Анна Новикова - Богатый эзотерик. Как зарабатывать миллионы?

Конечно, вы возмутитесь, мол, как вы можете тут гарантировать результат клиенту, если все зависит от него самого – его действий, решений, выбора. Разумеется, зависит от него. Но зачем тогда вы, если просто даете ответы на вопросы и понимание с осознанием? Зачем ему платить деньги вам, если он может с тем же успехом посмотреть ютуб или тик-ток погадашки, коих сейчас хоть задним местом жуй?

Ах да, не всем клиентам нужен результат. Некоторым достаточно инфы ради самоуспокоения. Знаете, такой временный эффект на денек-другой? А потом случится очередной подвох, и клиент скатится к тому, с чем к вам пришел в прошлый раз. И вы с ним опять будете делать одно да по тому же. Если вас это устраивает, окей, не вопрос. А если нет, то надо менять подход.

А что без ценности никак? Другие же как-то продают тупо расклады/консультации и ничего – вон клиентов на три месяца вперед.

Можно и без ценности, но чем вы отличаетесь от тех других, которые делают то же, что и вы? Чем персональная работа с вами ценнее бесплатных погадашек?

Эти вопросы приведут вас к главному – почему у одних эзотериков (пусть с меньшим опытом, чем у вас, или с меньшим количеством подписчиков) востребованность и доход растет как на дрожжах, а вы как сидели в обнимку с синдромом самозванца, так и сидите?

Раз уж вы выходите на рынок, нужно отличаться. Это один из законов рынка. Необязательно быть самым качественным или иметь широкий спектр услуг (вы ж не супермаркет). Можно отличаться дороговизной, VIP-вайбом, типа не для всех.

Можно отличаться подачей – быть холодной и сдержанной как Снежная Королева, но стильной и сильной женщиной, на которую хотят равняться клиентки. Или наоборот быть дерзкой, как пуля резкой, раздавать пендели и лещи – и на вас тоже будут хотеть равняться. Мне часто говорят: «Анька, я пришла к тебе, чтобы ты дала мне леща. Я посмотрела твои видео/прочитала книги и убедилась – ты не погладишь по головке, не дашь сидеть в жопе».

Можно отличаться оригинальным подходом – пока одни пилят расклады/консультации, вы можете работать в мини-группах по 3—5 человек. Пока одни гонят курсы «Таро/астро/нумеро/рейки для начинающих» вы можете создать «Закрытый клуб профессиональных астрологов». Я ж вела «Закрытый клуб тарологов» – он послужил основой для моей нынешней дорогой программы «Богатый эзотерик».

По-хорошему бы вам не помешает изучить психологию покупателей. Для кого-то ценность схалявить, урвать скидку даже в 1,5%. Для других ценность – безопасность, гарантии. Для третьих – комфорт, удобство, элитарность. Для четвертых – эпатаж, экспрессия.

Поэтому не нужно угождать всем и каждому, чтобы стать востребованным специалистом. Нужно соотнести ваш потенциал с запросами аудитории, которые вы способны удовлетворить.

И главное. Ваш жизненный опыт – тоже ценность. Вот его-то очень-очень много эзотериков сводят на нет.

Например, вы мать троих детей, знаете, как не сойти с ума за 9 лет декрета, как всем табором переезжать в другой город. А еще можете сориентировать, как блюсти тайм-менеджмент, ничего не забывать, все успевать и вообще кайфовать от материнства. Почему бы вам этот опыт не использовать для нишевания? Почему бы не стать эзотериком для мам в декрете, которые тоже хотят кайфовать от материнства, а не умирать от усталости и вины #яплохаямать.

Встречный вопрос – и что в этом плохого? Работа эзотерика – это работа не с инструментом (карты, свечи, воск). Это работа с людьми, с их душевным состоянием.

Неужели вы правда думаете, что для решения проблем клиента достаточно разложить карты, построить гороскоп, сделать расчет емкости чакр или чем вы там занимаетесь? Как у Филатова, «туз бубновый, гроб сосновый, про Стрельца мне дай ответ».

Нужно все это переложить на человеческий язык, так чтобы клиент понял, что ему делать, как дойти до желаемого результата. Все ваши шестерки пентаклей, Сатурн в квадрате к Венере и закупорка муладхары нормальные люди даже в своем лексиконе не имеют.

Как бы вам ни хотелось работать с осознанными и прокачанными клиентами, разговаривать с ними нужно на человеческом, а не на птичьем языке. А уж какие дисциплины вы тут задействуете – психо-, астро-, таро, нумеро- – не играет ключевой роли.

Я клоню к тому, что вас уже достаточно. Имеете вы 100500 дипломов и сертификатов о доп образовании или просто имеете богатый жизненный опыт в какой-то области, это уже надо использовать в работе. Повторюсь, клиентам важно одно – результат, желательно в цифрах, фактах, сроках.

Так что усаживайтесь поудобнее, похвалите себя и переходите к домашнему заданию.

Практическое задание

– Распаковать потенциал по вопросам из начала главы

– Сформулировать ценность от сотрудничества с вами

– Выявить вашу оригинальность, аутентичность.

Я прошу отнестись к последующим главам особенно внимательно. Выпадет хоть один элемент – разрушится весь проект. Это не просто страшилка, а суровая реальность. В любой области действуют одни и те же законы бизнеса. Либо вы следуете им и зарабатываете, либо не следуете и чешете репу «что я делаю не так?».

Итак, вот 6 элементов успешного проекта:

– Целевая аудитория

– Ниша

– Обещание

– Продукт

– Прогрев

– Продажи

Пройдемся по каждому.

В 2010м меня пригласили работать в газету, которой еще не существовало. Я помню нашу первую планерку, когда все сотрудники только знакомились. А в электронной почте у всех уже лежал толстенный пресс-кит:

– Название газеты

– Количество полос

– Названия и описания рубрик

– Периодичность

– Объем текстов

– Сегменты аудитории

– Потенциальные рекламодатели

– Дизайн пилотного выпуска

– Способы распространения газеты

– Источники финансирования

– Расписание выхода тиражей и т. д.

И так должно быть в любом начинании. Прежде чем «а давайте сделаем вот это», надо определиться:

– Кому? Кто клиент?

– Зачем? Какую проблему решает продукт?

– Сколько? План продаж

– Почем? Обоснованная стоимость

– Что? Формат и содержание продукта

Все просто и непросто одновременно. Просто, потому что теперь вы сможете вдумчиво создавать продукты, а не наугад. Непросто, потому что первый пункт вводит в тупик КАЖДОГО эзотерика.

Целевая аудитория – это клиенты (живые люди, а не накрученные боты), чьи нужды вы закрываете вашим продуктом, а они вам за это платят деньги.

Вот и давайте поговорим, что это за люди?

Ловите список пунктов для составления портрета целевой аудитории:

– Соц-демографические признаки (пол, возраст)