Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Во-вторых, маркетинговый ресурс Facebook неограничен, но не бесплатен. Возможно, компания ничего не боялась, была уверена в своем успехе, но прикинула бюджет на продвижение клона и была рада любой сделке на меньшую сумму.

Так или иначе, это уже история, сделка свершилась, через несколько месяцев игрушка подросткам наскучила, и Facebook tbh закрыл. Молодцы основатели, что вовремя продали.

Базовый контент в крупных соцсетях – это текст (FB, VK…), фото (Instagram) или видео (Snapchat, YouTube), но нет ни одного гиганта, который опирается на звук. Anchor целится именно в эту нишу.

Основатели стартапа, естественно, не первые предприниматели, которые задумались о голосовых постах. Платформ подкастов в мире много, ни одна не стала глобально успешной, но это не приговор для новичка, ведь, может быть, время для такого проекта пришло только сейчас. Anchor запущен в 2015 году и кардинально отличается от типового podfm из условного 2005-го.

Разумеется, основной продукт – мобильное приложение, это даже и обсуждать не надо, из года запуска очевидно. Другой тренд соцсетей последнего времени – stories. Записи в Anchor не живут больше суток, страница пользователя транслирует то и только то, что он наговорил за последние 24 часа. В принципе такой подход поощряет рассказы о веселом свежаке вместо нудной нетленки и вообще раскрепощает авторов – если что и скажут не так, то завтра всё пропадет.

Последняя принципиальная особенность Anchor была возможна и раньше, но без мобильных была бы драматически неудобна: комментарии к аудиозаписям – это тоже аудиозаписи, текста на сервисе нет совсем. Стартап даже использует в пиаре сравнение себя с радио – для потребления контента глаза не нужны совсем, достаточно только ушей, у старых подкаст-сервисов не так.

Об успехе проекта судить пока нельзя, аудитория маленькая, массированное привлечение не работает, денег, кажется, не зарабатывает вообще. Объективный успех – несколько авторов, регулярно выкладывающих хороший контент, да хорошие оценки в сторах, но ими, конечно, сыт не будешь. Инвестиций Anchor получил 14 миллионов долларов, 10 из них в 2017 году.

https://anchor.fm

Корпорации тоже могут запускать успешные стартапы. Клевер не получал инвестиции, он родился внутри ВК, но это отдельный продукт, а не фича соцсети.

Больше всего приложение похоже на игру «Кто хочет стать миллионером?». В одно и то же время два раза в день по будням и один раз в день по выходным проходит викторина. Находящиеся в онлайне участники получают одни вопросы на всех и за десять секунд выбирают ответ из трех вариантов. Счастливчики, верно решившие все 12 задач вида «Какой советский писатель отказался от Нобелевской премии?» или «В каком продукте нет глютена?», поровну делят денежный приз из настоящих живых денег, а не каких-то фантиков. Сейчас Клевер разыгрывает 60 000 рублей в день, победителей у игры бывает несколько сотен. В таких условиях даже у суперчемпиона нет шансов стать миллионером, но на оплату телефона заработать вполне реально, полсотни лидеров недельного рейтинга набрали больше 800 рублей.

Будучи двух недель от роду, Клевер попал в топы обоих сторов, в играх тогда уже участвовало по 350 тысяч человек – это пока еще меньше, чем бывает у ТВ-передач, но сопоставимо. Время монетизации в проекте пока не пришло, аудитория уже в любом случае явно стоит больше, чем расходы на призы и съемки.

Выводов из этой истории я вижу два. Во-первых, российское стартап-сообщество прохлопало возможность заработать. Ну что это такое – корпорация быстрее всех повторила успешную идею из США (там осенью 2017-го очень похожая HQ Trivia появилась). В идеальном мире ВК бы кого-нибудь купил, а не время своих разработчиков тратил. Во-вторых, кто внимательно посмотрит на сетку ТВ-передач, тот сделает еще несколько приложений-суперхитов.

https://vk.com/clever

Реклама – двигатель торговли, технологии – двигатель интернет-рекламы. Просто показать баннер на весь экран каждому посетителю – уже давно считается моветоном. Стартапы ищут пользователей, потенциально заинтересованных именно в данном товаре или услуге, чтобы показать объявление только им и не злить напрасно остальных.

Кто бы мог подумать, что такая бизнес-модель может сойтись в белом поле и вырасти до IPO! Американский perk.com платит за просмотр рекламы. Схема самая прямолинейная и откровенная из возможных: пользователь скачивает приложение или регистрируется на сайте, после чего видит тонны рекламных роликов. За просмотр каждого начисляется несколько очков, когда очков накопится значимое число, их можно обменять на деньги или подарочные карты. Всё.

Рекламодателей никто не обманывает, специально кликать по их сайтам не надо, пользователь получает свое вознаграждение именно за просмотр, а не за какое-то действие. Оплата, соответственно, получается чудовищно низкая. Perk ее в какой-то степени приподнимает за счет лотерей: очки можно потратить не мелочью, а шансами на более дорогой приз. Для некоторых участников это увеличивает психологическую ценность очков, куда круче бороться за 1000 долларов, чем получить один, ну а математическое ожидание, разумеется, на стороне сервиса, очков можно давать чуть больше, если часть из них сольется в игре против казино. И не надо забывать, что выплаты в основном идут не живыми деньгами, а чем-то, что perk покупает явно дешевле розничной цены.

Естественно, многие стараются систему обмануть, рекламу включить где-то в фоне, а самому ее не смотреть и заниматься своими делами. Естественно, perk с этим активно борется, и это главное, чем заняты его программисты. Пока сервис у халявщиков выигрывает.

Бизнес сходится, есть прибыль, компания вышла на маленькое IPO. В 2017 году ее целиком купили за 42 миллиона долларов. Для основателей, конечно, успех, но в России клонировать, видимо, бессмысленно: масштаба рынка не хватит, если в США «всего» 40 миллионов долларов оригинал стоит.

https://perk.com/

Очень спорный стартап – Gravy Analytics. Они ставят свой SDK в большое количество партнерских приложений (говорят об охвате в 250 миллионов американских смартфонов) и несколько раз в час получают от них информацию о геопозиции пользователя. После чего сравнивают полученные данные с местами проведения публичных мероприятий, что-то там магически суммируют и в конечном итоге профилируют пользователя – этот трампист, видели его три раза на митингах, этот любит классическую музыку, а этот фанат бейсбола.

Дальше эти данные продаются всем подряд по дешевому прайсу. Gravy может давать возможность таргетинга в рекламных сетках: торгуешь атрибутикой Boston Celtics – так и показывай рекламу только тем, кто ходит на их игры. Gravy может размечать ваших собственных пользователей в вашей CRM: эти театралы, а эти любители выставок – смотрите не перепутайте, когда будете дарить купон. Можно получить просто суммарный отчет вида «неделя была тяжелой, ваша аудитория вся сидела по домам, не надо сейчас активных рекламных кампаний…»