Александр Ермак - Команда, которую создал я

Так я докладывал Протасову:

– Ту операцию, которую вы утвердили. Помните?

– Не очень…

– Ну, что вы, мы получили солидную прибыль с вашей легкой руки. Вот финансовый отчет…

– Ах, та операция… Да-да, припоминаю, мне тогда в голову пришла неплохая мысль…

Меня иногда подмывало поблагодарить за одно и тоже действие нескольких начальников. Но я боялся, что они начнут хвастать друг перед другом, и так моя хитрость вскроется. Конечно, в таких моих маневрах был определенный риск. В случае неудачи все легко всплывало. Но нужно было очень быстро развиваться, и я шел на риск. И меня так ни разу и не раскусили.

Наблюдая за развитием наших отношений с начальством, я заметил, что оно предпочитает получать от меня хорошие новости. Услышав что-то неприятное, руководство морщится. Решил докладывать только о положительном. А отрицательные новости пусть узнают от другого человека. Как правило, таким становился Носов. Он не мог молчать, когда видел, что что-то идет не так, и прямо шел к начальству:

– Я ведь говорил не делать этого. И вот – сплошные убытки…

Нет, я должен ассоциироваться с хорошими новостями. Когда же их нет, то стоит что-нибудь просто придумать. Так, Карека ляпнул как-то:

– Черт его знает, может быть, расходы на сувенирную продукцию или на медиабаинг вырастут…

Я вспомнил об этой фразе, когда анализировал свой финансовый отчет за месяц. Гляжу, – за этот период выросли расходы на медиабаинг. Это никак не было связано с тем, что говорил Боголюбов. Произошло по сугубо субъективным причинам и не отражало ситуацию на рынке. Но я тут же сообщил Кареке:

– Вы говорили, что следует ожидать увеличения расходов на медиабинг. Вот отчет, полностью подтверждает ваш прогноз…

Надо было видеть счастливейшую рожу Кареки в этот момент. Он был очень доволен. Собой, наконец-то профессионально проявившимся. И, разумеется, мною, принесшим такую хорошую новость…

Было и еще над чем в себе поработать. Я уже привык, что к моему мнению прислушиваются не только коллеги в агентстве, но и в других компаниях. Хорошо знал рекламное дело и не скрывал этого. Раньше, не считаясь с должностью или авторитетом, спорил с Протасовым и остальными, считая, что так принесу больше пользы агентству. Теперь понял, что всем принесу больше пользы, если не буду спорить, но при этом постараюсь делать так, как считаю нужным. Ведь руководству важно его собственное лицо, важно осознание собственного величия. Начальник is always right, как говорил Заратустра.

Я перестал обижаться. Снисходительно читал пометки Протасова на моих документах. Последний раз он написал «Мамонтов, раз ты такой умный, то мог бы сообразить, что начинать кампанию надо со вторника». Еще месяц назад я бы бросился объяснять, что действительно такой умный и почему так важен именно четверг. Но теперь просто постарался забыть об этой приписке. Распечатал себе чистую копию. А экземпляр с пометками Протасова выбросил в мусорную корзину. Кампанию мы, конечно, начали с четверга. Вероятность того, что Протасов за всеми своими делами через несколько дней вспомнит про вторник, настолько мизерна…

Я перестал возражать планам, спускаемым сверху. Отказываться нельзя – больше не будут предлагать. И не будут, соответственно, усиливатьподразделение. Значит, надо просто творчески развивать эти идиотские планы. Потребовал Шишкин заниматься еще и новым спектром исследований – «интернет-опросами» – я согласился. И под одну необходимую ставку пробил еще две, нужные мне для отдела Мальцева. Захотел Карека еще дальше «баинг» продвинуть – пожалуйста. И мы расширились: еще одну комнату в офисе получили.

Результаты затей начальников когда будут? И будут ли? А штатные единицы, рабочие места я получаю сейчас. И сейчас использую так, как хочу.

Если у руководства нет для меня подходящих планов, то я придумываю «подходящие» ему. Видоизменяю свои проекты так, чтобы они лежали в русле мыслей начальников. Казалось бы, после известного скандала с Лавочкиным, когда Протасов обвинил его в подтасовке результатов исследования, это направление было обречено. Было ясно, что на него не дадут ни копейки. И саму фамилию Лавочкина вообще лучше не упоминать. А я не мог поручить ему другую работу. Он был все-таки специалистом в определенной области. Не мог я и уволить Лавочкина – мною столько на его обучение затрачено. Не мог и держать его без дела. Он, как и все, должен был работать на развитие всей службы. Думал я, думал, как же мне пристроить Лавочкина, и придумал. Помог случай.

С треском провалился очередной проект Шишкина. Катя мне сказала:

– Во многом виноваты Чур’кин с Гр’ишиным. А чтобы Шишкин не обвинил их, все свалили на Ер’емеева…

Конечно, как обычно, за ошибки начальства отвечают подчиненные. Самые неподсуетившиеся. Шишкин был вне себя:

– Столько денег потеряли! Уволить Еремеева! Немедленно уволить…

Алексей покинул агентство. Чуркин с Гришиным были довольны – обошлось…

Еремеев не попрощался. Мне было его жаль. Но вся эта история помогла мне. Я предложил Шишкину грандиозный проект:

– Ваши размышления о прибыли натолкнули меня на одну мысль. Но если что-то получится, то это произойдет только из-за вашего участия. Без вас здесь, как без рук…

Шишкин, разумеется, живо заинтересовался проектом. Ведь у Мамонтова обычно все получается:

– Излагай.

Я взял листок бумаги, нарисовал схему:

– Предлагаю взять кредит у «Районбанка» под бюджеты нескольких крупных клиентов. Клиентам предложить выполнять их работы в кредит без процентов на три месяца. Им такого еще никто не предлагал. А за счет привлекаемых бюджетов этих клиентов и прибыли, получаемой по ним, мы гасим проценты банка и получаем свою прибыль. Когда клиенты привыкнут работать по этой схеме, можно сделать ее и еще более выгодной – привлечь к проекту «Ворлд Инвест». Работая с ними, мы откроем специальный счет нашего агентства, на котором будут держаться средства клиентов, тем самым понизим кредитный процент банка. Так же со временем можно сократить кредитный срок для клиентов с трех месяцев до восьмидесяти дней. В обоих случаях наша прибыль возрастает…

Шишкин задумался:

– Интересно. Очень интересно …

Я добавил:

– Но это скорее ваш, не мой проект. Я ведь в финансах не разбираюсь…

Шишкин кивнул:

– Да-да, здесь нужно финансовое мышление…

Мне, кроме трудоустройства Лавочкина, было важно то, что к проекту привлекался клиент Боковой «Сладо». На эту компанию я давно положил глаз. Если проект будет одобрен, то я получаю право вести переговоры со «Сладо» напрямую, без участия Боковой. А это шаг к тому, чтобы в будущем вообще забрать у нее этого замечательного клиента.