Анна Новикова - Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы?

Я бы докопалась еще до парочки пунктов, но вам уже и этого достаточно, чтобы усвоить главное. Аудиторию не надо фантазировать – ее надо исследовать.

Как исследовать?

– Конкуренты в вашей нише, их ЦА (про что жалуется и на что откликается)

– Ваши нынешние подписчики (опросы, голосования, призывы)

– Диагностические консультации (бесплатные или за деньги)

– Сайты статистики РФ.

Самый эффективный вопрос для исследования аудитории – чего вам не хватает?

И дополните в зависимости от поставленной цели. Чего вам не хватает:

– В работе с помогающими практиками?

– Чтобы добиться желаемого в любви (работе, деньгах – в зависимости от вашей ниши)?

На вас обрушится лавина ценных для вас ответов, на основе которых вы гораздо лучше поймете свою ЦА и сможете создавать актуальные для нее продукты, формат сотрудничества и контент.

А главное поймете, что вы не тульский пряник, чтобы всем нравится. Эффективнее работать с теми, кто вам платит, с кем вы на одной волне, имеете схожие ценности и идете к заранее оговоренному результату.

Практическое задание

– Определиться с собственными ценностями

– Исследовать ЦА. Реальных людей, а не ваших подружек

– Составить портрет ЦА.

Эта глава-разрушитель убеждения, что вы всемогущи, все знаете-умеете и способны решить любые проблемы на свете.

Вопрос на засыпку: кто зарабатывает больше – стоматолог в городской поликлинике или челюстно-лицевой хирург в частной клинике? И почему?

Ответ: челюстно-лицевой хирург в частной клинике, так как он в своем деле уникален. А также регулярно повышает квалификацию и честно признается пациентам, способен ли решить их проблему или нет, руководствуяст клятвой «не навреди».

Моя недавняя история.

Стоматолог направил меня к ортопеду проконсультироваться по поводу коронок – ставить или нет?

Внимание! Это обычная центральная поликлиника. Но ортопедия относится к отделу платных услуг. Это значит, тамошние специалисты заинтересованы в платежеспособных пациентах.

Их нынешние пациенты в основном пенсионного и предпенсионного возраста. Насчет платежеспособности вопрос большой. Я же в два раза моложе, но более платежеспособная.

Несмотря на все это, врач-ортопед честно мне отказала в установке коронок. Обосновала это тем, что для этого придется раскурочивать все, на чем сейчас держатся зубы. И еще не факт, что коронки будут эффективнее. Она порекомендовала беречь зубы, не хрустеть сухариками и орешками. Будут сколы – своевременно лечить. Но с коронками лучше повременить.

То есть несмотря на то, что на мне врач могла бы хорошо заработать, она все равно мне отказала из соображений эффективности, сохранности моих зубов и клятвы Гиппократа.

В то время как огромное количество эзотериков и думать не думают про экологичность – то самое «не навреди» – и хватаются за все проблемы клиента. Отчасти из желания хоть сколько-нибудь заработать. Отчасти из желания понравиться, угодить, показаться «хорошенькой девочкой». И, конечно, отчасти из-за неуверенности в себе – «я недостаточно *_____ вставьте любое слово , чтобы поднимать ценник».

Что если я вам скажу следующее – маяк за кораблями не бегает? Если вы первоклассный специалист, знаете себе цену и выполняете работу на совесть, то охватывать все ниши просто бессмысленно.

Но обо всем по порядку.

Ваша специализация, та проблематика, в которой:

– Вы компетентны

– Вы способны довести клиента до результата

– Есть спрос и деньги

– Вы трудитесь с удовольствием.

Три хороших новости:

– Нишу всегда можно сменить

– Нишу достаточно тестировать 7—10 недель

– Свободных ниш в эзотерике – поле непаханое.

В вопросе нишевания не пойдет так: «хочу работать в теме отношений». Так же как не пойдет «хм, щас все обучают – и я пойду обучать». И конечно, не пойдет «больше всего денег в теме инвестиций – буду работать в этой нише».

По порядку.

Тема отношений еще не ниша. Вы тут с чем собрались работать? Выдавать клиенток замуж? Решать конфликты в отношениях? Спасать брак от развода или наоборот разводиться с абьюзером? Выводить из любовных треугольников? И прежде чем вы скажете «я все могу», порекомендую вам прочитать предыдущую главу еще раз.

Что-то все делают и вы туда же – так себе тактика. Вы изучили эту тему? Вы уверены, что справитесь с ней? Вы в ней компетентны, имеете навыки доведения до результата?

Пример из диагностической консультации. Клиентка (она же коллега) мечтательным голосом заявляет, что хочет работать с инвесторами. Ну там делать расклады с подбором дат, выбора партнеров или проектов для инвестирования. Инвесторы – люди богатые, уж они-то смогут заплатить ей 5К за сеанс.

– Среди вашего окружения есть инвесторы? – спрашиваю я.

– Нет, – говорит клиентка.

– Вы хоть когда-нибудь общались с инвесторами?

– Нет.

– Вы разбираетесь в теме инвестиций? Изучали литературу, другие источники, сами инвестировали через те же банковские приложения?

– Нет.

– Вы уверены, что сможете говорить с инвесторами на одном языке?

Занавес.

Повторюсь, не надо фантазировать. Опирайтесь на себя, на то, в чем вы сильны. Или прокачивайтесь в той теме, в которую так стремитесь залететь. Но должна предупредить, никакие заработанные деньги не окупят ваше выгорание в нише, которая вас не зажигает.

Меня вот ни за какие деньги не затащить в нишу магических воздействий, судебных тяжб, поиска людей/вещей. А вот в нише исследования версий альтернативной истории с помощью таро я уже порхаю как бабочка. Вот только есть затык – денег за это никто не платит. И отсюда следующий пункт.

Мало просто выбрать нишу и рано ее сразу тестировать, надо посмотреть, насколько она востребована. В ней вообще есть спрос и деньги?

Ранее в книге я упомянула про нишу «обучение ведической астрологии жителей Папуа-Новой Гвинеи». Инфа-сотка! Ниша свободна! Конкурентов нет! Но и денег тоже.

Не нужно чересчур оригинальничать. Так же как не надо изобретать велосипед. Достаточно войти в ту нишу, в которой уже есть спрос и деньги и предложить то, чего там еще нет или что вас отличает от конкурентов.

Например, в нише обучения Ошо Дзен таро есть и спрос, и деньги, и конкуренция. Я отличаюсь тем, что учу не просто карты толковать, а консультировать и доводить клиентов до результата в разных темах. Делать клиентов постоянными, работать с ними в долгую, строить доверительные отношения. А также сделать из этого основной или доп источник дохода – в зависимости от желания ученика.