Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

https://www.sourcepoint.com/

Иногда приятно, что стартап в России не работает и работать никогда не будет. Американский Pebblepost автоматизирует для ритейлеров старый добрый бумажный спам. Пришел пользователь на какую-нибудь местную Ламоду, посмотрел какие-нибудь джинсы и – о ужас! – не купил. Но теперь есть спасение – через пару дней у него в физическом почтовом ящике окажется открытка или даже настоящий бумажный каталог с индивидуально подобранными предложениями по всем возможным вариантам брюк. Как говорит основатель Pebblepost, отправлять ту самую модель, от которой он уже отказался, – слишком навязчиво, надо предложить что-то другое.

Никакой магии в стиле Verato или Vegetatika тут нет, почтовый адрес берется у владельца ресурса, так что под ударом оказываются только лояльные пользователи, которые когда-то уже что-то заказали и свои данные ввели. Ценность стартапа не в данных, а в налаженных бизнес-процессах и связях с типографиями и почтой – попробуйте сами ежедневно отправлять и доставлять тысячи индивидуальных бумажных открыток, застрелиться будет проще. Ну и конечно, разнообразные интеграции, аналитика, сегментация, A/B-тестирование – ничего сложного, и самому всё можно сделать, но тут из коробки работает, своих программистов ради нескольких специфических компаний напрягать не надо.

Стоит рассылка от 82 центов за пользователя. Для сравнения: отправка открытки через отделение US Post – 34 цента, но в цену Pebblepost входит и печать, и доставка до отделения. В историях успеха рассказывается про 7–10 % конверсии в покупки, т. е. от 10 долларов за действие стоит такое привлечение. Так как пользователь, по определению, старый и вероятность повторных покупок не увеличивается (а то и уменьшается от раздражения?), это довольно много, хотя, конечно, зависит от товарной категории.

Инвестиций стартап получил порядка 25 миллионов долларов, размеры раундов и оценки быстро растут, летом 2017 года был очередной раунд инвестиций, единорог – не единорог, но успешный проект…

https://pebblepost.com/

Большинство проектов, добравшихся до геоданных пользователя, начинает использовать их для более точного таргетинга, Placed заходит с противоположной стороны – он оценивает эффективность рекламы.

GPS-координаты телефона непрерывно отправляются на сервер, где вычисляется, не заходил ли он в запросивший аналитику магазин. В конце периода статистика заходов от тех, кто видел рекламу, сравнивается с теми, кто ее не видел, делается поправка на демографические группы, и заказчик получает отчет в терминах количества посещений его магазина или кафе благодаря конкретному баннеру.

Звучит очень просто, но Placed настаивает, что его технология определения, кто где был, лучше обычной. При улучшении таргетинга нет большой беды в лишних False Positives, путать посещения соседних точек можно, в крайнем случае кто-нибудь когда-нибудь не то объявление увидит, CTR по системе на 0,001 % упадет. Если же Placed перепутает локацию своего клиента с соседней, то ошибка не распределится по системе, а попадет напрямую в финальный отчет, всё будет более чем заметно.

Пользователей в панель стартап набирает как напрямую, так и через распространение своего SDK среди партнеров. Собственное приложение сделано максимально откровенно, оно предлагает себя скачать и разрешить геолокацию, а взамен обещает периодически давать Gift Cars от Амазона, как быструю смерть батарейки объясняют партнеры – это уже их дело.

За первые 6 лет жизни стартап привлек 13 миллионов долларов инвестиций, в 2017 году его купил Snap (бывший Snapchat). Реклама офлайнового бизнеса для него важна, и верификация ее результатов будет крайне полезна. Другое дело, что – когда компания сама себя измеряет – это не очень хорошо, Snap уже вынужден рассказывать, каким независимым будет Placed, как они не будут пересекать свои данные и как ничего для него не изменится.

https://www.placed.com/

Восхитительная победа бюрократии над здравым смыслом – SuperAwesome. Или, если смотреть позитивно, то отличная иллюстрация того, что предприниматель из всего сделает бизнес-возможность.

SuperAwesome – рекламная сетка для детских сайтов и рекламодателей. Всё как обычно: площадки предоставляют место на сайте, бренды размещают объявления, стартап Умными Алгоритмами выбирает, какому пользователю что показать, и берет комиссию – всё как везде, таких проектов множество.

Специальная детская сетка необходима потому, что американские и европейские законы, по сути, запрещают хранение данных о детях, не только персональных, но и вообще любых. Из этого неизбежно следует, что запрещена основа современных рекламных технологий – таргетинг по поведению и ретаргетинг как его самый яркий пример. А значит, на заведомо детской аудитории незаконен любой рекламный продукт, не заточенный (не испорченный) для нее специально.

Вот SuperAwesome заранее и ослабили: данные он не хранит, Умные Алгоритмы у него не такие умные, как обычно, CTR ниже, но зато всё по закону, рекламу показывать можно. Запустился проект в 2015 году, сразу после принятия европейского закона, инвестиций получил уже двадцать восемь миллионов долларов.

http://superawesome.tv/

8–10 часов в день люди работают, 6–8 часов спят, еще 2–3 часа тратятся в транспорте и хозяйственных заботах, но какое-то время остается свободным. Стартапы из отрасли развлечений целятся именно в него, дают возможность отдохнуть от трудов и почувствовать себя счастливым.

Компаний, проданных за миллиард долларов, много, компаний, добившихся 5 миллиардов загрузок своих мобильных приложений, – мало. Очень мало. Не считая Google и Apple с их предустановками, таких монстров на данный момент всего два: Facebook и Outfit7. И если Facebook – часть современной культуры даже для тех, кто им не пользуется, то Outfit7, несмотря на мегапопулярность, сидит в некотором подполье, говорят о нем мало.

Outfit7 – словенская игровая компания, юридически переехавшая в Лондон, когда дело дошло до больших денег, а в 2017 году с географией проекта стало еще сложнее – его купили китайцы за тот самый миллиард. Делают они десятки похожих одна на другую игр про котенка Тома и его друзей на примерно одной механике в стиле тамагочи: персонажа можно гладить, кормить, выгуливать и водить в туалет, а он за это растет, радуется жизни и повторяет смешным голосом всё, что слышит в микрофон. И еще он умеет пукать!

Есть, конечно, и встроенные покупки: за совсем немного настоящих денег на Тома можно надеть красивую шапочку или костюмчик. Ему будет очень-очень приятно, и он в них так хорошо выглядит! Впрочем, основные деньги издатель зарабатывает не на этом, а на рекламе, которой приложения забиты до какого-то совершенно фантастического уровня, словами это выразить сложно, поиграйте пару минут – сами оцените это минное поле, где за каждым кликом прячется рекламный видеоролик.