Виталий Владимиров - Челнок

– Польша, «Приют «Варвара»… Оказывается родом мы не из Смоленской губернии и Казани, а из челноков, – улыбнулась Людмила.

– Почему только вы? – подняла бровь Лариса. – А я что, рыжая что ли? Только почему-то мы не встречались.

– Разные годы, разные страны… Ты с кем, Лариса, работаешь? – спросила Людмила.

– Китай, – ответила Гуля.

– Польша, – предупредила вопрос Людмилы Лариса.

– А я с Турцией, – сказала Людмила.

– Только я не изменяла своей родине, – усмехнулась Жанна.

– Вот и выходит, что мы поделили сферы мирового господства, – удовлетворенно сказала Людмила. – А то уж стала беспокоиться.

– Не бойся, подруга. На всех хватит… – сказала Лариса.

Судьба…

Вернее, четыре судьбы свело провидение в одном купе. Они возвращались с семинара-тренинга и начали своего рода собственный семинар, тема которого вечная – жизнь.

– А знаешь, почему я тебя запомнила? – спросила Гуля Людмилу. – Ты все время была с книгой, читала. Я еще удивлялась – и охота ей, в смысле тебе, лишний груз тащить. Уж лучше лишний килограмм шмоток прихватить.

– Ну, что ты, Гуля, ведь каждая поездка – это смена впечатлений, отход от московской реальности, возможность обдумать, переосмыслить. Разве ты никогда не задумывалась о том, как лучше торговать, как больше заработать?

– Да я только об этом и думаю, – оживилась Гуля.

– В самом начале мы только и брали количеством. И все на своем горбу, – Людмила про себя припомнила, как она надорвалась со швейными машинками. – Я уже тогда понимала, что это не надолго, что надо искать и найти ответ – как стать богатой, как обеспечить свою старость, не на государство же надеяться.

– Уж как наше государство свой народ обирает, это я вам, девочки, могу в деталях рассказать, – тяжело вздохнула Жанна. – Почище самого наглого сутенера. И как же ты стала богатой, расскажи, Люся ? Поделись секретами. Неужто в книжках вычитала рецепты выживания и процветания?

– А зачем изобретать велосипед? Цивилизация почему-то обогнала Россию. Кстати, о судьбе, наша доля такая – догонять. И учиться, учиться и еще раз учиться – это ведь не я придумала. Вот и стала книжки читать. Все началось с того… – Людмила как бы начала основной доклад на импровизированном семинаре про жизнь. – Господи, как же летит время! Давным-давно, а ведь и правда, в прошлом веке, вышла я как-то из метро и, как обычно, задержалась у лотка с книгами. И обратила внимание на одну. Привлекло название «Бедный ребенок, Богатый ребенок». Я сразу же подумала про Гришу, про сына моего. Вырастет, а он у меня умница…

– Весь в маму, – горько улыбнулась Лариса, подумав о своем оболтусе – полудурок, производная от порченого семени Славика.

– Вырастет, институт окончит, работать пойдет по научной части, кстати, так и случилось, а я сама эту школу жизни проходила, ни одного класса не пропустила – и как же он будет свою семью содержать и старенькую маму? А там внуки пойдут…

– Насчет внуков, это ты в точку. Бегают по дому, а дом большой, добротный, жизни радуются, горя не знают и бабушку любят, потому что бабушка подарки всегда припасет, накормит вкусно, оденет красиво, – добавила из своего опыта Гуля.

– Зря ты их балуешь, – засомневалась Жанна. – Так они никогда не узнают настоящую цену заработанного.

– Точно подмечено, – подтвердила Людмила, – Я это поняла, когда сына с его другом взяла с собой в челночный рейс. Прошли таможню, отстояли день на рынке, натаскались сумок – другими людьми вернулись в Москву.

– Что же мне теперь своих тоже в этот хомут запрягать? – спросила Гуля. – Ты все-таки скажи, с чего начинать по твоей науке?

– Умные люди в умных книгах говорят, что в каждом из нас спит финансовый гений, надо его только разбудить. А для этого нужна причина, чтобы подняться над действительностью, нужна сила духа.

– Разве это и без книжек непонятно? – пожала плечами Лариса. – Наша действительность сама настолько хороша в кавычках, что так и тянет подняться над ней, как ты говоришь.

– Ты права, но дело не в этом. У меня подруга была, мы с ней вместе начинали челночить. Помню, как однажды наш поезд опоздал на шестнадцать часов. Я читала книгу, а подруга спала. Я вернулась домой, получив знания, а она с прежней пустой головой. У меня даже в джипе всегда кассета с записями лекций постоянно крутится.

– В джипе? – уважительно спросила Жанна. – Вот он результат! Надо бы нам, Лариса, записаться на курсы повышения квалификации к профессору Людмиле, а?

– Это как высшая математика, – продолжила Людмила. – Учишь год, а потом в какой-то момент осознаешь весь предмет. А главное, тут ты, Жанна, абсолютно права – результат! Без результата все бессмысленно. Не столько чтение самих книг, получение рекомендаций, но и специальное общение, семинары, тренинги здесь важны. Как стать богатой. Как стать успешной. Как преодолеть себя. Набравшись знаний, я чувствую, что поднимаюсь на ступеньку выше. Я концентрирую свои мысли на тех недостатках, которые у меня есть. И я действую. Потому что без действия нет результата. Два года назад после семинара, основной темой которого было «Формирование цели» я и поставила себе цель – удвоить прибыль.

– Не слабо, – оценила Жанна.

– Казалось бы, решение напрашивается само собой – надо взять еще одно место на рынке. Я так и собиралась сделать. Но только после семинара я поняла, что второе место должно быть недалеко от первого. Мимо второго места я проходила десятки раз. А тут впервые обратила внимание на объявление «Сдается в аренду магазин». Пошла к директору рынка, он назвал смехотворную цену за аренду. Я и тут поторговалась, поплакала, что денег нет.

– Грамотно, – одобрила Лариса. – Умей получать даром.

– Это, кстати, еще одна из заповедей для тех, кто хочет стать богатым, – подтвердила Людмила. – Оделась как можно скромнее. Директор рынка, вальяжный такой, когда увидел меня в маске «серой курочки», сделал еще скидку. Я сказала, что подумаю, но деньги внесла тут же. Повесила объявление «Требуется продавец», и пришла продавщица, очень хорошая, которая раньше работала у меня. Магазин мне нравился, я говорила себе – это мой магазин. Я окупила расходы за месяц, со второго пошла прибыль. Возникла конкуренция между моими же продавцами, потому что покупатели, пройдя психологическую обработку на моем первом месте, покупали в моем втором магазине. Или наоборот. Никто не уходил без покупки.

– Ты мы же и на нашем семинаре проходили «Деловую игру», и тема была типа того, как удвоить свой бизнес, – напомнила Гуля. – Сам первый заместитель отца Порфирия вел, помнишь?

– А ты подумай, в чем был смысл этой игры. Сначала нам предложили рассказать, кто чем занимается.

– Так я ему и сказала, что в нашей роте три пулемета и из них два испорчено, – усмехнулась Лариса.