Анна Новикова - Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы?

Спойлер: расклад или консультация – еще не продукт, а лишь методика. Продукт – это ваше обещание клиентам, как изменится их жизнь от сотрудничества с вами в тех же цифрах, фактах, сроках, упакованное в определенную форму.

А уже потом мозгуйте над контентом в соцсетях. Контент строится вокруг продаж, помните такой вывод?

Давайте небольшое резюме:

– Финансовая цель

– Целевая аудитория

– Ниша (специализация, проблематика)

– Продукт (с конкретным обещанием)

– Контент, продвижение, продажи.

В этом списке я упустила один очень важный пункт. Но о нем в будущей главе. А пока переходите к домашнему заданию.

Практическое задание

– Ваша глобальная цель – ради чего вы хотите заниматься эзо-проектом?

– Финансовая цель. Декомпозиция на год, полгода, 3 месяца, 1 месяц.

– Перечислить все препятствия, отговорки. Определить, что за ними стоит, что они помогают вам НЕ делать.

– Почистить ваши профили в соцсетях от всех бесплатностей (да, общие расклады – они же «погадашки» тоже убрать), которые привлекают халявщиков и никогда – платежеспособных клиентов.

Если после прошлой главы вы еще не потеряли запал и приняли, что зарабатывать в пару кликов в эзотерике не получится, можно переходить к нынешней.

Самая паршивая вещь, которую может сделать с собой человек при решении работать на себя – выбрать специализацию, что вызывает рвоту.

Я прекрасно понимаю, что ваш кругозор размером с экватор, а вашему инструментарию позавидует магазин творчества «Леонардо». Что уж говорить о ваших знаниях, навыках, тоннах прочитанной литературы об эзотерике, философии, таро, астро-, нумеро-, психо- и иже с ними.

Но суровая реальность такова, что всем плевать на такое ваше богатство. Клиенту важно одно – вы поможете решить его проблему? Доведете до желаемого результата?

Еще одна типичная картина из мира эзотерики. Вот я – астролог. Я провожу консультации в темах: любовь, работа и бизнес, деньги, предназначение, дети, родовые сценарии и, конечно, прогностика. Стоимость консультации – что-то около 1000 рублей. Плюс-минус 3000 рублей, если астролог уже задолбался выгорать каждую пятницу.

Чтобы стать востребованным специалистом и зарабатывать 100К в месяц и выше, совсем необязательно охватывать все темы на свете. Более того, чем у՛же ваша специализация, тем проще в ней продвигаться и зарабатывать. Правда это не значит, что нужно нишеваться совсем в экзотической проблематике – вроде обучения ведической астрологии жителей Папуа-Новой Гвинеи. Я верю, что там найдутся на вас клиенты, но принесет ли вам это доход – большой вопрос.

Поэтому вопрос специализации начинается с вас:

– Чем вы круты?

– Что вас отличает от других специалистов в вашей нише?

– От какой тематики вас воротит, а от какой вырастают крылья?

– Какими суперспособностями вы владеете, что помогают доводить клиентов до результата быстрее, проще, эффективнее и т.д.?

– Какими достижениями в своей работе вы можете похвалиться?

– Какой жизненный опыт вы можете использовать в своей работе, чтобы повысить качество ваших услуг?

Разумеется, это размышления не на пару минут. И вам крайне полезно будет хорошенько распаковать свой потенциал без стеснения. Люди покупают у людей. Вам предстоит продвигать не только свои прекрасные услуги, но и себя, как специалиста и как личность.

Поэтому задание то же – берете блокнот и пишете, пишете, пишете. Давайте без лишней скромности. В нашем деле себя не похвалишь – никто не похвалит.

Разумеется, вы можете все и компетентны во всех областях жизни, своими методикам вы способны помочь клиентам в разных запросах. Вы многорукий многоног и ваш гимн «У шамана три руки». Тогда вопрос – почему вы продаете это так дешево? Или вовсе за донат или бесплатно?

Раз вы такой супермен в эзотерике, то и вовсе должны заколачивать миллионы. Я же вижу иную картину. Чем шире проблематика и инструментарий эзотерика, тем ниже стоимость его услуг. Этому есть объяснение.

Во-первых, желание угодить всем, быть удобным для всех. Как следствие, страх отказать в сотрудничестве из-за некомпетентности в какой-то теме и страх растерять клиентов.

Во-вторых, нет финансовой цели, нет бизнес-планирования и нет навыка продаж. Как следствие, синдром вечного ученика и синдром самозванца – я еще недостаточно *______ вставьте любое слово. И, конечно, раздутая линейка продуктов как шанс хоть что-нибудь продать. Но продать опять же дешево, потому как нет навыков продаж, нет понимания потребностей аудитории, нет планирования и т. д.

В-третьих, нет понимания собственной ценности и ценности своей работы.

Скажу вам очевидную очевидность – всем невозможно угодить. Так же как невозможно быть компетентным во всех областях знаний, если вы не Вассерман. И то, сомневаюсь, что Анатолий умеет гадать на таро и знает, как на этом зарабатывать.

Повышать квалификацию, прокачивать навыки и знания – никогда не бывает лишним. Но грош им цена, если вы их не применяете в жизни, на практике, в вашей работе. А если применяете, то нельзя их обесценивать и продавать за 350 рублей/сеанс.

Я вижу и такую картину, когда за один присест эзотерик выполняет уйму работы с клиентом – расклад, чистка, ритуал, медитация, компенсаторика. Но цена – обними и плачь. Это обусловлено тем, что эзотерики не понимают ценности своей работы. А порой перекладывают это понимание на клиентов.

Но клиенты тем более не понимают, в чем ценность работы эзотерика. В их глазах вы всего лишь раскладываете карты или нажимаете три кнопочки на компе при составлении натальной карты.

Как же донести эту ценность?

Ценность – это когда ваши навыки, знания, умения востребованы другими людьми и актуальны в данный момент времени.

Например, я умею петь, играть на клавишах и на бас-гитаре. Вам от этого не холодно, не жарко. А если я заявлю, что могу написать музыку для таро-медитаций, которая настраивает вас на подвиги (заработок, творчество, секс и т.д.). В этом случае вы уже заинтересуетесь.

Провести консультацию – это всего лишь выдать ответы на вопросы. А ценность какая? Ценность – это результат для клиента. То, как изменится его жизнь после сотрудничества с вами. Плюс минимизация рисков, экономия времени, обратная связь, повышение эмоционального тонуса и многое другое. Короче, первичные и вторичные выгоды.

Давайте обойдемся без «понимания и осознания причин и следствий проблем в жизни клиента». А также «понимания и осознания, как их решить и что делать дальше».

Понимание и осознание – тоже не результат. Переложу на бытовуху. Вы посмотрели видос, как готовить борщ. Вы поняли и осознали, как это сделать, но вы еще НЕ научились его готовить. Вы еще не приготовили борщ и не наелись им.