве приобрели угнанный «мерседес», перебили номера, купили чистые документы и перегнали в приготовленный гараж. Вся операция по приобретению и оформлению машины обошлась в 10–15 тысяч баксов.

Название стратагемы заимствовано из сказки «Али-Баба и сорок разбойников».

Когда разбойники выяснили, что Али-Баба незаконно экспроприирует из пещеры ценности, нажитые нелёгким разбойничьим трудом, встала задача организации ночной вылазки с целью возврата похищенного. Но для организации вылазки необходимо узнать, где расположен дом похитителя, пометить его и ночью привести остальных участников акта возмездия к помеченному строению. За Али-Бабой направился разбойник, который должен его выследить.

Дом установлен без труда, но вот с меткой дела обстоят не так успешно. Незадачливый сыщик ставит на двери большой белый крест. Но в доме Али-Бабы находится проницательная женщина, которая, заметив крест, точно таким же способом метит остальные двери домов в районе своего проживания. В результате миссия проваливается. Индивидуальный признак, по которому должна состояться идентификация, оказывается вовсе не индивидуальным.

Суть стратагемы. Выявить те индивидуальные признаки, на основании которых тебя могут идентифицировать (вычислить, опознать), сделать их массовыми и, как следствие, непригодными для идентификации. Заставить противника активно реагировать на созданные тобой ложные сигналы, вызвав неоправданные затраты сил и средств, притупив остроту реакции. Создать массовый выброс скандальной, компрометирующей, заведомо недостоверной информации с тем, чтобы обезопасить себя от последствий публикации реального компромата. Создать видимость объективного подхода к освещению политических, экономических и прочих вопросов, публикуя массу разнообразных статей и мнений, но в необходимое время сделать упор на собственные тенденциозные материалы.

Пример от Георгия Вайнера, роман «Умножающий печаль». Русский олигарх сталкивается с проблемой. Его бывший друг собрал реальный компромат и грозится сделать его общедоступным. Но олигарх Серебровский находит решение этой проблемы.