Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Рациональная причина такого поведения – грубо говоря, узость канала. В веб-камеру ноутбука почти не попадает язык тела, движения рук и ног; лицо в 2D-режиме выглядит не совсем естественно, да и глаз из-за разрешения и размеров экрана почти не видно. На сознательном уровне мы все это не фиксируем, просто после разговора остается ощущение, что всё не то, поняли друг друга не до конца, надо встречаться вживую.

В некоторых фантастических фильмах (в «Звездных войнах», например) проблема решается полным проецированием собеседника на нашу территорию, эдаким AR, но техника пока такого не позволяет. Стартап Pluto VR подошел с другой стороны: давайте мы их всех запихнем в единый VR, где будет и 3D, и человек будет полностью попадать в угол обзора, и все пропорции будут естественными. Дополнительные плюсы появляются в групповых звонках – люди же перемещаются, всем видно, кто где хочет стоять и на кого смотреть. Тем не менее вариант в текущих реалиях тоже далеко не идеальный: современные устройства людей не снимают, обычным VR-приложениям это не нужно. В результате в Pluto между собой разговаривают аватары, глаза и руки у них двигаются так, как зафиксировали датчики у живых людей, мимика лица в общем-то придумывается софтом, а тел, кроме ладоней, в текущей версии нет вообще.

Не слишком похоже на связь XXII века, правда? Тестируется продукт на фанатах VR – ни у кого другого нет ни оборудования, ни желания так странно развлекаться. Этой аудитории вроде бы нравится. Если и дальше будет нравиться только им одним – получится нишевый мессенджер аватаров, для обычных компьютеров и телефонов таких тоже было много в свое время. Но если вдруг случайно окажется, что движение ладоней и глаза – это действительно для нас главное в разговоре, то откроются просто завораживающие перспективы. Стартап!

Сейчас в Steam есть Early Access версия приложения для Oculus и HTC Vive, на развитие недавно получено четырнадцать миллионов долларов, через годик продукт должен открыться для широкой публики.

https://www.plutovr.com/

И для любящих бабушек существует социальная сеть – это Life360. Основной смысл регистрации в ней – обмен данными о местоположении с родственниками или ближайшими друзьями.

Полностью доверяющие друг другу пользователи добавляют друг друга в группы («круги»), предполагается, что там будет всего по несколько человек: муж с женой и их дети, например. Дальше они настраивают в приложении координаты обычных мест пребывания: дома, школы или работы. Когда всё будет готово, Life360 начнет автоматически сообщать другим членам круга: «Доченька вернулась в родную квартиру, можно больше не волноваться». Для мест нестандартных (клуба или дачи подружки) надо нажимать кнопку «я тут» самому, но это не так интересно, вручную такое сообщение в любой социальной сети или мессенджере отправить можно. Для катастрофических обстоятельств предусмотрена кнопка «опасность», которая немедленно уведомит о беде весь круг – в теории одна кнопка нажимается быстрее, чем делается звонок в службу спасения, на практике ее успехи неизвестны.

Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений. Для такого простого функционала стартап неожиданно популярен, пользователей во всем мире десятки миллионов, а 60 долларов в год за подписку платят около ста тысяч человек. С другой стороны, для десяти лет истории и восьмидесяти миллионов долларов инвестиций – не бог весть какие результаты; как они собираются возвращать вложения, непонятно.

https://www.life360.com/

Суть приложения tbh (расшифровывается как to be honest), которое Facebook купил осенью 2017 года, – анонимный обмен комплиментами. В программу зашиты сотни вопросов типа «Кто из них самый приятный в общении?» или «С кем вы хотите всегда быть в одной команде?», пользователи отвечают на них, выбирая одного из друзей; друг получает уведомление, какой он хороший, но не знает, кто его похвалил.

Tbh – далеко не первое приложение анонимного общения, из его предшественников можно вспомнить и еще «домобильный» formspring.me, и относительно недавний secret. Никто из них не вырос во что-то действительно значимое, общей проблемой всех таких сервисов оказалась притягательность негатива. Люди писали друг о друге гадости, но, естественно, не хотели быть их объектом. Прорыв tbh в том, что у пользователей нет возможности написать что-то от себя, все вопросы только положительные, уведомление об ответе получает только победитель, приложение приносит только позитивные эмоции.

Механика оказалась супервиральной среди подростков. Приложение запустилось только под iOS, да еще и было доступно не на всей территории США, серьезных денег на рекламу стартап не имел, тем не менее tbh ракетой влетел в топ американского App Store после двух месяцев работы. Несколько раз за это время он оказывался на первом месте в сторе, а на момент покупки был шестым. Для сравнения: в России в то время на этой позиции расположился поиск Яндекса.

Сумма сделки официально не была объявлена, журналисту TechCrunch сказали, что стоимость tbh составила «менее 100 миллионов долларов». После перепечаток «менее» во многих изданиях потерялось, но первоисточник данных везде один, так что может быть и 30, и 50, а не 100.

В Твиттере одного из основателей появилось публичное объяснения «зачем продали». Facebook, если захочет, повторит приложение «за уик-энд», в том числе и с версией под Android и еще множеством полезных функций, использует неограниченный ресурс своего маркетинга, и все переключатся с tbh на клона. Официальная позиция по вопросу «зачем купили» не озвучена, но все резонно домыслили, что Facebook боится повторения истории Snapchat – какой бы ни была странной и элементарной фича, если она цепляет аудиторию, из нее может родиться серьезный конкурент.

На первый взгляд резон покупки прямо противоречит резону продажи. Если Голиаф может победить Давида за неделю, то зачем тратить деньги на покупку; если у стартапа есть шансы на многомиллиардное IPO – зачем сдаваться на первом шаге? Объяснить такое противоречие можно двумя способами, в жизни свою роль могли сыграть оба.

Во-первых, у участников сделки совершенно разный подход к рискам и их оценке. FB уже настолько крупная компания, что эмоций у нее нет, всё решает арифметика: если есть 1 % вероятности, что tbh дорастет до IPO и, скажем, 50 миллиардов долларов оценки, то любая покупка дешевле 500 миллионов выгодна, дешевле 100 надо отрывать с руками. Для основателей же на одной чаше весов сумма, достаточная для безбедного остатка жизни прямо сейчас, на другой – годы борьбы, чтобы с вероятностью 1 % денег хватило еще и праправнукам, и разбитое корыто в остальных 99 % случаев. Люди – не корпорации, арифметика решает не всегда, но выбор «сдаться» кажется вполне обоснованным.