Игорь Новицкий - Интернет-маркетинг. Продвижение СЕО

Важно: заголовок должен кричать, текст – продавать. Этого правила надо придерживаться.

Как написать текст, чтобы он продавал?

Первое . Составляем броский заголовок, который должен цеплять посетителя. Правило СЕО: в заголовок вставляем ВЧ или СЧ поисковый запрос. Так мы можем дать ПС установку на продвижение по данному запросу, и он обязательно будет участвовать в раскрутке сайта.

Второе . Не делаем долгих вступлений. Сразу к делу. Даем понять посетителю, что вы о нем заботитесь. Умным ходом будет акцентирование внимания посетителя при помощи фраз типа «потому что, потому как» и т. д. Но не переусердствуем в этом вопросе. Покажите посетителю, что вы профессионал в своем деле. Это можно сделать при помощи слов «как показывает опыт, на практике бывает» и т. д.

Третье . Подчеркните в тексте решение проблемы посетителя. Это может быть выражено в виде рекомендаций. Представьте ему готовое решение. Заботьтесь о нем. Посетитель это оценит. Не рисуем перед ним воздушные замки. Наш пользователь – умный человек, а не бездушная машина. Важно понимать, что человек, если его поставить перед выбором: купить или сохранить, – в обязательном порядке выберет второй вариант. Поэтому сначала дайте ему информацию о том, как он может сохранить то, что у него есть, и приумножить это, а потом – как ему будет хорошо, если он купит у вас что-то или закажет услугу.

Четвертое . В статье создайте положительный имидж товара или услуги. Но это должно быть сделано ненавязчиво. Все пользователи уже прекрасно знают, что отзывы можно купить, репутацию накрутить. Поэтому не надо вставлять стандартные отзывы. Пользователь это поймет, и от этого будет еще хуже. Лучше всего укажите имя и фамилию или компанию реального потребителя вашего товара и где его можно найти в социальных сетях. Забегая в книгу «СММ и иные способы продвижения», где мною будут раскрыты все секреты интернет-продвижения в социальных сетях, скажу следующее: социальные сети в современных условиях играют одну из первых скрипок в продвижении и, конечно же, создании репутации. Просите при продаже товара у довольного покупателя оставить свой отзыв в группу или на странице одной из социальных сетей. Вот имя этого реального и довольного покупателя можно вставить в текст, как рекомендацию вашего продукта. Пользователь в любом случае найдет этого человека или компанию в социальных сетях и прочтет его отзыв или спросит у него мнения по покупке продукта. И это будет реальная, а не воздушная рекомендация. Но это уже СММ. Двигаемся далее по текстовому контенту.

Пятое . Включаем в текст уникальные товарные преимущества (УТП). Маркетологи знают, что это такое. Простым языком, это то, чем ваш продукт или услуга отличается от таких же продуктов или услуг ваших конкурентов. В контекстной рекламе мы также будем употреблять этот термин, поэтому можете более подробно ознакомиться с бесплатной информацией об УТП на страницах моего блога или в интернете. Итак, анализируем УТП нашего товара и включаем их в текст. Это может быть бесплатная доставка, длительный гарантийный срок и т. д.

Есть одно «но»: не советую менять текст на страницах сайта, так как он будет индексироваться ПС и навеки вечные помещаться в базу данных. Любая смена текста и особенно, когда текст написан с грамотными поисковыми запросами, вызывает недовольство «жуков». Я не хочу сказать, что информацию вообще нельзя менять на сайте, но, если это возможно, лучше написать новый текст, тем самым создать новую полезную информацию для посетителя. ПС это оценят. Вам надо поменять текстовую информацию на странице? Тогда поисковые запросы в тексте не трогаем!

Шестое . ПС очень любят списки. Они могут быть как нумерованные, так и ненумерованные. Списки располагаем в вертикальном виде один пункт за другим. Весь текст должен быть разбит на абзацы и подзаголовки. Так мы показываем ПС, что заботимся о посетителе. По возможности помещаем информацию в графическую таблицу. Шрифт используем стандартный, советую 12—14 размера. Есть одно хорошее правило при написании текстов: пишем черным по белому, а не белым по черному. Не советую увлекаться без надобности цветными шрифтами. ПС, да и пользователь, не очень склонны воспринимать радужные цвета. Так рассеивается внимание.

Не надо применять жаргонную лексику, особенно на главной странице сайта. Посетитель только начинает свой путь по страницам сайта, и, если последнего сразу загрузить жаргонизмами, этот путь может на первой странице и закончиться. А нам надо, чтобы посетитель перешел на другие страницы нашего интернет-ресурса и оставался на сайте как можно дольше. Кроме того, если он еще и совершит конверсию, что будет вообще круто, то ПС это оценит.

В последние годы ПС всё больше внимания уделяет поведенческим факторам. Ранее ПС могли по количеству входов посетителей на сайт ранжировать его на более высокие позиции. Теперь всё это кануло в лету. Только поведенческие факторы играют роль в продвижении. То есть посетителю надо не просто кликнуть по вашему сайту, а пробыть на нем некоторое время. И чем больше будет это время, тем выше сайт будет подниматься в поиске.

Седьмое. Очень важный момент – правильные ключи в тексте. Описание поисковых запросов в тексте я специально выделил в отдельный пункт. На мои семинары и лекции приходят слушатели, у которых на сайте располагается СЕО-текст с таким количеством поисковых запросов, что можно их засаливать. Плюс к этому, они еще помечают их цветом, что не надо делать. Не надо перенасыщать текст запросами и выделять их цветом. ПС всё прекрасно видит и без этого. Не забываем, что от ПС ничего не спрячешь. Перебор с ключами может негативно сказаться, как я уже не раз подмечал, на ранжировании. Далее по книге будет информация, что можно выделить цветом в тексте и как правильно это сделать.

Так сколько же надо вставлять поисковых запросов в СЕО-текст? Несколько поисковых запросов, вставленных по смыслу в текст, вполне достаточно. Еще один частый вопрос: «Можно ли склонять ключевые слова?» Да, можно. Однако склонение должно быть органично вписано в текст. Сейчас, уважаемые читатели, хочу дать вам один совет, который, возможно, некоторых повергнет в шок. Просто забудьте про ключевые слова и пишите для посетителя. Выше мною было замечено, что ПС сама отреагирует на поисковые запросы и выдаст их в поиск. Современные реалии продвижения диктуют новые условия написания текстов для сайтов, и ПС делает всё, чтобы облегчить работу по продвижению СЕО в отношении текстов.

С написаниями статей более или менее понятно. Но это для тех, кто умеет самостоятельно писать тексты. Как выйти из ситуации человеку, у которого нет творческих навыков или просто времени на заполнение сайта текстовым контентом? Ответ напрашивается сам: текст покупается. Для этого можно использовать биржи контента или нанять исполнителя для написания текстов. Тут тоже есть свои подводные камни. Давайте их разберем вместе.