Дмитрий Портнягин - Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Каждый предприниматель должен уметь делать спринты. Это двухмесячный интенсивный забег в бизнесе, когда ты и твоя команда работаете на пределе возможностей. Основная цель спринта – это удвоение финансовых результатов. В спринте каждый предприниматель обязан находить те действия, которые по-настоящему ведут к результату, уметь фокусироваться только на них и внедрять что-то новое. Такие забеги лучше делать не чаще одного раза в год, потому что команда может перегореть или от большого количества недостаточно обдуманных поступков провалится сервис.

«Синергия» – большая школа со множеством разных образовательных программ. Громадная структура с бесконечным количеством продуктов: менеджмент, управление персоналом, налоговая оптимизация, финансовое планирование, подбор персонала и так далее. Можно выбрать отдельную узкую тему и хорошо ее изучить.

Классно, что здесь есть много коротких программ. К тому же ты можешь сам выбрать не только курс, но и его преподавателя. Минус заключается в том, что в «Синергии» отсутствует своя методология. Они полностью доверяют приходящим тренерам, у каждого из которых свое видение бизнеса и свой путь.

В предыдущей книге я говорил, что надо учиться у лучших и у разных. И это, может быть, даже про «Синергию». Там, кстати, нет какой-то конкретной канвы, как в «Бизнес-Молодости», по которой тебя тащат, а ты это все хорошо понимаешь и чувствуешь. «Бизнес-Молодость» – это прорыв здесь и сейчас, на коротких дистанциях, достижение максимума. «Синергия» – это инструментарий, возможность спокойного выбора, у кого учиться и в каком темпе. Методично загружаешь себе в мозг знания и начинаешь аккуратно внедрять новшества в свое дело.

В управлении бизнесом часто нам не хватает инструментария, чтобы развиваться. Если ты находишься на позиции генерального директора, то ты просто обязан разбираться во всем. Конечно, ты можешь построить бизнес только при помощи навыка найма качественного персонала или выстраивания отдела продаж. Но ты станешь гораздо эффективнее, если будешь понимать основы маркетинга, оптимизации, мотивации сотрудников и много другого. Пойми, каких знаний тебе не хватает для того, чтобы сделать очередной шаг, и прокачивай их не реже одного раза в месяц.

А вот «Сколково» – совсем другая история. История про растяжку твоего мышления. Когда приходишь сюда, осознаешь, насколько убогим и туннельным оно является: ты смотришь только в одну сторону и считаешь, что будешь развиваться только так и никак иначе. Из своего убежища ты уже не видишь мир, технологии, тренды и рынки – ты вообще ничего не понимаешь вокруг.

В «Сколково» ты сразу замечаешь, что ничего не знаешь о своем бизнесе, о своем рынке и клиенте.Там ты погружаешься во все это очень глубоко и после окончания программы начинаешь мыслить абсолютно по-другому. «Сколково» – про создание автономной, постоянно растущей системы. На обучении тебе говорят: «Мы будем бить вам прямо по рукам, если вы начнете лезть в «операционку». Ни в коем случае не делайте этого». Там я получил свои самые главные инсайты.

«Сколково» – это ответ на вопрос «А что может убить твой бизнес?» или «Каким ты видишь свой бизнес через десять лет?»Хотя сами себе мы их никогда не задаем. Мы думаем, что наш бизнес вечный. Но именно тогда, когда ты задумываешься над этим вопросом, ты можешь не допустить в будущем многих плохих событий.

В «Сколково» ты должен определиться и понять, кто ты в бизнесе, какова твоя настоящая роль. Тебе дают возможность побывать в каждой роли, поверить в себя и определить свою наилучшую позицию. Для этого придумана игра: каждый смотрит на проблему в компании с разных сторон – финансового или коммерческого директора, менеджера или собственника бизнеса. Я был, наверное, единственным в группе, кто не смог смотреть ни с какой другой позиции, кроме как с предпринимательской.

Тогда я понял, что являюсь стопроцентным, чистокровным предпринимателем и должен двигаться в этом направлении. Я выдохнул. При появлении любых позывов к операционной деятельности я теперь просто делаю, как мне говорили, – бью себя по рукам. В «Сколково» на меня сильно в этом смысле повлияли и поправили мое мышление.

Здесь говорили очень сложным для многих языком. Я даже как-то поднял руку и попросил: «Не можете ли вы попроще изъясняться, потому что многие здесь – недостаточно образованные ребята». На что преподаватель ответила вежливо: «Либо вы научитесь общаться на языке “Сколково”, либо вы идете на хрен отсюда. Потому что моя задача – выпустить новых Стивов Джобсов из этой комнаты». Я принял удар. Что ж, будем разбираться. А многие термины действительно были непонятны.

Например, слово «конструкция». «Посмотрите с одной конструкции, посмотрите с другой конструкции…» А я не понимал, что это такое и как мне эти конструкции отличить друг от друга. Очень много сленга из МВА и полуиностранных слов, которые, по-хорошему, требовали пояснения.

По американской системе запуска стартапов мы сразу должны писать план на развитие по всему миру. В каких странах еще может быть востребован наш продукт? Какие страны мы откроем сейчас, а какие позже? В какой стране нам лучше зарегистрировать свою компанию и в каких фондах мы сможем получить инвестиции? Растяжка мышления заключается именно в том, что ты изначально не боишься мыслить глобально и готов построить бизнес на мир.

Что я вижу на современном рынке образования? Сегодня есть огромная потребность объединить навыки по быстрым прорывам с добротным инструментарием. Чтобы люди могли за пятнадцать минут получить ответ практически на любой вопрос. Они готовы платить за знания, эта ценность уже сформировалась во многих. Однако идти учиться в университеты могут далеко не все. Ежедневное посещение отнимает слишком много времени, в то время как многие привыкли быстро получать большую часть информации из интернета. Образование за партой кажется уже каким-то тяжеловесным. Ты сидишь в аудитории, погружаешься в работу, перед тобой блокнот, разные люди, которые взаимодействуют со спикером. А в интернете ты один на один с контентом. Никто тебя не видит. Ты никому ничем не обязан.

Люди хотят быстро получать информацию. Сейчас все сводится к очень коротким форматам. Даже книги уже начинают выпускать в кратком изложении (summary). То есть кто-то когда-то написал книгу в двести пятьдесят страниц, и мы сейчас до сих пор считаем, что если начнем писать книгу, то она должна быть не меньше 250 страниц, потому что у всех они такие. Да кто установил эти правила? Почему нельзя написать книгу в тридцать страниц, оставив в ней только самое важное? Или в десять страниц. Люди больше не хотят скучных учебников, они хотят, чтобы им было интересно. И даже при таком условии они не готовы тратить много времени на процесс освоения предлагаемого материала.