Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Сегодня я очень много времени уделяю образованию. В какой-то момент я понял, что человек, который не читает книги, не посещает семинары и никак иначе не прокачивает свои навыки, заведомо обречен на провал. Образование – главный тренд настоящего времени.

В моем детстве учиться было совершенно не модно. Если ты это делал, значит, считался ботаником, которого ровесники всячески прессовали. Я и сам был таким, заставлял отличников писать за меня контрольные. Почему-то не было никакого уважения к ним. И они постоянно ощущали этот прессинг. Учителей слушать тоже было не модно. Иное дело, если тебя выгоняли из класса. Тогда ты крутой! А если попал на педсовет, то это вообще как на «подиум Дольче Габбана». В тогдашнем моем окружении проблемы с учебой были в тренде, и ты становился особенно популярным, когда тебя переводили в другую школу со скандалом. У нас в городе была вечерняя школа, где учились одни отморозки, которых повыгоняли из всех нормальных школ. Слава богу, то ли у меня хватило ума, то ли вселенная помогла, но я доучился в нормальной школе.

Когда я отправился на учебу в Англию – эту историю я рассказывал в первой книге – и познакомился с ребятами из России, которые в пятнадцать лет в совершенстве владеют английским, мне стало очень плохо. Я понял, что русские за рубежом упорно учатся, и это вовсе не позорно, а наоборот. Там не принято слыть шалопаем, а модно быть начитанным, постоянно учиться и получать хорошие баллы. Вот это действительно круто.

В моей юности культура обучения напрочь отсутствовала. Специфика региона, уклад жизни малых городов и люди из моего окружения – все это никак не настраивало грызть гранит науки. Единственное, что меня радовало в учебном процессе в той школьной жизни, – это уроки труда. Нам, мальчишкам, нравилось пилить дерево, выжигать, что-то мастерить из металла. Поэтому уроки труда у ребят были в тренде. Трудовики приходили всегда пьяные и ругались на нас матом. Мы им так же отвечали, могли даже курить прямо в классе. Не урок, а тусовка какая-то. По вечерам нам очень нравилось играть в баскетбол. Мы собирались целыми толпами у площадки и играли двор на двор.

Филиал Московской академии предпринимательства в Благовещенске – мой первый вуз. Невзрачное маленькое здание в три или четыре этажа на Ленина, главной улице города. В академии было два направления: юридическое и экономическое. Я выбрал последнее, конкретно – менеджмент организации. Катя училась там же, только на факультете маркетинга. Обедать мы ходили в фабричную столовую, расположенную напротив академии. На основе деятельности этой фабрики нас учили менеджменту.

Первый год я отучился нормально: ходил на все лекции и семинары. Летом стал работать, заниматься бизнесом. Поэтому на втором курсе уже не посещал академию и почти не учился. Больших проблем поначалу не чувствовал и думал, что так пойдет и дальше, что я смогу со всеми договариваться, что-то придумывать. Но мне не дали перейти на третий курс.

Да и смысла в таком обучении я для себя просто не видел. Эти знания некуда было применить. Нас учили по старым учебникам. Менеджмент преподавала женщина, которой было почти семьдесят лет. Общий язык с ней найти не получалось. Да и какие современные знания она могла нам дать, если в ее опыте сквозило сплошное государственное планирование, что никак не могло научить нас строить бизнес в эпоху рыночной экономики. Поэтому каждый день, шагая в академию, я задавал себе вопрос, зачем мне все это нужно.

Инвестиции в хорошее образование – пожалуй, лучшие из возможных. Сегодня я давно уже не тот шалопай, который просто так будет прессовать ботаников, заставляя их что-то делать за себя. Окончив три ведущие бизнес-школы России (о них расскажу далее), я решил, что хочу поучиться в Америке. В 2018 году я впервые направился с такой целью в США. Эта поездка перевернула все мои представления о процессе получения знаний. Америка и ее система образования просто взорвали мой мозг!

Во-первых, я понял, что их спикеры – самые настоящие звезды. Они выходят на сцену с полной уверенностью в себе и успехе будущего выступления, и их встречают так же восторженно, как наших звезд шоу-бизнеса. У каждого спикера мощнейший бэкграунд: они постоянно демонстрируют свои компании и команды. Рассказывают о том, что за их спиной сотни людей, которые обрабатывают терабайты необходимых знаний и делают крутые вещи. Они обладают мощным персональным брендом, у всех стоит галочка о верификации в Instagram, большое число подписчиков, куча передач на телевидении и радио с их участием. Миллионы людей со всего мира смотрят на них.

Такой спикер выходит и в доступной форме, в сжатом виде минут за сорок выдает уникальный материал, который ты можешь взять и сразу применить в бизнесе. Больше всего мне понравилось, как они зорко следят за тенденциями рынка и постоянно подмечают, что уже не работает, а чему сейчас самое время. Об этом мало кто знает, для всех в зале – информация просто суперактуальная.

За столь уникальный контент люди готовы платить большие деньги. Четыре двухдневные встречи за год обошлись мне в двадцать пять тысяч долларов. И тысячи людей со всего мира заплатили столько же, чтобы получить столь эксклюзивную и полезную информацию.

У нас в России люди пока не готовы платить такие деньги за подобные знания. Но это только пока.В ближайшее время ситуация непременно изменится. Многие поймут, что за уникальные знания и опыт можно и нужно платить – ведь это инвестиции в самого себя и в бизнес. А вот американцы это прекрасно понимают, и поэтому охотно вкладываются в обучение. Они точно знают, что эти двадцать пять тысяч долларов за год удвоят их бизнес-результат за тот же период. А если сейчас их компания приносит несколько миллионов, то соответственно, на несколько миллионов долларов в год они станут богаче. Все это понимают.

Свое выступление спикер начинает с сообщения основных тезисов предстоящей сорокаминутной встречи. Потом рассказывает о самой технологии и показывает наглядные примеры компаний, которые внедрили ее в свою работу и получили результат. Например, как какая-то компания за неделю выросла на двести процентов по продажам.

Там все преподается исключительно на кейсах конкретных американских фирм. Никаких домыслов и словоблудия.Выбирают компанию с результатом или конкретных успешных людей и показывают. Не только ради примера, но и для того, чтобы о них узнало на несколько миллионов человек больше. Или чтобы в этот бизнес привлекли клиентов в десять раз дешевле, увеличили продажи еще в пять раз, к примеру. Там принято показывать новый софт, который появляется на американском рынке. Особо в почете такие, которые стоят около десяти долларов в месяц, но способны увеличить продажи своих пользователей во много раз. Я понял, что в Штатах активно развивают условия для выращивания бизнесов. Ведь любой бизнес готов платить за свое развитие.