Валерий Дашевский - Сто фильтров и ведро

Я откланиваюсь господину Субботину, надеваю дубленку в зале и выхожу в коридор.

Там топчется Вольдемар, злой и окончательно сбитый с толку.

Что все это значит — я что, не буду сидеть с ним? Нет.

Свои протоколы я знаю наизусть, рабочий день у меня кончился.

Я стучу по стеклу часов.

«Что ты стоишь, как засватанный?» — говорю я ему. — «Я не твой служащий, не ты меня нанял».

И я ушел.

Субботин, как условились, все получил через сорок минут — и тут же пропал с горизонта. И, разумеется, было это только началом.

Как я и предвидел, Вольдемар не подписал основных протоколов, написав на полях некоторые замечания — одни по незнанию законов, другие — по злобе.

И заявил, что подписывать не будет: ему запретила наша Маша.

Это возня начала меня доставать.

Кто скажет мне, что с таким остервенением начали делить эти люди? Документы были первым шагом, продажи еще не начались.

Я послал Маше massage, в котором перечислил, что сделал я и чего не сделал Вольдемар. Не даст ли она мне пакет в десять процентов на тех же условиях? Разгорался скандал — или, точнее, первый из скандалов — который, как я знал, я выдерживаю: за мной были сделанная работа, опыт, знания, за ними — желания и пожелания. Тривиальная ситуация, если не брать в расчет Иришку. Мне она не доверяла — особенно, после того, как я имел неосторожность сказать ей, что записал на диктофон наши беседы с Вольдемаром. Я знал, зачем записывал их — не для себя, для нее, чтобы уразумела, наконец, сколько желающих — и каких желающих! — отправить ее следом за Васей. За товарищем Гончаренко В.В. На слово она б мне не поверила. И не захотела прослушать записи, когда ей предложил.

Ей не хотелось расставаться с иллюзиями.

Вот тогда-то у нас произошла первая ссора, и я вышел из ее машины — на городской простор. С Вольдемаром она перезванивалась. Она перезванивалась с «Машец», скандаля из-за меня, и «заступаясь за меня», как она говорила — перед кем? Что она сделает дальше, я мог только догадываться — но догадался быстро. В телефонном разговоре, между делом, Иришка пробросила мне, что денег у нее больше нет. Честно говоря, я не всполошился. Если вы договорились с человеком, то, как минимум, обязаны объясниться — или выполнить договоренности. Или найти компромисс. Или нажить беду.

Конечно, Иришка пришла в ярость из-за Вольдемара. Грозилась, что Санек разберется с ним, хотя все происходило наоборот: стоило ей позвонить ему в банк, тот посылал ее прямым текстом. Простить ей не мог, что она — Президент. И что с ним не посчитался чертов Боря.

Был ноябрьский слякотный вечер, когда она подвозила меня домой — вела машину она классно — и, ни с того, ни с сего ляпнула «Знаешь, что сказал Вольдемар? Он сказал: «Бумажки мы все писать умеем. Поглядим, как он может продавать.» — «Что ж он не написал тебе бумажки?» — «Да нет, — сказала она, — я не о том, Боря. Ты молодец, сделал огромную работу, с этим никто не спорит. Но ведь она сделана, так? Я ведь тебе за нее заплатила — и теперь это собственность компании?» — «Совершенно верно, — сказал я. — Дальше». — «Я не могу больше платить тебе такие деньги. Давай договоримся реально: восемьсот — девятьсот долларов я платить смогу, чтобы ты не умер с голоду (это я-то)». Она хочет посмотреть, как я «реально умею продавать (это она-то)». «Ну, что скажешь?» — «Подумаю», — сказал я, — Но, если скажу «да», у меня будет одно условие.» — «Условие?» — спросила она. — «Именно. Вольдемар не получит ни цента из денег от продаж, организованных мной. И мне плевать, как ты это сделаешь. И подыщи себе директора — ты-то теперь Президент».

И я потрепал ее по щеке.

Бумажки — надо же.

Испанская поговорка гласит: вытащи женщину из воды, и она закричит, что ты сам в нее свалился.

Я знал, что время все расставит на свои места. И что теперь не уйду ни при каких обстоятельствах. И доведу все до конца, чего бы мне это не стоило. И что мы все получим то, зачем пришли. Вместе и порознь. Каждый свое.

Вопрос был в том: сколько уйдет времени?

Конечно, я был оскорблен.

Впрочем, оскорблен — не то слово.

Я был задет за живое. А еще, я захотел очутиться от них подальше. Где-нибудь, где их нет, а есть спокойствие и свет, где нет места всей этой возне, тщете, крикам, усилиям, надрывающим душу и не заканчивающихся ничем. Так бывает. Не знаю, как вам, мне помогает коньяк. И не помогают воспоминания.

Вот так нас и перестает слышать Господь.

Иришка перезвонила мне на следующий день, и принялась улещивать меня, чтобы не дулся: она, дескать, уплатит мне за предыдущий месяц, как условились.

Но дело было сделано.

Со мной нельзя было так поступать. Мне не говорят в автомобиле о том, на каких мне условиях работать. И на что хочет или не хочет посмотреть Вольдемар, или другой человек из «ИНКОМ-БАНКА». Да что там! Я ли не знал, сколько стоит моя работа в расценках такой конторы, как «Алруд».

Забегая вперед, скажу, что подготовленные мной учредительные документы не зарегистрированы по сей день, хотя на дворе — май. Хуже было то, что чувствовал я себя препаршиво — огнем горела спина, я задыхался, ребра ныли от невралгии, я не выходил из дома без аптеки в карманах.

Но к делу. Основной критерий деятельности фирм агентского типа — а именно такая была у меня на руках — проигрыш в скорости. Фирма с персоналом в пять-семь человек должна мгновенно реагировать на угрозы и возможности, любые внешние изменения, будь то налогообложение или конкуренты. Ответ на предложение должен быть дан до конца дня. О внешнем окружении я уже говорил, я говорил о многом — но что толку?

Я говорил, что торговая фирма не работает без рекламы. Я говорил, что нам нужен — был нужен — минимум, один деловой представитель в США. Я говорил, что МЛМ раньше или позже угробит фирму, и что необходимы другие системы распределения Я говорил, что необходимо решить вопросы послепродажного обслуживания, торговой и промышленной кооперации — со строителями, например. Я говорил, что необходим другой ассортимент и внятная ценовая стратегия — и что же?

В итоге я должен продемонстрировать, как я умею продавать, — я, менеджер, который пришел поставить рабочий процесс и управлять. Что я способен заменить всех, работать не директором завода, а вместо завода.

Что ж, я сам поставил себя в это положение.

Потому что консультант должен всегда оставаться консультантом.

На все, что я говорил и предлагал, сумасшедшая отвечала отказом. Она трясла безмозглой головой и ждала чудес: реальных продаж — от меня, от Чернавцевой с Хоменко — что те однажды утром превратят нашу «УЛЬТРА-Плюс» в фирму «Zepter».

Что нужного и важного мы знаем о «Zepter»?

«Zepter» использует стратегию «снятия сливок», и другую, работающую на русский менталитет — «стратегию дефицита» — когда их очень престижные кастрюли не купить ни в одном магазине, поскольку их «эксклюзивный товар» рассчитан на такого же приобретателя, то есть, это сделано for you — именно для вас и только для вас, и таких, как вы, людей вашего круга, круга владельцев эксклюзивных кастрюль, Ложи Владельцев Их Кастрюль, если угодно, и все ждут их сошествия с небес! И это действительно работает в нашей Стране Дураков. И если вы смотрите гонки по «Формуле-1», вы можете увидеть — и еще как увидеть — рекламу «Zepter» вместе с рекламой INTEL, Marlboro и ведущих фирм мира. На ралли в Монако. На ралли в Мадриде. И главное, эти их кастрюли — Господи, как же я ненавижу кастрюли! — действительно продают сами себя, ибо созданы для презентаций — когда они варят без воды, они поражают воображение, как чудо небесного огня.