Евгений Францев - 100 возражений. я, снова я

Метафрейм: если бы машины не были так распространены – да. Но…

Применение к себе: говоря так, ты просто отказываешь себе в получении важного навыка.

Другой результат: не в необходимости дело, а в возможности.

Противоположный пример: бывает, что нужна машина, а прав нет.

Иерархия критериев: важнее, что ты будешь это уметь.

Стратегия реальности: тебе сказали, что это небезопасно? Это безопасней, чем…

Последствия: и будешь всю жизнь пешком ходить.

Модель мира: некоторые водители жизнь без этого не представляют…

Намерение: тебе важна безопасность? Так води аккуратно.

Переопределение: да, это не велосипед, и именно поэтому…

Разделение: но на права-то сдать ты можешь. Научишься безопасной езде.

Объединение: жить вообще опасно.

Аналогия: археологи проходят пустыни и джунгли, потому что им нравится это.

Изменение размера фрейма: вообще, опасно, но не для тех, кто знает правила.

Метафрейм: если бы это было нездорово – никто бы не ездил на них.

Применение к себе: ты хочешь так оправдать свою лень?

Другой результат: дело не в опасности, а в удовольствии.

Противоположный пример: иногда из-за опасности интереснее.

Иерархия критериев: важнее, что ты выделишься из своего круга.

Стратегия реальности: ты посмотрел статистику? Нужно просто уметь ездить.

Последствия: и так и проживешь жизнь без эмоций и адреналина.

Модель мира: аккуратные водители думают иначе.

Намерение: хочется читать хорошие книги. И у Булгакова они есть.

Переопределение: не все в России пишут одинаково хорошо, но…

Разделение: одну главу прочитай. Может, понравится.

Объединение: все хотят читать только хорошие книги. И Булгаков именно тот…

Аналогия: а пират не возьмет на абордаж набитое золотом судно, потому что не любит англичан?

Изменение размера фрейма: вообще, ее мало кто любит, но Булгаков…

Метафрейм: если бы он плохо писал, не был бы так популярен.

Применение к себе: ты как образованный человек должен это знать.

Другой результат: дело не в том, какую страну ты любишь, а в удовольствии от чтения.

Противоположный пример: иногда попробуешь, и потом не оторваться.

Иерархия критериев: важнее, что классику надо знать.

Стратегия реальности: ты читал статьи, которые не рекомендуют? Это исключение.

Последствия: когда прочитаешь, захочешь еще.

Модель мира: литераторы считают, что стоит прочесть.

Намерение: не совсем понятно, зачем? Просто, чтобы уметь.

Переопределение: можно по-разному относиться к боксу, но уметь стоит.

Разделение: но на пару уроков ты можешь сходить.

Объединение: никто не любит. Можно просто уметь.

Аналогия: когда приходит зима, лучше иметь теплую одежду.

Изменение размера фрейма: в детстве ты занимался всем, чем можно.

Метафрейм: если бы это не развивало физически, то не было бы смысла. Но…

Применение к себе: ты так говоришь, потому что не умеешь? Научишься.

Другой результат: дело не в любви к этому, а в самом умении.

Противоположный пример: бывает, нелюбимое дело получается виртуозно.

Иерархия критериев: важнее, что ты сможешь постоять за себя.

Стратегия реальности: был случай, когда ты проиграл? Тем более.

Последствия: через пару месяцев себя не узнаешь.

Модель мира: боксеры считают, что это здорово.

Намерение: ты хочешь вникать в дела перед началом, тогда…

Переопределение: может, знаний и недостаточно, но их можно получить.

Разделение: сначала почитай литературу, найди свою сферу, может, понятнее станет.

Объединение: никто сначала не понимает. Но можно узнать подробней об этом.

Аналогия: графин с водой наполнялся постепенно.

Изменение размера фрейма: в детстве тебя все интересовало. И может…

Метафрейм: если бы это было всем понятно – все были бы бизнесмены, но…

Применение к себе: ты говоришь себе это, чтобы ни чем не заниматься.

Другой результат: дело в интересе и прибыли.

Противоположный пример: иногда сначала не понятно, а потом становится всё интересней.

Иерархия критериев: главное, что это интересней, чем работа по найму.

Стратегия реальности: у знакомого был печальный опыт? Может, это не про тебя.

Последствия: лет через 10 будешь на своей яхте вспоминать эти слова.

Модель мира: бизнес-консультанты считают, что этому можно научиться.

Намерение: ты хочешь быть уверенней в себе? И станешь после знакомства с ней.

Переопределение: да, она симпатичная, и поэтому…

Разделение: но подойти к ней ты можешь, сказать: «Привет».

Объединение: всем неловко знакомится. Но это как-то делают.

Аналогия: я не буду есть этот салат, потому что он очень вкусный.

Изменение размера фрейма: вообще, можно ни с кем не знакомиться, но с ней стоит.

Метафрейм: если бы она была некрасива, ты бы и не думал об этом. Но…

Применение к себе: ты серьезно считаешь это поводом не знакомиться?

Другой результат: дело в самом желании познакомиться.

Противоположный пример: иногда такие девушки легче идут на разговор.

Иерархия критериев: главное, что она тебе нравится.

Стратегия реальности: был неуспешный опыт? Может, тогда сейчас получится.

Последствия: потом в кафе ей расскажешь, как тебе было неловко.

Модель мира: мужчины со вкусом выбирают именно таких.

Намерение: если ты хочешь понравиться, то слова найдутся.

Переопределение: первый шаг не всегда понятен, но его надо сделать.

Разделение: поздороваться ты можешь с ней? А потом…

Объединение: все волнуются в такие моменты. Но слова могут прийти сами…

Аналогия: я не буду есть в этом ресторане, потому что не знаю, что заказать.

Изменение размера фрейма: ты никогда не знаешь, может, в этот раз…

Метафрейм: если бы она была иностранка – да. Но…

Применение к себе: ты подумай и придумай, что сказать. Это не повод.

Другой результат: дело не в том, что ты ей скажешь, а понравишься ли внешне. Узнай…

Противоположный пример: иногда слова сами находятся.

Иерархия критериев: главное, не упустить её.

Стратегия реальности: был опыт, когда ты растерялся? Может, сейчас…

Последствия: после кино ей расскажешь об этом.

Модель мира: девушки считают, что главное – искренность.