Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

На тот момент он зарабатывал в среднем 70–80 тысяч рублей, но получал деньги нестабильно, уходил то в минус, то в плюс.

– Давай продавать разборы бизнеса для клиентов, – предложил ему я. – Я хочу понять эту нишу, понять, что нужно людям в данном направлении.

Поначалу мы брали 100 тысяч рублей за сорок минут консультации, в которые вмещался полный разбор любого бизнеса с нашей стороны. Клиент рассказывал про боли и проблемы, а мы давали ему решение. Через меня прошло множество проектов, ведь я отлично понимаю, где точки роста в том или ином бизнесе, и могу дать очень дельные советы. Сначала к нам обратились за разбором порядка десяти человек, потом пятнадцать, затем мы подняли цену до 200 тысяч рублей, и на этом стало возможно неплохо зарабатывать.Мой доход с направления приблизился к двум миллионам рублей в день, а желающих только прибавлялось, потому что мы действительно помогали людям. Многие до сих пор благодарны за этот проект. Очень часто мы работали не с винтиками и гайками в системе бизнеса клиента, а с его мышлением: предприниматели обращались с такими очевидными проблемами, пути решения которых были совершенно ясны, но по каким-то причинам им не удавалось совершить необходимые действия.

Так я протестировал данную нишу и однажды сказал Саше:

– Надо делать что-то большее. Это определенно не то, чем я хочу заниматься. Больше я не буду проводить разборы.

– Дима, это же такая крутая тема, столько денег! – удивился он.

– Я не готов. На разборы уходит слишком много моих сил и энергии, и при этом у меня не отзывается внутри цель – стать номером один в данной теме, – решительно произнес я.

Саша предложил другие проекты. Так мы запустили небольшие конференции, где сочетались разборы проектов с выступлениями спикеров, но все было не то. Я перебирал и пробовал различные продукты в поисках чего-то новенького на рынке, что мной еще не познано. Саше я предложил работать моим ассистентом в течение полугода за оклад 50 тысяч рублей в месяц и обещание, что, если все будет четко с его стороны, я запущу с ним совместный бизнес. Он согласился.

В моей голове зрел план создания чего-то родственного разборам и конференциям, что идеально впишется в философию «Трансформатора» и вместе с тем не будет классическим инфобизнесом. Сам по себе инфобизнес – хорошее дело, на нем зарабатывают многие компании и отдельные люди. Я сказал Саше: «Хочу создать клуб. Сообщество».

Я чувствовал, что есть такая проблема на рынке – с поиском нужных контактов, знакомств, партнеров. После переезда в Москву я сам долгое время не мог собрать окружение, не знал, где искать нужных людей, как с ними знакомиться. Не мог разобраться, кому доверять, с кем можно делиться опытом и как узнать, есть ли у них, моих новых знакомых, финансовый результат. Поэтому идея создать сообщество виделась мне перспективной.

– Мы создадим с тобой лучший элитный закрытый клуб, в который войдут предприниматели с доходом от миллиона рублей в месяц. И входной билет в это сообщество будет самым дорогим на рынке, – воодушевленно заявил я.

Саше я предложил долю в бизнесе с официальным оформлением его партнерского статуса через полгода после запуска, в случае, если всё пойдет хорошо. И он активизировался, поняв простую вещь, – такого шанса, возможно, ему больше не выпадет. Он должен был проявить себя как управленец, как человек, который создает большой проект. И хоть у него был огромный опыт в event, масштабы этого бизнеса были больше в сотню раз. А для Саши бизнес стоит на первом месте. Я почувствовал, что он готов с головой окунуться в то, в чем мы с ним были пока что даже не совсем уверены.

Размер инвестиций мы определили в два-три миллиона рублей, чтобы собрать продукт, набрать команду и запустить маркетинг. Поставили цель: сто членов клуба за год. А в итоге за год привлекли более трехсот человек, выручив 226 миллионов рублей за десять месяцев.

Вот такое получилось у нас удачное партнерство. Хотя Саша мог не соглашаться на работу личным ассистентом за 50 тысяч рублей в месяц, а продолжать делать event и зарабатывать больше. Он мог не идти в незнакомый и непонятный проект, мог не поверить в наше дело и дальше заниматься тем, что ему привычно: собирать конференции, проводить обучение. А ведь он несколько месяцев совсем не зарабатывал, я отменил его оклад. Поэтому Саша проявил себя как мощный партнер, который разобрался во всех деталях и в итоге сделал крутой продукт.

Научись думать как стратег. На короткой дистанции ты можешь проиграть. Но увидев возможности, при определенных правильно выстроенных действиях вдолгую ты обязательно выиграешь. Если ты идешь в партнерство, то твоя цель выиграть на дистанции длиной в год. Именно такое мышление я называю предпринимательским.

От меня лишь требовалось выделять три часа своего времени в неделю на то, чтобы рассказывать о продукте: все, что накопилось в голове, как я вижу проект и что нового о нем понимаю. А Саша воплощал в жизнь наши идеи и задумки.

Базовая часть любого клуба как бизнеса – это его организация. В некоторых странах это очень крупный бизнес, там есть клубы по 80 тысяч человек, например YPO. Организация завязана на команде, мероприятиях, партнерах, маркетинге, IT, клиентском сервисе, программе лояльности. Это очень непростой бизнес, поскольку надо постоянно удивлять людей, даже тех, которые сами всех вокруг удивляют.

Зрители канала «Трансформатор» видят лишь вершину айсберга, внутри которого глобальный производственный процесс с перелетами, множеством договоренностей и решениями проблем.

Мы с Сашей притираемся друг к другу, время от времени общаемся на разные темы, честно говорим, что не нравится. Наши отношения не всегда безоблачны, но в то же время мы ценим друг друга, умеем слушать и выстраивать отношения. Если надо, мы разговариваем сколь угодно долго, до тех пор, пока вопрос не решится. Только тогда мы выходим из переговорной комнаты. Именно благодаря нашему общению общий бизнес растет и развивается.

«Пятерки» или «десятки» – так мы называем проекты. «Пятерка» – это дело, приносящее пять миллионов рублей в месяц, а «десятка» – десять. Создание таких проектов – это то, что я умею делать очень хорошо и чего могу «наштамповать» очень много.Так я шел бы по пути Ричарда Брэнсона, запуская множество разноплановых бизнесов, но сейчас я перестал этим заниматься, потому что хочу построить одну компанию мирового масштаба. Списки Forbes и капитализация не менее 500 миллионов долларов – вот что указывает на мегабизнес. Пока я не до конца понимаю, как достигну своей цели, но у меня есть команда, с которой я это сделаю.