Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Рома на тот момент был нашим клиентом. Мы привозили сувенирную продукцию его компании из Китая, помогали с экспортными документами, с импортом, доставляли все очень быстро. Мы настолько хорошо работали, что ассистент Романа предложила ему присмотреться ко мне и встретиться, чтобы познакомиться. Она написала и мне: «Когда будешь в Москве, не хочешь с нашим генеральным встретиться?»

Мои поездки в Москву тогда были подобны каруселям: я не останавливался вообще. Бесконечные встречи, обеды, ужины, мероприятия и порой полное отсутствие сна. Но я не отказался. «Давай!» – ответил я ей.

Помощница Ромы организовала нам встречу в Starbucks. Я пришел к назначенному времени, как и Рома, такой рыжий парень с курчавыми волосами, высокий – метр девяносто пять ростом, с портфелем, важный такой – типичный московский предприниматель. Для меня его внешний вид был плюсом. «Классный парень, наверное, серьезный», – подумал я в тот момент.

Мы обсудили с ним все деловые вопросы: о возможностях моей компании, о том, что мы предлагаем дополнительно. Я ответил на все его вопросы, потому что на тот момент был глубоко вовлечен в операционное управление и по Китаю мог разложить все по полочкам. Я в той или иной степени занимался финансовыми, юридическими, производственными и всеми остальными делами. Мы с ним ударили по рукам.

– Какие у тебя сейчас глобальные планы? – спросил он.

– Планирую в Москву перебраться, – честно ответил я.

– Очень клево, одобряю! А ты здесь долго еще пробудешь? – поинтересовался Рома.

– Ну, примерно неделю.

– Ладно, понял. Давай тогда работать. У нас сейчас две большие отгрузки будут, и мы отдаем их вам, – говорит Рома.

– Супер, – обрадовался я.

На рынке логистики такая история. Очень много компаний нуждаются в доставке грузов из Китая, и в 95 процентов случаев они отдают вопросы доставки на аутсорсинг. То есть какая-то фирма вполне может сама найти и закупить товар, проверить его качество. Но решить вопрос с перевозкой груза ей, как правило, не под силу. И мы берем транзит на себя, делая все суперпрофессионально.

Наша задача сделать так, чтобы крупные компании, которые возят много товаров из Китая в Россию, выбрали в партнеры одну логистическую компанию, нашу, для долгосрочного сотрудничества. Большинство компаний работают с тремя-пятью логистическими фирмами. Последние делают свои предложения, а клиент выбирает, какое ему выгоднее. Бывает такое, что груз по частям везут три разные компании. На подобный шаг клиенты идут, чтобы избежать возможных рисков: ведь где-то груз может застрять. И чтобы вся партия не задержалась, пользуются услугами сразу нескольких перевозчиков. А Рома отдал мне весь объем. «Бинго!» – подумал я. Мне нужно было сделать так, чтобы между нами появилось стопроцентное доверие.

Прошло два дня. Рома написал мне лично: «Пойдем пообедаем?» Я согласился. Мы нашли «Чайхону» на Арбате, сидим, общаемся: бизнес, жизнь и все такое. И тут Рома тихонечко так спрашивает:

– А ты вообще выпиваешь?

Я сразу же понял, что здесь больше, чем бизнес. Здесь уже намек на дружбу.

– Бывает, – ответил я.

Я люблю сходить в караоке, люблю шумные бары, тусовки. Для меня это всегда было классной разгрузкой – отжечь с друзьями как следует. Я могу не выпивать долгое время, а потом как дать жару, начать в десять вечера и закончить в десять утра. Для меня это отдых. Потом я снова долго не пью, так что по чуть-чуть – не мой вариант.

– Слушай, я могу хорошо погулять, – признался я Роме.

– Ну, давай как-нибудь вместе оторвемся! – предложил он мне.

– Конечно, давай!

Рома оказался очень компанейским парнем, веселым и отвязным тусовщиком. Он долго жил в Америке, и все тусовочные привычки оттуда он привез в Россию. Поэтому он – тот человек, с которым можно очень крепко отжечь. Особенность моего друга в том, что он не пьянеет. Рома может выпить галлон виски и чувствовать себя абсолютно нормально, разговаривать и двигаться как обычно. Поэтому на всех крупных пьянках с партнерами я спокоен: если Рома со мной, он всегда в адеквате и все контролирует.

Когда я закинул информацию об очередной экспедиции в соцсеть, Рома отозвался:

– О, ничего себе! Вы что, на Килиманджаро собрались?

– Да, крутая поездка будет!

– А можно с вами?

– Конечно, полетели!

Эта экспедиция в горы оказалась для нашей дружбы решающей: Килиманджаро подарил мне друга по жизни и партнера по бизнесу. Мы с Ромой жили в одном доме, это было просто безудержное веселье: мы каждый день попадали в смешные ситуации. Мы потеряли ключ от дома, и пришлось разбивать окно, чтобы попасть внутрь. Я смотрел на него и ощущал себя просто маленьким мальчиком. Настолько настоящий, искренний, неподдельный он человек – это очень импонировало мне. Я ценю искренних людей, которые не пытаются действовать исподтишка, чтобы что-то получить от тебя. Наша дружба стала для меня каким-то космосом.

Экспедиция была совершенно невероятной. Мы жили в двухэтажных домиках: на первом этаже столовая, на втором – двухъярусные кровати. Минимум света, ни обогрева, ни кондиционеров, вместо постели – спальники. Каждый вечер мы вытаскивали матрасы из домиков, ложились на них, включали музыку и смотрели на звезды. А звезды в горах величиной с кулак, потому что ты находишься выше облаков, и чистейшее небо, все видно как на ладони. Мы смотрели на звезды, молчали и слушали очень спокойную приятную музыку. У девчонок от счастья текли слезы. Красота, свобода, ничего вокруг больше не существует, ничто тебя не беспокоит и не волнует, все проблемы остались внизу. Ты находишься в пространстве абсолютного счастья. Эти эмоции испытывал каждый человек в нашей команде. Нас было десять – мальчиков и девчонок поровну. Все мы на тот момент стали очень близкими друзьями.

Подъем на Килиманджаро был труднее, чем остальные, – 5895 метров, намного выше предыдущей взятой высоты. Вот там я ощутил «горняшку», [3] Горная болезнь («горняшка», «акклимуха» – сленг) – болезненное состояние организма человека, поднявшегося на значительную высоту над уровнем моря, которое наступает вследствие гипоксии (недостаточного снабжения тканей кислородом). свирепый холод, впервые прочувствовал настоящий штурм. Все предыдущие подъемы можно назвать легкими, мы шли с перевалами. А в этот раз было действительно жестко, все были в шоке, многие поднимались в горы впервые. Наш африканский гид поддерживал: «Поли, поли», типа «Тихонько, тихонько. Идем. Все будет хорошо. Акуна матата».

Поднявшись на Килиманджаро, мы плакали, обнимались и поздравляли друг друга. Кто-то еле стоял на ногах, некоторых пришлось под руки спускать вниз. Но абсолютно счастливы были все. Для участников похода жизнь разделилась на «до» и «после» Килиманджаро. Каждый обрел настоящую дружбу, взял сверхзадачу и увидел Африку, прекрасную Африку – лучшее место, что я когда-либо посещал. Скоро у меня состоится уже четвертая экспедиция на этот континент, хочу пройти все его страны. Поеду в Кению, Намибию, Уганду. Кто знает, каких друзей или партнеров по бизнесу я повстречаю там?