Артем Сенаторов - Контент-маркетинг: Стратегии продвижения в социальных сетях

А. Слаб в России

Twitter на просторах бывшего Советского Союза никогда не был бешено популярным. Сеть просто заняла свое место и, соответственно, определенную долю рынка, но явлением (хотя бы такого масштаба, как Periscope, – в темпах роста) не стала. Когда я в 2014 г., будучи сотрудником «Газпром-Медиа» участвовал в официальном тренинге, который проводили сотрудники Twitter, стало ясно, что то, как сервисом пользуются у нас и на Западе, – две разные модели. Что происходит в России? Пользователь подписывается на то, что ему близко, и следит за новостями. Болеет человек за ЦСКА – отлично. Он может зафоловить официальный аккаунт клуба в Twitter и смотреть за публикациями. Если приходит новость, например, о назначении нового главного тренера, то болельщик понимает: это правда, не «утка». Информация доставляется из первых рук. Также можно подписаться на пару развлекательных аккаунтов и нескольких блогеров. Таков распространенный формат работы с сетью на сегодня: «быть на подписке». Когда же нам в подробностях рассказали, каким именно образом все происходит в других странах, это стало – по крайней мере, для меня – настоящим откровением. Там широко внедрена модель «второго экрана». Да, наверное, сейчас вы тоже знакомы с этим понятием, но еще несколько лет назад это было в новинку. Смысл в том, что человек не просто смотрит телевизор, а активно участвует во всем, что происходит на экране. Допустим, идет в эфире аналитическая программа по наболевшей теме (пусть это будет курс валют). Ведущий дает вводную информацию и представляет гостя студии – эксперта по финансам со всевозможными регалиями. Его спрашивают, что, по его мнению, дальше будет с курсами доллара и евро к рублю. Одновременно с этим тот же вопрос задают и зрителям. Пишите, мол, с нашим хештегом в Twitter – нам интересно ваше мнение. Эксперт говорит, рубль будет расти, и приводит пару аргументов в пользу своего мнения. В это время внизу экрана запускается «барабан» – компьютерная графика, которая в формате бегущей строки отображает тематические твиты зрителей. Ведущий смотрит и говорит: «Ага, а зрители-то с вами не согласны», и зачитывает пару сообщений. Дальше другие зрители начинают отвечать тем, кто не согласен с экспертом – завязывается дискуссия. И все это под эгидой телепередачи, которая идет в эфире. Класс. Со временем я стал подобные проекты наблюдать и в России. Но только на спортивных каналах. Может, мало телевизор смотрю?

Рис. 14. Каюсь! Ваш покорный слуга также не очень часто пишет в Twitter. Моя модель пользования – ретрансляция из ВК

Б. Мало авторов контента

Я уже написал, что довольно крупный сегмент пользователей этой сети сами ничего (или практически ничего) не пишут – они читают других. Низкая активность пользователей Twitter – то, с чем они пытаются бороться годами. Дело осложняется тем, что в свое время многие частично мигрировали в Instagram, который можно назвать более «визуальным». Даже среди звездных аккаунтов я периодически наталкиваюсь на те, которые не ведутся напрямую, а заполняются автоматически, ретранслируя ленту из других сетей (ВК, например).

В. По-прежнему самая быстрая сеть

Те, кто хотя бы иногда смотрит новости по телевизору, должны были обратить внимание на то, что при чрезвычайном происшествии ведущие вначале обязательно ссылаются на Twitter. То есть начался, допустим, пожар. Еще ни одна телекомпания не успела направить свою съемочную группу, а в сети уже начались публикации. Twitter – самое быстрое СМИ. Если ваш бизнес связан с новостями, которые нужно распространять быстро, – вам стоит обратить внимание на эту сеть.

Формально этот сервис не является социальной сетью, однако там присутствует немало схожих элементов, поэтому я решил включить эту площадку в наш обзор. Первое и самое важное – звезды YouTube зажигаются и по сей день. Я стараюсь следить за тем, что происходит в самом крупном мировом видеохостинге, и вижу, что популярные авторы контента делают сейчас не по одному каналу. Например, обозреватель игр и «железа» с ником itPedia имеет основной канал, где регулярно публикуется видео (в среднем раз в неделю), и второй канал, который можно назвать вспомогательным. Там появляются дополнительные материалы и игровые стримы. Взрывной рост популярности itPedia пришелся на 2015 г., когда количество подписчиков перевалило за 400 000. Слагаемые успеха, на мой взгляд, таковы:

А. Четкое позиционирование

itPedia не просто очередной «обзорщик», каких сотни. Он – фанат приставок и, в частности, Sony Playstation. С ним можно соглашаться, можно не соглашаться, но по крайней мере четко понятно, каких взглядов он придерживается.

Б. Детальная проработка видео

Ролики itPedia – в некотором смысле произведения искусства. Они в меру провокационны, при этом предельно информативны. Присутствует и юмор, и сторителлинг, аналитика с цифрами. Почти каждое видео – образцовое выступление уровня конференции TED.

В. Взаимодействие с аудиторией

Видео не снимается само по себе. Каждое генерирует бурные обсуждения, цитаты из которых могут приводиться в следующих работах. Подписчикам предлагается «челлендж» по активности на канале – хотите еще одно видео на эту тему? Собирайте столько-то тысяч лайков, и будет вам счастье.

Г. Глубокая погруженность в тему

Сам по себе itPedia – обладатель многих игровых приставок и мощного компьютера. Средства позволяют ему играть в самые свежие игры и обозревать все самые интригующие новинки, выдавая таким образом информацию в тот момент, когда она на пике актуальности. Плюс большой игровой опыт позитивно отражается на качестве обзоров, чувствуется, что он разбирается в том, о чем говорит.

Д. Шикарные названия видео

Нейминг в YouTube – отдельное искусство. Здесь это чуть ли не половина успеха. Восхождение itPedia началось с ролика под названием «Честный обзор PS Vita, или Почему она г…но». Если кто не знает, Vita – это портативная игровая консоль от Sony. В свое время ее предшественница под названием PSP смерчем ворвалась на рынок, проиграв только Nintendo DS по продажам. Фанаты ждали нового гаджета, и вот Vita вышла в свет. Но что это? От первых покупателей пошли противоречивые отзывы. Много недовольных. Так стоит ее покупать или все-таки нет? Давайте глянем, что там на YouTube об этом говорят. И мы смотрим itPedia.

Кто-то, может быть, сейчас задается вопросом, почему столько внимания уделено одному человеку. Отвечаю: потому что в пяти слагаемых успеха, которые я привел выше, заключена, на мой взгляд, формула успеха в YouTube в принципе. То есть если бы кто-то захотел сделать видеоблог на beauty-тематику и следовал бы всем этим «заповедям», то у него с большой долей вероятности также получилось бы добиться успеха. Посмотрите еще раз на эти пять пунктов, они универсальны и не привязаны ни к одной тематике. Я не говорю, что вам вообще не понадобится бюджет на продвижение канала (вы можете, к примеру, закупать промо в пабликах ВК, публикуя там видео и предлагая подписаться на ваш канал), но, придерживаясь такого формата, тратить вы будете заметно меньше, чем действуя спонтанно.