Евгений Францев - 100 возражений. окружение

Переопределение: да, это немного рискованно, но…

Разделение: три метра за буйками – это не опасно.

Объединение: жизнь вообще опасна. Я аккуратно.

Аналогия: для парашютиста прыжок с парашютом – это обыденность.

Изменение размера фрейма: когда их не было, эта область не была опасна.

Метафрейм: если бы я не умел плавать – да. Но я умею…

Применение к себе: говоря так, вы ограничиваете меня. Давайте…

Другой результат: опасно, но так заманчиво.

Противоположный пример: иногда буйки – это просто условный ориентир для глубины.

Иерархия критериев: гораздо важнее впечатления.

Стратегия реальности: были случаи с угрозой для жизни? Я аккуратно.

Последствия: я вернусь и докажу вам, что это опасно не для всех.

Модель мира: опытный спасатель сразу видит, кому можно, кому нет.

Намерение: Вы не хотите тратить деньги зря? Сейчас расскажу подробней о заборе.

Переопределение: полезное решение можно и поддержать.

Разделение: но выбрать вместе мы его можем. Оно того стоит.

Объединение: никто не хочет просто так тратиться. Давайте я скажу, что это даст нам.

Аналогия: все равно что принципиально не покупать то, что рекламируют.

Изменение размера фрейма: раньше он и не нужен был, но теперь…

Метафрейм: если бы просил денег себе на гостевой дом – понятно, но…

Применение к себе: говоря так, Вы отказываетесь от новых удобств. Может…

Другой результат: просмотрим с точки зрения целесообразности.

Противоположный пример: бывает, что хорошие идеи приходят не только Вам в голову.

Иерархия критериев: главное, что это нужно нам обоим.

Стратегия реальности: Вы никогда об этом не думали? Давайте подумаем вместе.

Последствия: тогда между нами все так и останется, а могло бы…

Модель мира: хороший сосед поддержал бы ее.

Намерение: ты думаешь, отдых в квартире поможет лучше? Поехали.

Переопределение: может, состояние и бывало получше, но поехать стоит.

Разделение: я сейчас расскажу, что там будет, и ты решишь.

Объединение: у всех разное здоровье, но отдыхать за городом лучше.

Аналогия: все равно что отказаться от секса из-за головной боли.

Изменение размера фрейма: для кого-то, возможно, это повод, но для тебя – нет.

Метафрейм: если бы мы ехали работать, я дал бы тебе отгул.

Применение к себе: ты так отказываешься от того, чтобы почувствовать себя лучше.

Другой результат: вопрос не в самочувствии, а в том, где лучше провести выходные.

Противоположный пример: иногда, отдыхая, ты улучшаешь состояние.

Иерархия критериев: главное, чтобы тебе скучно не было.

Стратегия реальности: почему ты думаешь, что поездка не поможет? Дай себе отдохнуть.

Последствия: когда доедем, тебе обязательно станет лучше.

Модель мира: того, кто любит отдыхать, это не остановило бы.

Намерение: ты думаешь, что у тебя не получится? А ты попробуй.

Переопределение: может, у тебя не было опыта, но ты справишься.

Разделение: но опилки ты можешь собрать и зажечь их.

Объединение: это хороший навык. Попробуй и научишься.

Аналогия: ребенок учится завязывать шнурки, потом делает это свободно.

Изменение размера фрейма: все когда-то учились. И ты можешь сейчас.

Метафрейм: если бы мы его палочками разжигали, я бы сделал сам, но…

Применение к себе: ты так отказываешься помогать с ужином. Постарайся.

Другой результат: вопрос не в том, умеешь ли, а в том, сможешь ли научиться.

Противоположный пример: иногда пробуешь и получается.

Иерархия критериев: главное, чтобы ты научился.

Стратегия реальности: ты пробовал уже и не получилось? Может, сейчас получится.

Последствия: и оставишь нас без ужина в итоге. Может…

Модель мира: бойскаут найдет способ разжечь огонь.

Намерение: ты хочешь, чтобы он был в безопасности? Там очень…

Переопределение: может, ты будешь думать, как он там, но…

Разделение: в этот раз его можно отпустить.

Объединение: ты всегда за него волнуешься. Дай ему отдохнуть.

Аналогия: попугая иногда нужно выпускать из клетки, чтобы он летал.

Изменение размера фрейма: раньше ты хотела вырастить его самостоятельным.

Метафрейм: мы же его не в армию отправляем.

Применение к себе: говоря так, ты запираешь его на все лето.

Другой результат: может, ему пора привыкать к самостоятельности.

Противоположный пример: иногда это очень полезно для самого ребенка.

Иерархия критериев: главное, чтобы ребенок рос социально активным.

Стратегия реальности: он уже уезжал на пару дней куда-то? В этот раз он справится.

Последствия: стоит разрешить. Он будет доволен, а ты можешь звонить ему.

Модель мира: хорошие родители развивают самостоятельность у ребенка.

Намерение: Вы хотите успеть сдать работу вовремя? И успеете, даже если уступите.

Переопределение: да, у Вас свои заботы, но мы можем договориться.

Разделение: именно этот час Вы можете заниматься чем-то тише.

Объединение: все думают только о себе. Но ребенку нужно спать.

Аналогия: когда два водителя хотят занять одну полосу, кто-то должен уступить.

Изменение размера фрейма: когда Вы начинали ремонт, Вы не шумели в это время.

Метафрейм: если бы Вы мешали только мне – не проблема, но ребенок спит.

Применение к себе: говоря так, Вы показываете себя не с лучшей стороны.

Другой результат: дело не в том, как скоро Вы закончите ремонт, а в том, чтобы никому при этом не мешать.

Противоположный пример: бывает, что один час ремонта можно потратить на более тихие занятия.

Иерархия критериев: главное, при всем объеме необходимой работы оставаться людьми.

Стратегия реальности: Вам нужно закончить в срок? Но можно найти компромисс.

Последствия: делайте перерывы. Вы успеете закончить этот ремонт в срок.

Модель мира: любой родитель понимает, что сон важен для ребенка.

Намерение: ты хочешь отдыхать, как тебе нравится? Можешь делать это, не мешая никому.

Переопределение: да, закон еще разрешает шуметь, но можно послушать соседей.

Разделение: но немного тише можно из уважения сделать.

Объединение: все иногда слушают музыку. Но гораздо тише.

Аналогия: если на шоссе стоит ограничение 100 км/ч, это не значит, что нужно ехать именно 100 км/ч

Изменение размера фрейма: раньше ты не включал так громко. И не нужно было.