Николай Химич - Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы

Поэтому совсем бесплатно, как правило, можно «купить» франшизу» лишь нераскрученной торговой марки. Риск потерпеть неудачу в этом случае достаточно велик.

Итак, ответ очень прост: ничто не вечно под луной. Настоящее правило успеха – следующее: продавайте то, что люди или компании уже покупают.

Итак, множество идей у вас есть. Очевидно, более чем необходимо. Теперь нужно решить, что делать с ними дальше. Вы прекрасно понимаете, что анализ эффективности идей – это сложнейший процесс.

Но на данном этапе достаточно провести упрощенную оценку идей. И ответить, как минимум на четыре вопроса:

Вопрос первый.Нужно ли это рынку:

√ Захотят ли ваш товар (услугу) покупать? Поэтому нужно определить, кто может стать вашим покупателем (клиентом)

√ Смогут ли это купить? Понятно, что одного желания мало. Нас интересует спрос, подкрепленный деньгами. К примеру, если у половины жителей Москвы есть потребность в «Инфинити» (или личном вертолете), это еще не факт, что у них будут деньги на это.

Вопрос второй.Конкурентноспособно ли это? Сделайте анализ наличия своего товара (услуги) в магазинах. Опросите знакомых: может быть, рынок давно этим завален. А, может быть, есть реально свободная ниша. Если этот товар (услугу) никто не предлагает, подумайте очень тщательно: повезло ли вам придумать что-то уникальное или такой товар просто никому не нужен. Чтобы не было как в анекдоте об Индейце Джо: «Почему его никто не ищет? Да не нужен он никому!»

Вопрос третий.Сможете ли вы все это осуществить? То есть, нужно четко оценить свои возможности по наличию денег, знаний, опыта, связей и т. д.

Вопрос четвертый.Выгодно ли это? Создав нужный рынку продукт и продав его по привлекательной цене, будут ли ваши доходы достаточными. Или, как мы говорили ранее, продаем яйца «в ноль», зато при деле.

Добавим к вышеизложенным методам поиска идей еще некоторые. Итак, что же нужно предложитьдля организации нового бизнеса?

1. Что-то новое.Например, вы предлагаете новый товар, услугу или технологию. Опять же имейте ввиду, что в нашей «Стране Советов» легче всего найти человека, который с ходу перечислить все то, что вы никогда не сможете сделать.

Посмотрите на того, кто дает совет, является ли он образцом успеха. Помните, что люди всегда критикуют то, что не могут получить. То, что им хотелось бы, но не выходит.

2. Что-то более совершенное.Вы улучшаете уже существующий товар или услугу, они становятся удобнее, дешевле, надежнее, быстрее, функциональнее и т. п. Ваш успешный стартап может масштабироваться на существующем продукте, который вы делаете более востребованным на рынке.

Общая ошибка в стартапах – это попытка поднять именно свои продажи, взлететь с собственной идеей. За стартапом обязательно должен стоять крупный, солидный бизнес.

3. Новый или недостаточно разработанный участок рынка.Это – участок рынка, который в данный момент способны обеспечить ваши конкуренты, но спрос на который превышает предложение. Или, соответственно, имеются какие-то географические районы, где этот бизнес ещё не утвердился.

Чтобы добиться успеха, необязательно придумывать новую идею. Более того – большинство хороших прибыльных предприятий основаны на заурядных идеях. Более того – новая идея может быть помехой: легче завоевать уже существующий участок рынка, чем создать новый. Лучше идти по проторённым тропам.Ведь эти люди или фирмы уже потратили много времени и денег на развитие своих идей. Они искали поставщиков, создавали рынок, наводили связи. Лучше воспользоваться их опытом и пойти по их пути.

К тому же, некоторые блестящие идеи новых предприятий уже воплощались раньше, причем зачастую очень и очень долго. Очень часто начали доминировать крупные компании, которые забывают своих мелких клиентов или забрасывают отдельные ниши. Это может дать вам возможность «перехватить» таких клиентов. Думайте и об этом.

При всем многообразии различных видов и типов бизнес-направлений на самом деле для выбора направления можно выделить четыре основные, когда вы сможете:

√ Производить что-то самостоятельно с целью продажи (производство);

√ Заняться торговлей и продавать товары, произведенные кем-то другим;

√ Не предлагать никаких физических товаров, но оказывать услуги;

√ Заняться посредничеством, то есть просто сводить тех, кто производит или оказывает услуги с теми, кто хочет это купить.

Не нужно бояться слова «производство», поскольку производство тоже может быть малым. Коротко перечислим некоторые виды производственной деятельности. Их можно разделить на пищевую промышленность и товары народного потребления.

Примеры товаров пищевой промышленности:

√ Обработка продуктов сельского хозяйства: мука, сахар, растительное масло, гречиха и др.;

√ Молочные продукты, творожные, йогурты и др.;

√ Макаронные изделия различного ассортимента;

√ Полуфабрикаты и замороженные продукты;

√ Хлеб, хлебобулочные изделия;

√ Колбасные изделия;

√ Специи, майонез, кетчуп, горчица и др.

Примеры товаров народного потребления:

√ Изделия из пластмассы, дерева, металла;

√ Изделия из камня: тротуарная плитка, памятники и т. д.;

√ Корпусная и мягкая мебель;

√ Материалы для строительства и ремонта:

кирпич, обои, краска и др.;

√ Косметика, бытовая химия, удобрения и др.

А вот при недостаточном стартовом капитале проще начинать работу в сфере торговли.При невысоких вложениях можно заняться следующими видами торговли:

√ Торговля с доставкой на дом, торговля вразнос;

√ Уличная торговля, торговля на рынке;

√ Торговля по почте, телефону;

√ Торговля через торговые автоматы;

√ Торговля через Интернет.

А вот что именно выгоднее и лучше продавать – вы легко можете определить, просто если пройдете по улицам своего города и рассмотрите предполагаемый ассортимент товаров. Также рекомендуем взять любой телефонный справочник, и вы увидите множество предприятий, которые продают такое же множество товаров.

С еще меньшими затратами можно начать бизнес в сфере услуг. Перечень услуг огромен: от детского сада до ночного клуба, от фотоуслуг до строительства, от ремонта автомобилей до курьерской доставки и т. д.