Анна Новикова - Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы?

Таро – я про таро в частности и эзотерику в целом. Про профессионализм и ответственность.

Деньги – я про экологичные продажи и высокий доход.

Рок-н-ролл – я про свободу самовыражения, дерзость, творчество, аутентичность.

Как вы поняли, позиционирование не придумать за пару минут на коленках. Это стоит обдумывать, тестировать и, конечно, согласовывать с вашими внутренними переменами. Что-то для вас устареет, а что-то в корне поменяется. Вы не обязаны соответствовать чужим ожиданиям и оставаться неизменными до конца жизни.

Вы можете противиться этому сколько угодно, но ставка на результат становится трендом. Клиент становится просьюмером (producer + consumer) или профессиональным потребителем.

Если вы выбрали работать с думающей, осознанной и опытной аудиторией, то должны понимать – эти люди уже прошли 100500 марафонов, обучений, коучинга. Они знают, какой продукт им нужен, и готовы принимать участие в его создании.

Анька, это противоречит всему тому, что ты написала выше . И да, и нет.

Да, действительно клиенты без понятия, как работает таро, астро, нумеро, отливки воском, энергетические чистки и иже с ними.

Но в эпоху доступности информации и относительной дешевизны базовых знаний об эзотерических практиках аудитория тоже прокачивается. С одной стороны, аудитория может наслушаться ТАКОГО, что только диву даешь – кто вообще транслирует подобную чушь? Ну там эгрегоры таро, кармические долги перед клиентами, что не оплатили ваши услуги и т. д.

С другой стороны, есть аудитория с завидным критическим мышлением, которую вокруг пальца не обвести и туманным «предназначением/лучами миссии» не заманить.

Вы очень сильно отличитесь от других эзотериков, которые просто продают информацию, ответы на вопросы, сложные методики. Сделайте упор на результат – как именно изменится жизнь клиента после сотрудничества с вами?

В этом случае имеет смысл делать ставку на продукты-конструкторы, которые вы вместе с клиентом составляете под конкретный запрос. Или же продукты, которые обеспечивают вашему клиенту овладение неким навыком. Навыком, который можно совершенствовать всю жизнь, но результаты получать уже сейчас.

Безусловно, ставка на результат увеличивает риски для вас, вашего бизнеса, но зато формирует лояльную аудиторию, повышает репутацию. Лучшая репутация – когда за вас говорят результаты ваших клиентов.

Нет, это не о том, как постить 80% ваших фото в блог и делиться историями из личной жизни. Об этом отдельная глава.

Личный бренд – это ваше имя, лицо и ключевые смыслы, с которыми вы ассоциируетесь в головах вашей аудитории. Будете ли вы при этом публиковать больше ваших фото или рассказывать, как отметили день рождения вашего ребенка, играет меньшую роль.

Леди Гага – это личный бренд. Ее ассоциируют с эпатажем, качеством музыки и перфоманса, свободой самовыражения.

Чтобы стать богатым эзотериком, нужно формировать личный бренд. Вас должны знать в лицо и по имени, по вашим взглядам и достижениям, по вашему окружению (единомышленники, коллеги, друзья) и результатам клиентов.

Да, вы верно поняли, личный бренд – это работа на годы.

Или то, чем вы отличаетесь от коллег. Ваша оригинальность, непохожесть, но не выдуманная, а искренняя. Ваша внешность, манера речи и лексикон, мимика и жесты, стиль жизни и привычки, взгляды и ценности – это и многое другое определяет вашу аутентичность.

При всем желании я не смогу себя транслировать как крошечку Хаврошечку. Посмотрите мои видео 2016—2018гг, где я пыталась быть такой. И сравните меня тогдашнюю с нынешней – какая выглядит увереннее? Какая излучает решимость, веру в свои силы и любовь к делу?

Я признала свою искренность в том, чтобы быть рок-н-ролльной, дерзкой-резкой, но душевной и понимающей.

Я не самая умная и не самая способная. Признавая это, я тоже отличаюсь от других эзотериков.

Я не хочу соответствовать чьим бы то ни было ожиданиям. Я делаю то, что мне нравится, и так, как мне нравится. Этим я тоже отличаюсь.

Позиционирование, личный бренд и аутентичность скачут в одной упряжке. Не пытайтесь разделить их. Ищите общую базу и ключевые смыслы. Тогда вам не придется ломать голову, чем же удивить аудиторию и как выделиться на фоне конкурентов.

Я все меньше использую слово «конкурент», потому что как таковой конкуренции в эзотерике не существует. Помните, в главе про ценообразование я писала, что у всех все разное? Аудитория, ниша, обещание, опыт, методики, цели и т. д.

Уже поэтому стоит признаться, на каждого эзотерика есть своя аудитория. Друг у друга вы при всем желании не сможете ее переманить.

Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

Прочитайте эту книгу целиком, на ЛитРес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.