Александр Ермак - Команда, которую создал я

Своих я убедил тем, что у Лавочкина больше всех времени для сторонней работы:

– Мне будет легче прикрывать его отсутствие.

Все согласились.

Лавочкин с энтузиазмом взялся за дело. Снял под небольшой офис недорогое подвальное помещение в закоулках центра Москвы. Купил самое необходимое оборудование. С нашей общей помощью начал подбирать людей.

Мы предлагали очень неплохую зарплату. У нас было из чего ее платить. Не из тех денег, что мы собрали для начала из своих карманов. Нет, пошли первые деньги от клиентов. Заполучить работу новому агентству всегда очень тяжело. Но здесь я не долго думал. Еще в «Лидере» мы присмотрели двух интересных клиентов: питание для кошек «Ням-ням-с» и рекламную студию. Мальцев приготовил для них очень хорошие предложения. Но внесли мы их теперь не от «Лидера», а от нашего собственного агентства.

Предложения понравились. Мы начали работать. Клиенты были очень довольны хотя и новым, но таким грамотным агентством. Конечно, они не понимали, что вся работа ведется не в «Ньюми», а в «Лидере». И исследования, и медиапланирование, и творческая часть, и размещение. Чтобы не вызывать подозрений и на крайний случай иметь оправдание перед начальством, мы заключили между «Ньюми» и «Лидером» договор о сотрудничестве. Можно сказать, честно делили прибыль по клиенту между двумя агентствами. Раньше бы она вся досталась «Лидеру», теперь часть ее оставалась в «Ньюми». Для ее развития. Надо провести исследование для «Ням-ням-с» – пожалуйста. Фирма по первому договору переводит деньги в «Ньюми». Наше агентство часть денег оставляет себе, часть перечисляет «Лидеру», в котором, собственно, и выполняется вся необходимая работа. Постепенно же по мере набора кадров и их профессионального обучения мы начнем делать все в самом «Ньюми». И оставлять, конечно, уже всю прибыль.

Лавочкин, быстро проникшись частнособственническим инстинктом, уже не хотел ждать, начал спрашивать меня:

– И зачем мы делимся с «Лидером»? Мы же уже можем делать все сами.

Сдерживаю его:

– Так надо… Так нам выгодно…

Он не понимает, что пока «Ньюми» не может обеспечить достаточный профессиональный уровень всех работ. А нам нужно привлечь клиентов. Нам требуются оборотные средства, которые мы зарабатываем с помощью «Лидера».

Вот на эти-то, полученные от первых двух клиентов деньги нам и удалось нанять в течение месяца семь человек. Мы создали хоть и небольшой, но коллектив. Он имел в себе зачатки будущей профессиональной структуры. Я с удовольствием смотрел на схему своего первого агентства:

Семь человек. Лавочкин в ужасе от обрушившихся на него проблем. А мне, в общем, все знакомо. Помогаю ему.

Евдомаха разругался со всеми. Ходит по офису павлином, фыркает:

– С кем приходится работать…

Энтин не ужился с Нуриевой:

– Она все время мне документы неправильно оформляет.

А Нуриева оказалась неплохим бухгалтером. Спасибо моей Осокиной, она ее порекомендовала. Вместе работали когда-то.

Что ж, будем делать, как всегда. Сначала меняем самого строптивого Евдомаху на Ушканова. Следом Энтина – на Стольникова. Сразу стало спокойнее.

Семь человек. Речкунова вполне на своем месте. И Нуриева. Пипко и Ушканов, конечно, не великие менеджеры, но чтобы выдавать клиентам работу «Лидера» за свою, у них ума хватает. Неплох и Стольников, снующий с заказами между «Лидером» и «Ньюми». Хорош компьютерщик – Харлачев. Его даже Андрюшин попросил к себе в «Лидер».

Первый состав устаканился. И с работой под «Лидером» вполне справляется. Я продумываю основные подходы. Мальцев координирует работы с клиентами. Юрзинов ему помогает. Андрюшин курирует производство. Лавочкин утрясает дела с расчетными счетами, с налоговой инспекцией…

Наша хитрая схема неплохо заработала с первых же дней. Для подведения итогов первого квартала мы собрались в нашем «Баре». Лавочкин доложил акционерам:

– За прошедшие три месяца мы получили небольшую прибыль. Вот цифры… Хватит на половину приличного автомобиля…

Все заулыбались:

– Получается…

– А что с деньгами делать?

– Обналичивать?

– Крутить в банке?

– Уходить от налогов или их минимизировать?

– Как и во что вкладывать?

– Служебный автомобиль купить…

– Сказано ведь, на целый не хватит. Купим пол-автомобиля. И напишем на нем «Ньюми»…

Я слушал разгоряченных акционеров и думал о том, что мы становимся полноценным предприятием. У нас обычные, нормальные проблемы. Теперь вот, после получения первой прибыли – инвестиционные. И я без отрыва от основной работы получаю столь необходимый для будущего опыт управления отдельным агентством. Вижу проблемы, с которыми сталкивается предприятие в свободном плавании, нахожу пути их решения.

Как и каждое нормальное агентство, мы должны были войти в Союз российских рекламных агентств. По регламенту полагалось сдать документы, заплатить регистрационный взнос и ждать ближайшего собрания, на котором члены союза, как правило, голосуют «за». Мы все оформили, но проходила неделя за неделей, а дело не двигалось. Лавочкин сначала разводил руками:

– Ничего не понимаю. Почему-то тянут…

Еще через несколько дней сказал:

– Меня коллеги сориентировали. Документы не подписаны президентом Союза Налимчиком. Он взятки ждет. Все мелкие агентства ему платят за любую услугу…

Я-то диву давался, как это Налимчик столько времени тратит на посиделки в «Репе». А он так, оказывается, работает. Ничего не делая, получая взятки от мелких агентств. Комиссионные или премиальные – от средних и крупных. Ведь, иногда фирмы обращаются в Союз с просьбой подсказать им наиболее надежного партнера. Налимчик проталкивает то агентство, которое его соответственно отблагодарит. Вот жучара! Нет, он не жучара, он же Налимчик…

Я мог позвонить ему, попросить зарегистрировать «Ньюми». И скорее всего, Налимчик бы подписал документы, чтоб не ссориться со мной – представителем «Лидера». Но он наверняка сдаст меня при случае Протасову или Шишкину:

– Вот ваш сотрудник другим агентствам содействует…

Начальство, конечно, заинтересуется, почему это я содействую «Ньюми».

Вздохнув, сказал Лавочкину:

– Придется платить. Сколько?

Лавочкин назвал сумму. Я кивнул:

– Хорошо хоть немного…

Через день документы были приняты. Через две недели мы были членами Союза, нормальным полноценным российским агентством. Меня так и подмывало позвонить отцу, сказать, что у меня уже есть свой собственный бизнес. Но я боялся сглазить. Успею еще, если все хорошо пойдет.