Евгений Францев - 100 возражений. я, снова я
- Название:100 возражений. я, снова я
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент «Ридеро»78ecf724-fc53-11e3-871d-0025905a0812
- Год:неизвестен
- ISBN:9785447427900
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Евгений Францев - 100 возражений. я, снова я краткое содержание
Приятно иметь дело с книгами, написанными по существу. Эта книга не только покажет Вам возражения, которыми человек может сам себя ограничивать, но и варианты их обработки. На 99% книга состоит из примеров, прочитав и пережив которые, Вы сможете легко договариваться с самим собой.
100 возражений. я, снова я - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Намерение: ты хочешь произвести правильное впечатление? Тем более…
Переопределение: да, ты будешь отличаться от остальных. Это и хорошо…
Разделение: но привлечь его внимание ты сможешь.
Объединение: все хотят произвести хорошее впечатление. А у тебя получится.
Аналогия: шахматист, выбравший белые фигуры, ходит первым.
Изменение размера фрейма: со всеми не нужно знакомиться, но с ним…
Метафрейм: в 18 веке это было бы вульгарно, но в 21…
Применение к себе: говоря так, ты опровергаешь свою вульгарность и можешь…
Другой результат: дело не в том, что он подумает, а в том, будешь ты с ним или нет.
Противоположный пример: иногда это больше притягивает мужчин.
Иерархия критериев: главное, не дать ему уйти.
Стратегия реальности: у тебя есть вульгарные подруги? Ты не такая.
Последствия: познакомься, потом ему будешь рассказывать, что думала…
Модель мира: смелым мужчинам это нравится.
29. Я не расскажу ему о своих чувствах, т. к. боюсь, что они не взаимны
Намерение: лучше быть уверенной во взаимности. А для этого…
Переопределение: небольшое волнение – это нормально, а что может быть…
Разделение: но намекнуть на этот разговор ты можешь.
Объединение: все волнуются из-за этого. Но если чувства взаимны…
Аналогия: может, ты еще и не готовишь, т. к. боишься, что получится невкусно?
Изменение размера фрейма: все семьи с этого начинали. И вы начнете.
Метафрейм: если бы это было просто так – да. Но это может быть началом.
Применение к себе: если твои чувства сильны, то боятся не стоит.
Другой результат: дело не в том, что он ответит, а в том, что ты откроешься ему.
Противоположный пример: иногда боишься, а зря…
Иерархия критериев: главное, чтобы он знал.
Стратегия реальности: ты уже кому-то признавалась?, Может в этот раз…
Последствия: через несколько лет будете вместе это вспоминать.
Модель мира: замужние женщины считают, что лучше рассказывать.
30. Я не буду знакомиться с девушками, т. к. не умею
Намерение: ты хочешь быть уверенным? Нужна практика!
Переопределение: да, преподавать пикап ты пока не можешь, но попытаться…
Разделение: с одной попробуй. Потом на ошибках научишься.
Объединение: никто не умеет, но у некоторых есть опыт…
Аналогия: а школьник не будет учится читать, потому что не умеет.
Изменение размера фрейма: раньше ты думал, что можешь всему научиться. Может…
Метафрейм: если бы ты пылесос им хотел продать – это надо уметь. А просто познакомится можно.
Применение к себе: говоря так, ты сам не разрешаешь себе научиться.
Другой результат: дело не в умении, а в желании. И если оно есть…
Противоположный пример: иногда не умеешь, а само получается…
Иерархия критериев: главное, что есть, для чего учиться.
Стратегия реальности: ты уже пробовал? Может, набрать опыт…
Последствия: не будешь пробовать – никогда не научишься.
Модель мира: Казанова считал, что лучше попытаться, чем нет.
31. Я не попрошу у босса прибавки, т. к. не знаю, как он отреагирует
Намерение: ты хочешь знать, как он отнесётся к этому? Спроси.
Переопределение: да, разговор с боссом не всегда прозрачен. И лучше прямо…
Разделение: начать разговор о зарплате ты можешь. Может, потом спросишь.
Объединение: всем не удобно просить прибавку. Но некоторые ее получают.
Аналогия: если ты заказал в кафе блюдо и не наелся, закажешь еще?
Изменение размера фрейма: когда ты устраивался, ты мог сказать ему, сколько хочешь.
Метафрейм: если бы ты хотел занять его место – не надо просить это. Но всего лишь прибавку…
Применение к себе: говоря так, ты становишься еще стеснительнее. Давай…
Другой результат: дело не в его реакции, а в результате разговора.
Противоположный пример: бывает, не знаешь, что будет, а кончается хорошо.
Иерархия критериев: главное, чтобы он узнал о твоём желании получить прибавку.
Стратегия реальности: он кому-то уже отказал? Но не тебе.
Последствия: может, уже за следующий квартал больше получишь.
Модель мира: получившие прибавку считают, что лучше спросить.
32. Я не буду спорить с незнакомым человеком, т. к. не люблю конфликты
Намерение: ты хочешь быть умным человеком? И можешь отстоять свой интерес.
Переопределение: да, негативный диалог неприятен, и вместе с тем…
Разделение: один раз ты можешь отстоять позицию.
Объединение: никто не любит. Но отстаивают себя…
Аналогия: когда боксер на ринге, он ответит сопернику на удары.
Изменение размера фрейма: вообще, спорить не надо, но в этом случае…
Метафрейм: если бы мы были родственниками – можно не спорить. Но…
Применение к себе: когда ты так говоришь, ты в конфликте с собой.
Другой результат: дело не в том, знакомый или незнакомый, а в том, кто прав.
Противоположный пример: иногда отстоишь себя и сам гордишься.
Иерархия критериев: главное, сохранить достоинство.
Стратегия реальности: у тебя были негативные ситуации? Больше не допускай их.
Последствия: ответь ему достойно и будешь гордится собой…
Модель мира: для оратора важно доказать правоту.
33. Я не буду учиться, т. к. я хочу гулять
Намерение: отдыхать приятней, когда дела закончены.
Переопределение: посветить время себе можно после дел.
Разделение: но один час почитать ты можешь. И если понравится…
Объединение: все хотят гулять. Но и они успевают учиться.
Аналогия: все равно, что не чистить зубы перед сном.
Изменение размера фрейма: раньше ты больше времени посвящал учебе.
Метафрейм: если бы это было бесполезно – и не нужно было бы, но это…
Применение к себе: говоря так, ты отказываешь себе в развитии.
Другой результат: дело не в желании, а в том, что приносит пользу.
Противоположный пример: бывает, пересилишь себя и потом собой доволен.
Иерархия критериев: главное, чтобы все задания были выполнены.
Стратегия реальности: ты уже делал выбор в пользу отдыха? Но нужно уметь совмещать.
Последствия: когда узнаешь что-то новое, будешь очень доволен собой.
Модель мира: учителя считают, что всему своё время.
34. Я не буду первая знакомиться с парнем, т. к. так непринято
Намерение: ты хочешь жить по правилам. Придумай свои.
Переопределение: это необычно и здорово…
Разделение: но обратить на себя внимание ты можешь.
Объединение: в мире много общепринятого. И это не повод не знакомиться.
Аналогия: когда человек дома и голоден, он не думает, в какой руке держать вилку.
Изменение размера фрейма: вообще, может и непринято, но в этом случае…
Метафрейм: если бы вы были на балу – возможно, но вы…
Читать дальшеИнтервал:
Закладка: