LibKing » Книги » popular_business » Николай Химич - Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы

Николай Химич - Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы

Тут можно читать онлайн Николай Химич - Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы - ознакомительный отрывок. Жанр: Business, издательство Array Литагент «Сервис ККМ», год 2014. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте LibKing.Ru (ЛибКинг) или прочесть краткое содержание, предисловие (аннотацию), описание и ознакомиться с отзывами (комментариями) о произведении.
Николай Химич - Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы

  • Название:
    Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Array Литагент «Сервис ККМ»
  • Год:
    2014
  • ISBN:
    нет данных
  • Рейтинг:
    3/5. Голосов: 11
  • Ваша оценка:

Николай Химич - Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы краткое содержание

Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы - описание и краткое содержание, автор Николай Химич, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Книга предназначена для тех, кто находится в начале бизнес пути, ищет идею, методы и формы будущего бизнеса и хочет оказывать качественные услуги своим клиентам. Даны конкретные рекомендации и алгоритмы по формированию системы продаж, приведены конкретные примеры по созданию бизнеса в розничной торговле и сфере услуг. Проведён анализ влияния человеческого фактора и указаны пути создания клиентоориентированной фирмы. По сути дела, данная книга является сборником простых, но эффективных методов по созданию своего бизнеса. Конкретные примеры помогут Вам решить проблемы самоорганизации, и Вы сможете избежать многих стрессовых ситуаций при создании бизнеса. Информация позволит Вам жить и работать свободно, ни от кого не зависеть и, при этом наслаждаться жизнью.

Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Николай Химич

Имейте ввиду, что в 90 % случаев – это оправдания и отговорки для других и для самого себя, чтобы просто не шевелить извилинами. Подобные люди будут насмерть стоять, объясняя свою точку зрения, почему это не может получиться, вместо того, чтобы просто один раз сделать.

Научное объяснение их поведению – им на вас наплевать и им это ничего не нужно. И таких людей очень много. Поэтому абсолютно спокойно относитесь к подобным категориям людей и подобным явлениям.

Вы должны занимать такую позицию «Критикуй и предлагай». Если шибко умный критик не предлагает конкретной и достойной альтернативы, говорите ему ставшее модным словосочетание «Давай до свидания!».

Если вы поверили в себя, то всего добьетесь. Если нет – то не добьетесь никогда и ничего. А ведь у каждого из нас есть нераскрытый потенциал, в каждом из нас живет великий человек. Главное – разбудить его, помогать ему преодолеть «серость», «бездарность» и «болото».

Раздел 6. Что побуждает потребителя купить ваш продукт (услугу)?

Хотите заработать миллион? Будьте ближе к практике. В современном предпринимательстве правят бал не нефтяные вышки и золотые прииски, а человеческие потребности. Истинный принцип капитализма звучит так: «Чем большему числу людей я приношу пользу, тем больше прибыли я получаю». Оглянитесь, проанализируйте: чего вам лично не хватает. Поговорите с близкими, прислушайтесь к случайным разговорам – подсказки вокруг вас.

Практическое знание всегда более актуально, чем знание теоретическое. Ни один успешный предприниматель не заработал свои капиталы, преображая теорию в практику. Все отталкивались от реальности. Не верьте, что все уже придумано до вас.

Помните, что потребители покупают продукцию или пользуются услугами по одной из трех причин:

1) Чтобы решить какую-то проблему.

2) Чтобы получить удовольствие.

3) Либо для того и другого одновременно.

А в самом общем случае причины, которые влияют на решение покупки, опираются либо на отрицательную, либо на положительную мотивацию.

Отрицательная мотивация:

Избавиться от чувства страха (беспокойства);

Избежать потерь;

Предотвратить изменения;

Избежать критики, насмешек, состояния замешательства;

Избежать усилий;

Не упустить возможность;

Избежать физической боли (болезни);

Избежать стресса и проблем.

Положительная мотивация:

Сэкономить время;

Получить или сохранить комфорт;

Получить удовольствие;

Заработать денег;

Удовлетворить чувство жадности;

Получить высокий статус, улучшить имидж;

Получить похвалу, признание, одобрение других;

Быть популярным;

Привлечь внимание противоположного пола;

Удовлетворить любопытство;

Быть уникальным;

Быть в безопасности;

Стать счастливым.

У любого бизнесмена-технаря есть мечта придумать или вечный двигатель, или космический корабль, или что-то такое, чего нет в мире, и на этом сколотить миллионы и миллиарды. Не пытайтесь идти подобным тупиковым путем. А уж если есть здравая мысль, то не бойтесь начинать выделяться из серой массы.

Основной взгляд на выбор покупателя основан на ценностях товара (услуги). Цена как категория уже не играет главную роль. Для покупателя гораздо важнее другие характеристики товара или услуг.

Ценность – это то, что человек приобретает в обмен на цену. Это стоимость в денежном выражении технических, экономических, социальных, эксплуатационных (обслуживание) и прочих преимуществ, получаемых клиентом в обмен на уплачиваемую цену.

При этом изменение цены практически не влияет на набор преимуществ (т. е. на ценность), но влияет на готовность клиента воспользоваться предложением. С другой стороны, ценность – это сочетание цены и качества. Когда вы выбираете себе шубу, то готовы заплатить больше, чтобы получить качественную вещь, которая прослужит вам несколько лет. Подобным же образом клиент будет готов заплатить больше за услуги, к примеру, вашей типографии, если вы выполняете заказ быстрее, чем ваши конкуренты, и сделаете меньше опечаток.

Таким образом, коммерческое предложение состоит из двух базовых характеристик – ценности и цены. А сервис и совершенство – преимущество в конкуренции, которое позволит вам повышать цены. При этом цена не является потребительской ценностью.

С рациональной точки зрения, ценность часто представляют в виде формулы:

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.





Николай Химич читать все книги автора по порядку

Николай Химич - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы отзывы


Отзывы читателей о книге Как создать свой бизнес? 39 секретов создания успешной фирмы, автор: Николай Химич. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям


Прокомментировать
img img img img img