Фарид Нагим - Теория падений (Записки зонального менеджера)

Вместо разговоров хотелось булькать и выпускать пузыри. И водка не пьянила, словно она тяжелая вода.

— Ну, что?! — Ромка с бокалом в руке хотел торжественно встать, но стул уперся в газовую плиту, и он замер на полусогнутых. — С Новым, добрым, успешным и счастливым годом! Всем гарантированной удачи и уверенных успехов! Остается пожелать сил для того, чтобы выдюжить наплыв такой прухи!

Слава богу, что кончился этот год. Отменно неудачный в моей судьбе, 2006 год. Конечно, шестерка — бессмысленная цифра, тебе всегда было пусто в годы на шестерку в конце. Еще в год Собаки не везло. Да, тяжкие, потные годы были.

— Радик, тебе не кажется странным, что все в жизни происходит не так, как мы хотим, — глаза Ромки сияли проповедническим светом. — Словно бы назло!

— Кажется.

— Вот ты работаешь, мучаешься, заставляешь себя, а можно просто силой своей правильной мысли творить с реальностью все что угодно.

Радик наблюдал, с каким милым женским интересом Лорка слушает Ромку.

— Ты слышал об управлении реальностью? Ты спишь!

— Н-нет, — встрепенулся Радик.

— Мы все спим, а надо проснуться! Проснуться и сообща посылать во вселенную энергию хороших мыслей. Сила мыслей способна материализовать все. Вот я смотрел на свои руки, а потом закрывал глаза и мечтал, что мои пальцы сжимают руль, переключают рычаг скоростей… вон, пожалуйста, посмотри в окно — мой “Санйеонг” стоит.

— А кредит на меня оформил, — сказала Ирка. — Типа на нем и так много банков висит.

— Ну не важно, Ир. Мысли офигенным образом воплощаются в действительность, а реальность буквально на глазах меняется, понимаешь, Рад?!

— Какой же ты замороченный, Ром! Что ты Радика с панталыку сбиваешь, несоветский ты человек.

— А Путин когда будет выступать? — снова появилась бабушка Ромы, видимо, услышав голос внука. — А это кто, Путин?

— Вот дался он тебе, ба?!

— Ну ладно, позовете, когда будет…”

“Утром меня приветствовала та же вечно неизменная прозрачность реальности, данной нам в ощущение, тот же белый снег, черные деревья и пустые окна в холодных выемках бетонных скал.

До Нового года подходила Вера. Все-таки мне очень нравятся женщины с большим носом, они такие трогательные, беззащитные.

— Ты где раньше работал? — с какой-то неприязнью спросила она.

— В “Труссарди”, Вера Сергеевна.

— А че менеджером не стал?

— Не хотел, я наукой занимался.

— У тебя техническое образование, хорошо. Хорошо. Ладно, Радик, пока, — таинственно сказала она.

В общении с ней чувствую себя скованно, не могу подобрать слов, прячу глаза и т.д. Когда у меня так с женщиной, это, как ни странно, точный знак того, что я ей понравлюсь.

После Нового года к нам пришло Боско ди Чильеджи. А я стал зональным менеджером зоны “Мужская мономарка”. Я сжал все внутри себя и решил делать карьеру в Боско, ради денег. Моя карьера продавца: в 1991 году я торговал секонд-хендом, приходили с однокурсником в Столешников, расстилали газетки на асфальте, раскладывали товар, и вот прошло 15 лет — я мелкий менеджер в крупной торговой компании.

Моя форменная одежда — два роскошных костюма “Корнелиани”, от двух тысяч евро каждый. Галстуки я могу запросто взять с витрины, любой — от “Китона” до “Биллионарэ”, поносить, а потом продать в скидки. Я занимаюсь продавцами, составлением графиков смен, проведением собраний, техникой продажи, работой с клиентами, отчетами, аналитикой.

ТАБЛИЦА ПОДВЕДЕНИЯ ИТОГОВ СОЦ. СОРЕВНОВАНИЯ

ЗА ПЕРИОД ФЕВРАЛЬ—АПРЕЛЬ 2006 ГОДА

“Мужская мономарка”

ФИО Кат. февраль март апрель

Должность

коэф. эфф.продавца реализация выполнение плана ср. балл в личных делах

коэф. эфф. продавца реализация выполнение плана ср.балл в личных делах

EURO % EURO % EURO %

Ханбикова Лена

2 4500 18% 4,8 1,2

продавец-кассир

Сладий Лиана1 16 614 101% 4,9 1,8 17 586 94% 4,9 1,6 25 822 112% 4,8 1,7

продавец-наставник

Скиба Лена1 18 429 106% 5,0 1,9 12 390 76% 4,9 1,8 28 048 116% 5,0 1,8

продавец-витринист

Долинский Борис2 14 263 65% 4,8 1,6 19 937 68% 5,0 1,6 14 832 89% 4,9 2,0

продавец

Большикова Наташа2 17 749 86% 4,9 1,4 18 406 65% 4,9 1,6 15 857 91% 4,9 1,9

продавец

Хасанова Мери2 13 463 62% 4,8 1,6 14 702 34% 4,9 1,7 12 344 86% 4,8 1,5

продавец

Скорцеску Алена2 19 532 88% 4,7 1,5 14 400 85% 4,8 1,8 18 446 101% 4,7 1,5

продавец

Лигус Анна3 17 217 57% 4,6 1,2 19 466 74% 4,8 1,5

продавец

Лосев Юрий3 стаж-ка

стажер

Сорокина Алина3 больничный 14 901 41% 4,8 1,3 13 482 76% 4,8 1,2

продавец

Храмин Павел3 отпуск 11 000 62% 5,0 1,2 21 965 68% 4,9 1,6

продавец

Засонов Михаил3 13 193 38% 4,8 1,8 9964 61% 4,9 1,2 25 374 42% 4,9 1,1

продавец

ИТОГО 113 243 150 504 200 629

Например, самый “жирный”, “шоколадный” клиент в России в процентном соотношении — это мужчина от 52-го размера до 58-го, более толстым уже лень одеваться, только по крайней необходимости.

Размеры постоянных клиентов корнера “Мужская мультимарка”

На данный момент в клиентской книге магазина — 81 мужчина

Верх 46 48 50 52 54 56 58

4 17 15 17 17 10 1

4,9% 21,0% 18,5% 21,0% 21,0% 12,3% 1,2%

Низ 46 48 50 52 54 56 58

6 14 21 18 18 4

7,4% 17,3% 25,9% 22,2% 22,2% 4,9% 0,0%

Трикотаж S M L XL XXL XXXL

4 11 20 26 18 2

4,9% 13,6% 24,7% 32,1% 22,2% 2,5%

Сорочка 39 40 41 42 4344 45

4 1 3 6 7 3 1

16,0% 4,0% 12,0% 24,0% 28,0% 12,0% 4,0%

Обувь 39 40 41 42 4344 45

5 4 6 3

0,0% 0,0% 27,8% 22,2% 33,3% 16,7% 0,0%

Хорошо берут пары — муж с женой. Но если жена против, вы ничего не сможете ему продать, идеально сидящий костюм она убьет одной фразой: “Сеня, снимай, тебе штаны в попу врезаются!” Бывает и такое: муж покупает жене понравившуюся вещь, а потом шепчет продавщице: “Отложите такую же модель для моей любовницы, помните Машу, я с ней в клиентский день приходил?”

Больше всего покупают русские, потому что их много, потом евреи, потому что есть деньги и чувство стиля, потом кавказские евреи, потом кавказцы, потом все остальные.

Я верю в таинственный магазинный гипноз, когда некая, не совсем нужная вещь заставляет вас мучительно думать о ней, воображать свое светлое будущее в ней и, в конце концов, приобрести себя. Для этого клиент должен быть злой, радостный или пьяный, короче говоря, эмоционально разогретый. Наша главная задача — сделать его постоянным и каждый сезон продавать ему гардероб вещей.

Что меня удивило в работе с коллективом — это повальное стукачество, тем или иным способом завуалированное. И второе, что люди с легкостью соглашаются удостоверить свои проступки в письменной форме в виде объяснительной записки — это приговор. А человек мог бы с легкостью отказаться и не писать, но они пишут, пишут и пишут. И все молодые пишут с ужасающими грамматическими ошибками.