Роб Янг - Сила личности

• Помните, что никто не любит всезнаек. Да, вы бываете правы в большинстве случаев, но люди обижаются, когда им указывают на ошибки и недостаточную информированность.

• Поймите, что люди, которым вы будете давать готовые ответы на все вопросы, никогда не научатся решать проблемы и расширять свои знания. Научитесь оставлять свои советы при себе, чтобы другие могли учиться и развиваться.

• Проанализируйте свои расходы на обучение и специальную литературу. Учеба важна на ранних этапах карьеры, но со временем она должна уступить место практической работе с клиентами и коллегами – по мере продвижения по карьерной лестнице.

У вас есть цели в жизни. Вы хотите реализовать себя, добиться успеха и процветания. Иначе вы не вы брали бы эту книгу. Но насколько сильно вы жаждете успеха? На что вы пойдете ради достижения своих целей? Сколько личных жертв вы готовы принести?

Я работаю с юридической фирмой, помогая старшим партнерам обучать молодых юристов, которые в будущем могут стать партнерами. Несколько лет назад юридическая фирма собрала группу из 20 успешных сотрудников, которых я должен был консультировать. Даже среди этих сверхталантливых и амбициозных людей один особенно выделялся. Когда завершилась программа коучинга, Адам решил продолжить обучение. Он хотел получить дополнительные консультации, заплатив за них из собственного кармана.

Каждый раз перед очередным повышением он просил помочь ему подготовиться к собеседованию. Мы работали над его лидерскими качествами, внешним видом, навыками общения с клиентами – над всем, потому что он хотел стать лучшим.

Он много работал. Очень много. Помимо основной работы он брался за бесконечные дополнительные проекты, чтобы его заметили старшие партнеры; устраивал ярмарки вакансий для выпускников, вечеринки для клиентов, выезды для менеджеров, выступал на бизнес-форумах, обучал младших юристов. То есть обычно он работал по 80–90 часов в неделю. Это значит работать с 8 утра до полуночи 6 дней в неделю.

И он добился своего. В свои 30 с небольшим он стал не только самым молодым партнером фирмы, но и исполнительным директором – вторым человеком в одной из самых быстрорастущих компаний в стране. Он зарабатывает шестизначные суммы в год, и его опыт и личные качества позволяют ему работать юристом практически в любой стране.

Сравним целеустремленного Адама с Уильямом. Уильям – талантливый графический дизайнер с большим опытом работы. Ему не раз советовали подать заявку на повышение, но он не хочет управлять людьми. Ему предлагали работу в других компаниях, но он терпеть не может собеседований и не любит рисковать. Это расстраивает меня и многих его друзей. Мы верим в него и знаем, что он может достичь большего, но его это не волнует. Да, ему хотелось бы зарабатывать больше, но в основном он доволен своей судьбой. Ему нравится быть частью команды, а не боссом.

Целеустремленность – личностная категория, которая показывает ваше стремление к успеху. Насколько вы хотите соперничать, побеждать, достигать целей, управлять, прокладывать себе путь по карьерной лестнице и преуспеть. Что скажете? Неважно, кто вы – энергичный, пробивной Адам или беспечный Уильям, или что-то среднее, давайте посмотрим, как вы могли бы добиться б о льшего.

Ваша целеустремленность

Вернемся к опроснику 7. Вы получаете по 2 балла, если положительно отвечаете на вопросы 1, 3,4, 6, 9 и 10. И по 2 балла, если отрицательно – на вопросы 2, 5, 7 и 8. Результат должен быть от 0 до 20.

Если у вас 8 баллов или меньше, то это говорит о низком уровне целеустремленности. Если вы набрали 14 баллов или больше, то у вас высокий уровень целеустремленности. Результат от 10 до 12 баллов означает средний уровень.

Вы уже знаете, что надо делать. Выберите разделы, которые посвящены именно вашему профилю. Если у вас средний результат, то прочитайте все разделы и выберите советы, которые больше всего подходят вашему случаю.

Все мы целеустремленные в некоторой степени. Одни больше, другие меньше. Каким бы ни был ваш уровень целеустремленности, вы сталкиваетесь и с трудностями, и с возможностями. Давайте подумаем, как вам добиться успеха и реализовать себя.

Вы понимаете необходимость баланса между работой и жизнью. Для вас хорошая жизнь – это не только статус, должность и скользкая дорога к карьерному успеху. Вы гораздо больше стремитесь к тому, чтобы радоваться жизни, расслабляться и наслаждаться. Или стараетесь, по крайней мере, делать так, чтобы работа создавала вам как можно меньше неудобств.

Вам не нужно быть первым, чтобы хорошо себя чувствовать. Побеждать и быть лучшим из лучших – все это не так уж и важно. Другие стремятся к власти и славе. Они ищут интересные проекты и сложные задания, надеясь при этом занять место босса. Вы, вероятно, знаете таких людей, готовых яростно сражаться, даже вонзить нож в спину коллеге и вообще пойти на все, чтобы добиться намеченного. На собраниях они выступают только для того, чтобы их заметило начальство. Но это не вы.

Вы стараетесь избегать офисных интриг, спокойно наблюдая, как остальные соперничают за внимание. Вы предпочитаете быть частью команды, идти за лидером, вместо того чтобы самому вести других за собой, и довольны тем, что ваша настоящая жизнь – вне работы.

Жизнь слишком коротка, чтобы провести ее в офисе. Конечно, вам хочется стать успешнее – и вы не отказались бы от повышения зарплаты, но не готовы пожертвовать всем ради этого.

У вас неодолимая тяга к достижениям. Вы нуждаетесь в цели, конечном пункте, на котором можно сосредоточить усилия. Вы ставите перед собой задачи и выполняете их. Вы стремитесь ставить амбициозные, иногда слишком смелые цели. Но по мере приближения к ним вы меняете правила игры. Вы усложняете себе задачу, зная, что способны на большее.

При ваших фантастических темпах работы и удивительной энергии вам, вероятно, невыносимо сидеть без дела. Для вас лучше быть занятым и мчаться сломя голову, чем расслабиться.

Вы так стараетесь не ради удовольствия от участия в соревнованиях, а для того чтобы победить. У вас большие ожидания, поэтому вы не хотите довольствоваться вторым местом. В то время как другие терпеть не могут анализа их работы, вы не возражаете против этого, вам это даже нравится. Иначе как узнать, хорошо ли вы работаете, если ваши результаты не оценят и не сравнят с чьими-то другими?