Александр Горный - Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Аудитория бесплатного TuneIn огромна, стартап рапортует о 75 миллионах пользователей, сторы видят пару миллионов загрузок приложения в месяц. Выручка при этом составляет несколько десятков миллионов долларов в год, т. е. конвертируется в платные примерно полпроцента пользователей, а если считать только американцев, то процент, – в любом случае немного, для выхода на окупаемость этого не хватает, но и расти понятно как. Последние инвестиции компания получала по оценке в полмиллиарда.

https://tunein.com/

Французский стартап Milibris помогает старым газетам и журналам приспособиться к современному миру. L'Equipe или Le Figaro, о которых даже я в России слышал, держат в штате лучших на рынке журналистов, которые пишут интересные тексты, но у них нет ни опыта в создании онлайн-приложений, ни инструментов для найма лучших людей для их разработки – хороший специалист при прочих равных всегда предпочтет IT-компанию.

Milibris как IT-компания наняла отличных продуктовиков и программистов и сделала универсальное решение для любой газеты. Платформа включает в себя мобильные приложения под обе операционки, интеграцию с сайтом и iTunes, управление рекламой и CRM – в общем, всё, что сейчас положено. Конечно, кто-то заказывает такой же комплект у аутсорс-компаний, но Milibris точно получается дешевле – экономия на масштабе – и скорее всего лучше. Для аутсорсера газета будет первым и последним подобным опытом, а Milibris на своей тематике уже собаку съел.

Стартап пишет о 80 % подключившихся к нему изданий в родной Франции, есть клиенты и в англоязычном мире, самый известный – New York Daily News. В России ниша, кажется, свободна, я пару газет проверил – живут без приложений. Сам Milibris успешно продался, сумма публично не разглашается, но масштаб – десятки миллионов долларов.

http://www.milibris.com/

Стартап, делающий необычный бизнес на музыке или кино, рискует вдвойне. Любая нетривиальная идея легко объявляется нарушением авторских прав, и суды относятся к таким преступлениям куда жестче, чем, скажем, к нелицензионным такси. Чик-чик – и готово: огромный штраф и запрет деятельности.

Даже если к сервису не подкопаться со стороны закона, правообладатели вольны удушить его экономически. Основных игроков что в музыке, что в кино всего несколько штук, контент каждого уникален, цена лицензии всегда может вырасти ровно до маржи стартапа или чуть больше.

Американский VidAngel демонстрирует отличный пример этих сложностей. Стартап предложил пользователям цензурированную версию фильмов. Его редакторы разметили относительно большую фильмотеку, а пользователи в сложной системе фильтров настраивали для себя, хотят ли они видеть в кино кровь, поцелуи, курение, оскорбления и пару десятков других категорий. Изначально изрезанный фильм можно было посмотреть за 1 доллар: юридически пользователь «покупал» у VidAngel DVD за 20 долларов, смотрел «свое» кино с помощью стриминга сколько хотел, а потом «продавал» его обратно за 19 долларов.

Киноиндустрии такая модель не понравилась (кино! в интернете! всего за доллар!), несколько известных студий подали на стартап в суд и выиграли его по всем статьям обвинения. В правовом поле VidAngel объявил себя банкротом, в техническом – закрыл свой стриминг.

Но идея-то хорошая, а банкротство – не смерть, а только шанс для перерождения. Сейчас стартап запустил вторую версию сервиса – он не показывает фильмы сам, а работает как плагин для стримингов Амазона и Нетфликса. Цена, соответственно, драматически выросла – подписка на VidAngel стоит 8 долларов в месяц в дополнение к подписке видеохостинга.

В модели «фильм за доллар» стартап получал инвестиции краудфандингом. Перед запуском кампании он планировал 5 миллионов, в реальности за несколько дней собрал 10, мог собрать и больше, но остановился. После трансформации, наверное, будет у обычных фондов деньги просить.

https://www.vidangel.com/

Старый прогноз многих футуристов – отсутствие посредников при продаже произведений искусства: никаких студий, издательств и прочих капиталистов между творцом и почитателем.

Стартап Patreon строит именно такое будущее, он помогает авторам собирать деньги напрямую с поклонников. В простейшем случае блогер, художник или музыкант выкладывает контент на Patreon в закрытом режиме, назначает цену, аудитория получает доступ только после оплаты подписки. Продвинутые фандрайзеры настраивают уровни лояльности, разные суммы открывают разное количество работ.

Комиссия Patreon – 5 % собранных средств плюс оплата услуг платежных агрегаторов. Kickstarter, для сравнения, берет себе столько же, dobro.mail.ru – ничего. В абсолютных числах, при цене подписки 3 доллара и времени жизни пользователя полгода, стартапу достается 90 центов – недостаточно даже для попытки вести маркетинг, нацеленный на привлечение жертвователей. Patreon этим и не занимается, «блог» должен рекламировать сам автор. Если у него есть популярные аккаунты в обычных соцсетях, то там посты типа «моя новая песня для самых преданных поклонников, ссылка» смотрятся органично и людей приводят.

Серьезное ограничение модели – необходимость эксклюзива: если статья появится не только тут, то какой смысл платить за доступ? В результате на Patreon непропорционально много авторов, для которых закрыта хотя бы часть других дверей – от мастеров эротической фотографии до маргинальных политических блогеров. Забавно, что некоторые из них оказались слишком острыми даже для лояльного Patreon, самых крайних он забанил за hate speech (переводить советуют как «риторика ненависти», мне больше нравится «недозволенные речи»), они в ответ запустили свой клон Hatreon.

Выручка сервиса составляет 7,5 миллиона долларов в год, оценка в последней сделке – 450 миллионов, даже с учетом быстрого роста соотношение очень большое по меркам любого стартапа. Инвесторы верят в то, что аудитория лояльных фанатов будет дополнительно монетизирована и другими способами, с большой комиссией – им можно продавать билеты или сувениры, например. Другая идея расширения – выдавать статус жертвователя по API внешним сайтам, помогать запуску сервисов и акций типа «настоящим фанатам X в нашем магазине скидка».

https://www.patreon.com/

Сайты поколения Web 2.0 построены по одному принципу: пользователи добавляют контент, подписываются на посты друг друга, лайкают их и комментируют. Если заменить в описании Хабрахабра «тексты для программистов» на «самодельную музыку», то выйдет пристойный обзор SoundCloud, подвох заметит ничтожное меньшинство.

Wattpad – Web 2.0-сайт для графоманов. Непризнанные гении творят нетленку почти в прямом эфире, читатели обсуждают новые главы, подсказывают сюжетные ходы на будущее или просят оживить главного героя. Те, кто не хочет работать бета-тестерами, читают финальные версии произведений, они из сервиса никуда не пропадают.