Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Алексей всегда предлагает свою помощь: «Если что-то требуется, обращайся, не важно, по какому вопросу!» Так, например, недавно мне нужен был человек, который проконтролирует ремонт на втором этаже нашей базы, а это примерно семьсот квадратных метров. Алексей вызвался: «Я все возьму на себя, так будет проще». Он мог бы не делать этого, любой из одиннадцати партнеров мог бы на время стать прорабом, но он просто пришел ко мне и сказал: «Давай, я?»

В других проектах, если есть завал, он все решает самостоятельно, потому что знает: я занят другими делами. У нас получается очень комфортное сотрудничество. Я работаю в полях: продвигаю продукты, привожу клиентов, а он на базе обрабатывает заказы и превращает мою работу в живые деньги. Каждый из нас выполняет свои задачи на отлично и не лезет в сферу деятельности другого. Конечно, мы советуемся друг с другом, но каждый – по своей теме. Мы оба обладаем минусами, однако чего не отнять – это наши отношения. Именно через обсуждение, беседу, взаимосвязь мы решаем любые, даже самые болезненные вопросы.

Я очень благодарен Алексею. В то время, когда я создал свой канал на YouTube, наш офис переехал из Китая в Москву, и мы перенастраивали работу в компании. Я пришел к нему и сказал: «Леш, дай мне год, пожалуйста, возьми на себя бизнес».Он спросил, что случилось. Я ответил, что хочу открыть для нас новые направления. «Я переживаю за то, что бизнесы очень нестабильны. Нам нужно двигаться дальше. Я тебе сейчас здесь не сильно нужен. Ты уже знаешь, как работает компания в целом. Мы с тобой настроили все процессы, пересобрали команду и продукт. Дай мне, пожалуйста, один год, чтобы я вообще не касался никаких вопросов в этом бизнесе». И он дал мне это время.

Лучшая проверка для партнера – работа без финансового результата. Так я смотрю, умеет ли человек ждать.Я сразу предупреждаю всех своих партнеров, что какое-то время мы можем работать без прибыли. К тому же именно так я переключаю партнера с режима мышления наемного сотрудника, который просто получает заработок за выполненную работу, на мышление предпринимателя, которое заключается во фразе «фиг его знает, когда будут деньги». Именно так, в тяжелой ситуации, когда стартап только запускается, когда денег нет и неизвестно, когда они появятся, партнер доказывает мне свой интерес к делу.

Подобную проверку хорошо прошел Артем Бойцов, мой партнер по «Трансформатору». Я приметил его в одной бизнес-школе, где он работал оператором, просто бегал и снимал происходящее. Одна девушка из продакшн тогда заявила: «Сейчас рынок сломали молодые ребята без опыта, которые бегают с камерами, снимают, но не могут сделать нормальный продукт». Артем стоял рядом, когда она это говорила. Я заступился за него: «Это точно не про него, потому что парень делает крутые продукты!» Я видел работу Артема и, когда решил снимать видео для блога «Трансформатор», первым делом дернул именно его – человека, которого приметил.

Он снимал и монтировал круглые сутки, получая за каждый ролик по двадцать тысяч рублей.Тогда даже не было речи о том, что канал может приносить деньги. Но когда появились первые рекламные заказы и стало понятно, что на этом можно построить бизнес, я предложил Артему партнерство. Условия были такие: 100 тысяч рублей в месяц или 10 процентов от доли в проекте без оклада.Выбрать нужно было один раз. Если мы работали в ноль, то и доход его был нулевым, если в минус – он ничего не терял, потому что финансовую нагрузку я взял на себя. При таких условиях 100 тысяч рублей были вполне реальными деньгами, Артем мог зарабатывать их каждый месяц без рисков.

Но он выбрал 10 процентов от прибыли проекта. Своим решением он показал мне веру в наше общее дело. Я был в минусе, пока инвестировал в проект, а Артем несколько месяцев работал в ноль. У него не было возможности платить за квартиру, сводить девушку в кино, в его жизни возникли реальные трудности. Все это я видел, но ничем не мог ему помочь, потому что между нами был договор. А также я понимал, что у него есть огромный стимул и рвение развивать проект, чтобы быстрее выйти в плюс.

И вот настал тот день, когда мы сели, посчитали, и оказалось, что Артем заработал миллион рублей. В свои двадцать два года! Он воскликнул: «Это первый миллион в моей жизни!» Получилось, что через три-четыре месяца ожидания он получил годовую зарплату.Мне стало ясно, что в окружении появился стойкий напарник, который не сольется, когда будут сложности.

Подобный случай сопровождал рост другого моего партнера Александра Пака. Он работал моим личным ассистентом, организовывал встречи, съемки, небольшие мероприятия. С ним мы познакомились, когда я уже вел блог, он пригласил меня через Facebook на встречу с Дмитрием Потапенко. Тот готовил рассказ о реалиях российского бизнеса в условиях экономического кризиса. Я подумал: «Схожу!», потому что на тот момент вписывался во все мероприятия, где можно послушать интересных людей, познакомиться. Написал Саше, что приду, а он мне отвечает: «Отлично, 30 тысяч рублей». Ну, такое предложение было не ко мне, потому что у меня к тому моменту была собственная большая аудитория, и платить кому-то за подобное было бы просто преступлением. Я предложил ему: «Давайте я вам помогу, но платить не буду, хотя деньги у меня есть».

Мы договорились, что я сделаю пост в Instagram и приду на мероприятие, а он предоставит мне VIP-место за 50 тысяч руб-лей. За две недели до события я публикую пост и собираю половину зала, моя аудитория пошла за мной. А у Саши тогда были сложности со сбором людей, поэтому он искренне удивился: «Столько клиентов пришло от тебя, столько людей купили билет! Чем ты занимаешься?» Я ответил ему и сделал встречное предложение: «Снимаю блог. Договорись для меня об интервью с Потапенко. Он мне интересен как гость для канала». Саша согласился, мы с Потапенко действительно договорились об интервью и сняли его. Но потом произошла история, вследствие которой я не выложил интервью на YouTube и решил это не комментировать.

В личном разговоре Саша рассказал мне, что занимается проведением конференций, умеет настраивать рекламу в интернете и упаковывать разные проекты, что у него есть опыт, клиентская и партнерская база, и он эксперт в сфере event. Я предложил ему пообедать, поскольку был в поиске новых ниш для инвестиций, и задал ему тогда вопрос:

– Имея деньги и много подписчиков, в какую тему ты бы пошел?

– Я бы проводил бизнес-мероприятия или сделал что-нибудь про обучение, например, – предположил он.

– Но это же слишком просто. Сейчас многие этим занимаются. Чем ты будешь отличаться? – пробивал его я.

– Я пока не думал об этом, пока что я просто помогаю спикерам собирать залы и получаю свою комиссию, – сдержанно ответил Саша.