С. Исаков - Золотой треугольник созидания. Модель созидания лучшего и самого продаваемого продукта/услуги на рынке

© С. В. Исаков, 2017

© Мануш Симонян, дизайн обложки, 2017

Редактор Татьяна Анютина

Корректор Татьяна Анютина

ISBN 978-5-4483-5556-1

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Стратегический у руководителя всего 2 задачи – внешняя и внутренняя. Внешняя – дать клиентам лучший продукт. Внутренняя – обеспечить компании прибыль. Без решения внешней задачи невозможно решение внутренней задачи. Вывод:главная стратегическая задача руководителя – создание лучшего продукта на рынке. Руководитель отвечает за продукт, а не его сотрудники. Ответственность за компанию = ответственность за продукт. Смысл существования любой компании – её продукт. Рынку и клиентам не нужны компании – им нужны продукты и услуги. Когда вы выбираете себе автомобиль BMW – в вашем фокусе внимания есть что ни будь значимое кроме автомобиля? Вы разве думаете о сотрудниках, процессах, задачах компании BMW? Люди покупают продукт. Это факт. Главная ответственность руководителя – продукт. Это факт. Руководитель должен быть супер компетентным в стратегии создания продукта/услуги. Под Создателем в золотом треугольнике, в первую очередь, подразумевается Руководитель компании. И конечно, его команда. Именно поэтому в треугольнике объединены Создатель, Продукт и Пользователь. В первую очередь эта книга предназначена для руководителя и его управленческой команды. И эта книга даёт простое и глубокое понимание того, как создавать лучшие продукты на рынке.

Часть данной модели, являющейся ноу—хау, использовалась в закрытых проектах и нигде не публиковалась ранее. Полная модель с ноу—хау публикуется впервые – её не найти в других источниках. Модель «Золотой Треугольник Созидания» состоит из 7 моделей. Первая из семи моделей «Модель Продукта» имеет в себе часть инноваций, делающих модель супер эффективной. Модель Продукта даст вам системное понимание создания виденья лучшего и самого продаваемого продукта на рынке. Остальные модели её дополняют и делают понимание процесса созидания целостным.

Сложно конкурировать с теми, кто знает и использует модель золотого треугольника.

У многих руководителей есть ошибочное мнение, что созданием продукта должны заниматься только отдел разработки продукта и отдел качества. Практика показывает, что лучшие продукты создаются, когда в создании продукта принимает участие вся управленческая команда вместе с руководителем компании. Модель золотого треугольника даёт руководителю любого подразделения в компании понимание и инструменты создания/улучшения продукта.

Эта книга о создании Продукта. Для создания продукта и услуги используется одно и то же ноу—хау Alfa School of Management, поэтому книга о создании Продукта будет очень полезна сейчас и тем, кто создает услуги. В книге не рассматривается фактическое производство продукта.

Книга базируется на глубинных знаниях, которые формируют фундамент вашей системы принятия решений, благодаря которому вы будете понимать глубинную суть проблем и задач при создании видения продукта и легко ориентироваться в огромном потоке информации от разных авторов по обсуждаемой теме.

Продукт – это сердце, ядро и центр любого бизнеса. Что покупают люди? Люди покупают продукт.

Изучив и поняв эту модель, вы получите явное доказуемое проверяемое преимуществов сфере создания продукта над конкурентами (людьми и компаниями). К примеру, если генеральный директор попросит 2х разных людей подготовить презентацию видения улучшения продукта, конечно, её сделает лучше «на порядок» по всем критериям тот, кто знаком с этой моделью.

Лично для человекамодель даёт новый уровень ключевых компетенций в создании успешных продуктов для компании (а ключевые люди/компетенты, приносящие деньги компании, являются не увольняемым ядром команды компании).

Для компаниисозданный по данной модели сильный продукт даёт лидерство на рынке, финансовую устойчивость её владельцам и высокие бонусы топ менеджменту компании за эти достижения.

Идея главной модели универсальнаи не привязана к какой—то отрасли или сфере деятельности. Идеи внутренних моделей могут отличаться по форме от вашего бизнеса, но, по сути, они универсальны.

1. Модель предназначена для производителей и продавцов продуктов. Для производителя эта модель является фундаментом успеха. Для продавцов чужих продуктов эта модель также нужна, так как они тратят большие деньги на закупки, на продвижение и на сервис вокруг продукта, поэтому, должны «видеть продукт» сквозь предлагаемую модель, что даст большие преимущества в закупках и продвижении продукта.

2. С точки зрения должностей – знание модели очень полезно всем, кто участвует в системе принятия решений по продукту и всем, кто отвечает за финансовый результат в организации – руководителю и его топ команде. С точки зрения отделов – знание модели нужно отделу создания продукта, отделу производства продукта, отделу маркетинга и отделу продаж продукта.

3. Модель нужна стартапам и их инвесторам для быстрого понимания продукта. Ведь главное, что покупает клиент – это продукт. Успешность стартапа связана с продуктом.

4. Студентам учебных программ MBA данная модель откроет секрет создания лучших продуктов на рынке.

5. Студентам высших учебных заведений модель поможет «показать себя» с лучшей стороны в создании идей для своей отрасли во время обучения и при прохождении практики на предприятиях.

Модель поднимает наш фокус внимания на стратегический уровень мышления. Стратегический уровень – генерал, а оперативный уровень – солдат. Модель является «жёстким скелетом» для мышления человека и тем «твёрдым», на что можно опереться в «организационном хаосе» процесса достижения целей организации. Модель выделяет главные объекты внимания. Модель выделяет главные связи между главными объектами внимания. Модель держит фокус нашего внимания. Модель обеспечивает результативность и эффективность за счёт концентрации внимания на главном. Модель – это одна из форм «описания процесса», дающего «на выходе» гарантируемый результат. Любая модель, как и любое правило, работает в 97% ситуаций и не работает в 3% ситуаций. Человеку нужны модели для эффективного мышления и результативных действий.