Юлия Верба - Троеточие… [litres]

Зато Ваньке от Ксении перепало «с горкой». И внимания, и вопросов очень простых и ужасно неудобных. Вместо ожидаемой похвалы рапорт о победе над заготовками не вызвал никакой реакции, кроме сухого ответа:

– Хорошо, с заготовками понятно. А ручки из чего будешь делать? Сколько вариантов планируешь?

– Теть Ксень, ты ж послушай, одна партия заготовок – из немецких касок, это ж белая крупповская сталь, это ж не ножи, а фантастика… А вторая – рессоры с румынских железнодорожных тележек – это теперь такой дефицит, что о нем уже легенды рассказывают все, кто хоть что-то шарит в ножах. А еще они заточку держат неделю, а то и две, только оселком правь и кроши ту рыбу, как на лапшу! А еще…

– Вань, не надо лишней информации, ну нашел хорошее железо, или как там – белую крупповскую сталь, – молодец! Что там с ценой закупки и сколько тебе обойдется сделать из нее достойный клинок – это твои проблемы и твои затраты.

– Да там работы день-два – и мы в дамках!

– Не отвлекайся. Итак, идем дальше. Ручка – материал, варианты исполнения?

– Ну, я это еще не считал… – отмахнулся возбужденный Ванька. – Да ручка – это фигня, любой вариант из оргстекла или текстолита, на крайняк – пластик какой-нибудь подберу…

– Мальчик мой, а ты хоть раз больше трех бычков за раз чистил? – подняла бровь Ксеня. – Сколько, говоришь, там норма в день на одну работницу? Триста-четыреста килограмм? А когда авралите, так и на два можно умножить?

– Ну, по-разному бывает, день на день не приходится, – протянул Беззуб.

Ксения досадливо поморщилась и уставилась прямо в переносицу собеседнику:

– Ты слушай и мотай на ус, – отрезала она. – Ручка ножа не менее, а может, и более важна, чем заточка.

Ванька совершенно упустил этот этап из виду.

– Не, ну а чо, ну ручки – придумаю что-нибудь… – начал было он снова. – Сильно надо будет – могут и кусок шланга сверху надеть и изолентой обмотать, бабы там местные, не из графьев! И так сойдет.

– Ваня… Ты адиёт?! – Ксения Ивановна пошла красными пятнами. – Какой поц учил тебя так паскудно относиться к покупателям твоего же товара? Я с кем сейчас разговариваю, с продавщицей из сельпо? Это что за гадость?! На кого я трачу свое время?!

– Да я это… я ж так, к слову… как вариант, – перепугался Ванька.

– Молчи и слушай! Ручка ножа – это именно то, что будет отличать твой товар от остальных ножей. Она должна сидеть как влитая в руке, и не в твоей, а в женской, значит, нужен будет образец или несколько, и дашь девкам, кто на разделке, опробовать. Потом будешь долго и нудно расспрашивать, что так, что не так, и заглядывать в глаза и подгонять. А когда все сделаешь, и они похвалятся перед товарками – вот тогда, не раньше, запомни, Беззуб, – именно тогда придет твое время. Первые ножи оставь в подарок своим помощницам. Несколько ножей подари бригадирам или старшим смены – или как там они у вас называются, не важно. Идеальный случай, если какая-нибудь из баб-старожилок промысловиков тебя похвалит и сменит свои ножи на твои. Мне в свое время это очень помогло. Как только местные деды-рыболовы хорошее слово про мои крючки сказали – сразу исчезла проблема реализации и начался перманентный дефицит товара, хотя на меня работал Котька со своей компашкой, а через него половина ремонтно-механического цеха, причем не только на рабочем месте, но и по домам…Так-то вот, племянничек, когда тебя люди хвалят – это тебе не «Летайте самолетами “Аэрофлота”!», это из рук в руки тебя передают, – задумчиво протянула Ксения, думая о чем-то своем. Она сморгнула и продолжила как ни в чем не бывало:

– И вот еще что. По первому времени у твоих баб на судне может быть туго с деньгами – так продавай в долг, под расписку, ну или еще как, тебе виднее, помни, что нож у тебя в сундуке – мертвый капитал, убыток, нож у покупателя – твоя прибыль, пусть и с отсрочкой полученная. Придет конец путины – все рассчитаются, а кто не рассчитается – заберешь товар, почистишь и перепродашь. Без прибыли не останешься в любом случае.

– Теть Ксень, а может, я еще и ножны к ним буду делать? Есть у меня знакомые по кожевенному делу…

– Да делай что хочешь, мне какое дело до твоих гешефтов? Ты задал вопрос – я ответила. Главное – помни: делись с нужными людьми. Кому больше, кому меньше. Не переплачивай, но и не жмись – если правильная денежка попадает к правильному человеку, такое всегда возвращается.

– Теть Ксень, а ты же говорила, что на свои ножи простую пробку на рукоятки использовала – может, и мне такое делать?

– Мои должны были не тонуть, если из рук выпустишь, а еще далеко не уплывать, ну, для этого специальный короткий поводок к локтю был привязан, и ножны были. На ногу или на руку, но ближе к плечу, чтоб плыть не мешал… Все, племянничек, вали в сад, урок окончен. Дальше – сам, не школьник, тридцать семь уже, чего я здорового мужика, как котенка, должна в миску со сметаной тыкать?

– Теть Ксень, только не сердись, можно, я еще раз к тебе приду? Ну, через неделю… Я все-все нужные цифры принесу. Ну пожалуйста, не с кем мне об этом поговорить, кроме тебя, – добавил Ванька жалостливо.

– Ладно, ровно через неделю, в это же время. Один. У тебя будет час на все про все.

В следующую субботу Ванька положил на стол лист бумаги с двумя графами «дебет-кредит» и колонками цифр.

– Вот, посмотри, – гордо заявил младший Беззуб.

– Ого, – Ксеня посмотрела на племянника поверх очков. – Сам не сдержался или кто-то помог?

– Помогли, конечно, сначала, потом уже сам.

– Ага, понятно, налицо явный дефицит оборотных средств, как думаешь покрывать? – С легким удивлением от того, что племянник ее понимает, спросила Ксения.

– Нужен заем, – серьезно ответил Ванька, глядя прямо в глаза Ксюхе. – Тысяча рублей, срок – десять месяцев, если можно, то без процентов. Если нет, я готов обсудить разумную ставку по кредиту.

– Ишь ты! Процентная ставка! – хихикнула Ксения. В ее памяти всплыл давний разговор с Котькой в обед у ремонтных мастерских, когда ей тоже нужен был аванс. Намного меньше, по нынешним временам, но не менее важный, и горечь Котькиного отказа сегодня была так же остра, как тем далеким летом, когда ей было четырнадцать. Конечно, она поможет Ванечке – тысяча для любимого племянника для нее вообще не деньги.

Он молча смотрел прямо в глаза тетке и ждал.

– Ну или долю с прибыли, – не выдержал тягостного молчания и выложил последний козырь.

– Ладно, какой же процент по кредиту ты намерен мне предложить? – серьезным голосом спросила Ксения.

– Десять.

– Ежемесячно или годовых? Как выплачивать собираешься? По финальному результату или помесячно? – продолжала она сыпать вопросами.

– Ну это… Я не думал, если честно, как скажешь, так и буду платить, мне все равно никто, кроме тебя, таких денег не даст, а авансы я уже все выбрал…