Евгений Францев - 100 возражений. окружение

Модель мира: честный человек обязательно заплатил бы.

Намерение: ты хочешь быть уверен, что день удачный? Так вперед.

Переопределение: может, он неподходящий для некоторых вещей, но…

Разделение: сейчас же не происходит ничего плохого. И не произойдет.

Объединение: многие верят гороскопам, но и они ошибаются.

Аналогия: прогноз погоды не говорит, что она плохая или хорошая.

Изменение размера фрейма: раньше ты не читал гороскопы, и дни были хорошими.

Метафрейм: если бы гороскопы всегда сбывались, жизнь была бы предсказуема, но…

Применение к себе: веря этому, ты и делаешь день плохим.

Другой результат: поговорим о том, чем мы сможем заняться.

Противоположный пример: иногда хороший день случается, несмотря на прогноз гороскопа.

Иерархия критериев: важнее не то, что написано в гороскопе, а как ты сам себя чувствуешь.

Стратегия реальности: один раз он сбылся? Это не показатель.

Последствия: проведи день хорошо и перестанешь им верить.

Модель мира: для скептиков это повод улыбнуться.

Намерение: ты хочешь хорошо себя чувствовать завтра? Еще немного не повредит.

Переопределение: да, до обеда спать не будем, но…

Разделение: но ещё один тост ты можешь сказать.

Объединение: всем рано вставать. Но можно найти время и для отдыха.

Аналогия: мой кот не закончит играть на ночь, пока не устанет, но не просыпает завтрак.

Изменение размера фрейма: когда ты был моложе, тебя это не волновало.

Метафрейм: если бы пить было не за что – все бы легли спать.

Применение к себе: говоря так, ты рано заканчиваешь отдыхать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения оставшегося алкоголя.

Противоположный пример: иногда здравый смысл можно отправить отдохнуть.

Иерархия критериев: главное, чтобы отдых запомнился.

Стратегия реальности: тебе так жена говорит? Ты можешь сам решить.

Последствия: еще немного. Завтра будешь с новыми силами.

Модель мира: для веселого человека это только начало.

Намерение: ты хочешь ездить в комфорте? Но нужно доехать быстро.

Переопределение: да, они там есть, вместе с ними мы и поедем.

Разделение: сегодня так будет лучше.

Объединение: везде есть люди. Но надо доехать, и быстро.

Аналогия: а лесник не пойдет за грибами из-за деревьев?

Изменение размера фрейма: вообще, ты можешь ездить на чем хочешь, но сегодня…

Метафрейм: если бы не было пробок – поехали бы на машине, но…

Применение к себе: говоря так, ты утверждаешь, что мы опоздаем.

Другой результат: посмотрим с точки зрения скорости.

Противоположный пример: иногда нужно доехать вовремя и быстро.

Иерархия критериев: главное, что мы приедем вовремя.

Стратегия реальности: ты знаешь, как доехать быстрее? Это лучший вариант.

Последствия: поехали. Через час будем на месте.

Модель мира: для жителя большого города это не повод.

Намерение: ты не хочешь потерять деньги? А можно и заработать.

Переопределение: да, испытывать удачу не каждый может, но мы…

Разделение: но 100 долларов ведь не жалко. Может, повезет.

Объединение: никто не хочет проигрывать. Но узнать, насколько ты удачлив, можно.

Аналогия: девственник не откажется от секса, потому что у него никогда не было.

Изменение размера фрейма: раньше не играл. А сегодня самое время.

Метафрейм: если бы это было не интересно, никто бы не играл.

Применение к себе: может, ты лишаешь себя выигранных денег.

Другой результат: давай подумаем, сколько можно выиграть.

Противоположный пример: иногда не хочешь играть, а выигрываешь.

Иерархия критериев: главное, получать удовольствие. А там это возможно.

Стратегия реальности: ты как-то раз проигрался? Сегодня будем аккуратнее.

Последствия: поехали. Потом будешь рассказывать, сколько ты выиграл.

Модель мира: для азартного человека это – удовольствие.

Намерение: тебе важна стабильность? Ее можно найти в другом месте.

Переопределение: да, здесь тебе платят, но есть и лучшие предложения.

Разделение: но с условиями ты можешь ознакомиться.

Объединение: всех все устраивает, но всегда можно лучше.

Аналогия: если есть возможность переехать в большую квартиру из маленькой, то…

Изменение размера фрейма: когда ты ее искал, ты хотел найти лучшее. И сейчас…

Метафрейм: если бы тебя все устраивало, мы бы и не обсуждали это.

Применение к себе: говоря так, ты отказываешься от большей зарплаты или роста.

Другой результат: подумай о своем развитии.

Противоположный пример: бывает, что все устраивает, а есть места лучше.

Иерархия критериев: главное, развиваться при каждой возможности.

Стратегия реальности: тебе коллеги советуют не уходить? Можешь и сам решить.

Последствия: меняй. Потом с новой зарплаты себе купишь…

Модель мира: для развивающегося человека перемены естественны.

Намерение: хочешь отдохнуть? Отдых бывает активным.

Переопределение: да, ты немного устал, наверное. Но на это ты найдешь силы.

Разделение: но из дома ты можешь выйти. Может, и желание появиться.

Объединение: лень – это прекрасно. Тем легче будет у тебя выиграть.

Аналогия: а ребенок откажется от погремушки, потому что недавно поел? Нет, конечно.

Изменение размера фрейма: в детстве ты сам всех звал играть.

Метафрейм: если бы это не было так здорово, я бы и не предлагал, но…

Применение к себе: говоря так, ты признаешь, что боишься со мной играть.

Другой результат: как думаешь, кто из нас лучше играет?

Противоположный пример: иногда пересилишь лень, и так весело проводишь время.

Иерархия критериев: главное, начать. А потом…

Стратегия реальности: кто тебе сказал, что когда лень, нельзя играть? Пошли.

Последствия: когда разыграешься, домой не захочешь идти.

Модель мира: с точки зрения психолога, лень – это нормально. И ее можно побороть.

Намерение: ты хочешь провести вечер спокойно? Можно и в кафе.

Переопределение: есть небольшая вероятность, но, скорей всего, нет.

Разделение: именно в наши пол часа она маловероятно будет там.

Объединение: ты везде ее можешь встретить. И лучше там.

Аналогия: солдат не сидит всю войну в окопе.

Изменение размера фрейма: когда ты ее не знал, ты не боялся ее встретить. И сейчас…