Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Кстати, в России они работают, можно использовать, если кому-то актуально. Но надо помнить про РАО.

https://www.soundtrackyourbrand.com/

Формально стартап Kwai – это китайский Инстаграм для видео. Далеко не первый, скорее всего не последний, но отличается от остальных тем, что добился успеха. Про функциональность его рассказывать сложно – действительно Инстаграм для видео. Можно снять ролик, можно наложить на него простенькие фильтры и выложить; другие пользователи видят видео в своей ленте и лайкают – поднимите руки, кто не ждал именно этого. Набор фильтров тоже более или менее очевиден – это накладывание музыки, подписи и эффекты в стиле самого Инстаграма: поярче, порезче, потемнее… То, что кроме видео можно использовать слайд-шоу из фотографий, а ролики в ленте показываются зацикленными, – наверное, не так неизбежно, но вряд ли это повлияло на конечный успех.

Почему же тот же Vine и множество других умерли, а Kwai растет? Точного ответа, разумеется, никто не знает, но можно предположить, что дело в способе продвижения и выбранной целевой аудитории. Оригинальный Инстаграм шел сверху вниз, начав с самых модных и продвинутых (и только на iPhone) и закончив уже всеми подряд. Kwai, наоборот, популярен в китайской провинции среди самой невзыскательной публики и постепенно добирается до главных городов. Связанное отличие – подбираемый в ленте контент. Если упрощать и говорить совсем грубо, то умным и успешным есть что сказать, они смотрят в основном на жизнь знакомых, Джанлука Вакки – это исключение, а не правило. В Kwai люди попроще, жизнь у них скучнее, и показывают им по большей части что-то яркое и веселое от кого-то, у кого все-таки получилось, контент фишек. нет, а не личного пространства.

Зарабатывает стартап на стриминге и донате, собирая адские проценты между дарителем и вещателем. Вещать разрешается только самым популярным авторам, местным звездам, за пределами Китая нужный статус вроде бы вообще никому не дают. Работает это хорошо, при примерно 50 миллионах общего DAU выручка у них порядка 10 миллионов долларов в месяц. Стоит проект даже по китайским меркам много – последний раунд был по оценке в 3 миллиарда. Тратить инвестиции будут в том числе и на зарубежные рынки, причем пока выходит так, что первая цель – Россия, у нас единственных уже какая-то аудитория в приложении есть, даже смотреть почти есть что.

https://www.kwai.com/

Технически стартап musical.ly – это Инстаграм для видео, формально очень похожий на Kwai, но продукт – это не набор функций, видеоинстаграмов было много, успешных мало, у каждого своя история и свой путь к успеху.

Musical.ly стартовал и набрал ядро аудитории в узком позиционировании – видеокараоке. Для программиста это тот же видеоинстаграм, которым дело закончилось, пара кнопок в другом порядке стоит да описание в сторе другое, но маркетологу куда проще привлекать людей в специфическую и более или менее оригинальную нишу.

Потом, когда приложение набрало массу крутых караокеров, случился пивот. Новая аудитория приходила не на пустое место, а к базе хорошего, хоть и однообразного, контента; проблема курицы и яйца была решена.

Основатели musical.ly – китайские китайцы, но запустили продукт во внешний мир, с упором на США. Аудитория – естественно, подростки, и их много. О 90 миллионах регистраций стартап объявил еще в 2016 году, во времена караоке. Статистике сторов заявление тогда соответствовало плохо, но сейчас выглядело бы реалистично. Если же верить тогдашнему пиару, то сейчас, с учетом роста загрузок, пользователей должно быть миллионов 300. На Россию приходится обычная доля в пару процентов мировой аудитории, жизнь в приложении есть, топовые ролики смотрибельны даже для взрослых людей, а творчество одного дуэта мне искренне понравилось.

С монетизацией дело обстоит хуже. Приложение зарабатывает на модели видеостримов, зрители дарят деньги авторам, musical.ly берет комиссию. Но в стримах-то все онлайн, звезда сразу спасибо говорит, а тут никакой реакции, никакого положительного подкрепления, никакого смысла тратить деньги. Выручка за год выходит всего несколько миллионов долларов, для такой аудитории – мизерная. Второй источник дохода – реклама, но там тоже миллиардов нет и не предвидится.

Зато как раз миллиард удалось получить на продаже компании. Покупателем стал китайский Toutiao, аналог нашего Яндекс. Дзена (или, с учетом масштабов, Яндекс. Дзен – аналог Toutiao). Если считать по выручке – цена, конечно, многократно завышена, но аудитория столько стоит и сама по себе. Facebook тоже Instagram без выручки покупал.

https://www.musical.ly/

Crunchbase сначала был просто частью Techcrunch (а тот частью AOL). На отдельном домене с помощью краудсорсинга собирается информация обо всех стартапах, инвесторах, раундах и прочих важных элементах венчурной индустрии. Проектов с такими данными довольно много (навскидку – CBInsights и Pitchbook), но Crunchbase отличается тем, что открыт для широкого доступа, а не только профессионалам, оплатившим подписку.

Информация там в итоге оказывается менее полной. Например, достаточно часто до прессы и, следовательно, до Crunchbase не доходят оценки, по которым прошел раунд, даже если в закрытых базах они есть. Тем не менее дареному коню в зубы не смотрят, среди публичных этот источник бесспорно лучший. Зарабатывал он изначально просто на рекламе, ну и чуть-чуть помогал с аудиторией для Techcrunch: в описании каждого стартапа есть раздел «пресса о нас», и, конечно, статьи из родительского издания индексировались никак не хуже других.

Ситуация изменилась по всем пунктам в 2015 году: проект был выделен из AOL в независимую компанию, получил венчурные деньги и начал работать над монетизацией через тарифы на подписку. Если не считать телефонного саппорта и отсутствия рекламы (ха-ха), то за первой версией paywall была единственная настоящая смысловая функция – это поиск. Бесплатная версия работает как Википедия – попасть в статью можно через перекрестные ссылки или если знать, что искать. Аналитикам же часто хочется найти что-то вроде «все финтех-стартапы из Бразилии с раундом за последние полгода», и вот за возможность таких запросов уже надо платить.

От настоящих закрытых баз цена подписки отличается на порядок – мешают худшие данные и имидж бесплатного сервиса, отдать ему 100 долларов в месяц компании еще готовы, а вот десять тысяч за год уже жаба задавит: «как же так, он же бесплатный, а искать по нему и гуглом можно». План Crunchbase по преодолению этой проблемы – создать маркетплейс и продавать чужие данные. Недавно на страницах проектов появилась информация о посещаемости сайта от SimilarWeb, загрузки мобильных приложений от Apptopia и так далее. Партнеров подключено шесть, из них два отдают информацию бесплатно, а остальные просят 49 долларов в месяц. Экономический эффект запуска пока неизвестен.