Боб Каллен - Психология чемпионов. Мышление, приводящее к победе в спорте и жизни

Ваша неудача станет окончательной только тогда, когда вы перестанете бороться.

Я вырос в провинциальном Ратленде, и мне потребовалось немало времени для того, чтобы понять разницу между тем, что такое упорный труд и труд с умом. Большинство взрослых, которых я знал в детстве, напряженно работали. Они рано вставали и упорно трудились весь день. Свою работу они старались выполнять как можно лучше. Иногда они трудились в двух местах. По выходным они обычно что-то делали по дому. Здесь, как и на основной работе, они были трудолюбивы и прилежны. Из наблюдений за ними я почерпнул много полезного. Полученные от них уроки напряженного труда оказались для меня бесценными.

Я не понимал разницы между упорным трудом и трудом с умом до тех пор, пока не стал работать кедди (помощником гольфиста) в клубе в Ратленде. Вечерами по средам в этот клуб съезжались врачи, адвокаты и другие люди заметных профессий, чтобы поиграть в гольф. Я сразу же заметил, что приезжают они, как правило, на новеньких «Бьюиках», «Линкольнах» и «Кадиллаках», в то время как наши соседи в основном ездили на стареньких «Фордах» и «Шевроле». Конечно, я заметил и то, что у них было свободное время поиграть в клубе в будни, когда большинство мужчин в городе работали на мраморном карьере и литейном заводе.

Из разговоров, свидетелем которых я невольно становился, нося за игроками сумки с клюшками, я сделал вывод, что эти люди были достаточно интеллектуально развиты, хотя и ненамного развитее моего отца, дядей и родителей моих друзей. Тогда я не понимал, что именно выделило их среди других, хотя уже осознавал, что значительную роль в этом сыграло наличие у них высшего образования.

Потом, когда уже учился в аспирантуре, я встретился с Ником Томасетти. В аспирантуре у меня было достаточно свободного времени. Я использовал его часть, тренируя команду по лакроссу. Это приносило мне кое-какие деньги. Каждое утро в течение трех часов я преподавал физкультуру в начальной школе. В летний период обучал детей плаванию и теннису. Я думаю, что за всю эту работу получал не больше двух тысяч долларов, помогавших мне оплачивать обучение. Иногда было просто трудно получить с людей деньги, которые они на словах обещали мне заплатить.

Ник занимался авиацией. В течение долгого времени он работал в крупной авиастроительной фирме, занимавшейся производством авиамоторов и другого оборудования. Постижение той простой истины, что нужно трудиться с умом, началось для меня тогда, когда Ник отправился в командировку в Париж и через неделю вернулся оттуда с чеком на двадцать четыре тысячи долларов. Мне не оставалось ничего другого, кроме как с завистью узнать об этом. Ник рассказал мне, что это его комиссионные, которые он заработал, выгодно продав во Франции подержанные и отремонтированные двигатели своей компании. За одну деловую поездку Ник заработал во много раз больше, чем я получил за тяжелый преподавательский и тренерский труд.

Конечно, я не пришел тогда к выводу, что мне следует сменить профессию и заняться подержанными авиадвигателями. Но я начал лучше понимать то, что впервые постиг на полях для гольфа клуба в Ратленде. Исключительные люди умеют не только напряженно трудиться, но делают это, как Ник, еще и с умом.

Одно из больших достижений США состоит в том, что всякий, кто напряженно трудится, может выбиться в средний класс. Сегодня это несколько сложнее, чем поколение назад. Известно, что экономическое положение в стране далеко от блестящего. Сейчас человек, решивший достичь уровня жизни среднего класса, зачастую должен работать не на одной работе. Но это вполне осуществимо. В Америке есть миллионы таких людей.

Но исключительные люди часто бывают не удовлетворены перспективой оставаться где-то посередине.

Как правило, они оценивают свой успех не только в денежном выражении. И я это разделяю. Кто-то из исключительных людей может решить заняться выращиванием экологически чистых овощей и сделать свое хозяйство самодостаточным. Человек может поставить перед собой задачу выращивать самые лучшие экологические овощи в мире, и я буду восхищаться им, если ему это удастся. Исключительный человек может решиться на работу с социально не адаптированными людьми, вполне отдавая себе отчет в том, что таким образом он ограничивает свои возможности по зарабатыванию денег. На мой взгляд, это тоже замечательно. Однако большинство исключительных людей все же исходят из того, что получаемое ими материальное вознаграждение должно соотноситься с их способностями и успехом. И это мне тоже понятно.

Если вы хотите получать зарплату больше той, которую получают представители среднего класса, вам недостаточно только напряженно трудиться. Такой труд будет всего лишь самым минимальным условием для того, чтобы стать исключительным. Он гарантирует самодостаточность. Он не гарантирует, что вы обязательно победите в жизни. Но он предполагает, что по крайней мере вы сможете справиться с неудачей. Винс Ломбарди часто повторял, что в состоянии пережить поражение и даже проигрыш в сезоне, если уверен, что он сам и его команда выполнила перед собой обязательства по упорному труду в межсезонье и на тренировках, предшествовавших игре.

Но для того чтобы выбиться в верхний средний класс и выше или в ранг чемпионов и команд-победительниц, вы должны стратегически грамотно выстраивать свою работу. Вам необходимо обладать широким ви́дением окружающего мира. Вам необходимо больше верить в себя. Вам необходимо генерировать идеи, которые помогали бы вам в напряженном труде. Вам нужно выработать в себе такие качества, которые делают вас особенными.

Если вы посмотрите на богатейших людей планеты, то увидите, что они достигли своих состояний, сумев заставить других работать на себя. Они добились всего не только собственным трудом. Многие из них научились зарабатывать деньги даже во сне и на отдыхе.

Предположим, например, что вы бухгалтер и хотите стать исключительным человеком. Первые семь или восемь лет вашей карьеры придется привыкать к тому, что вам необходимо работать дольше, чем длится ваш рабочий день. В этот период вы учитесь, вы нарабатываете опыт того, чего от вас хотят и ждут клиенты. Нет никакого сомнения, что о ваших успехах будут судить в том числе и по количеству отработанных часов. В этот период лучше не позволять другим работать больше, чем вы. Как правило, вы добиваетесь повышения, потому что вас рассматривают как трудолюбивого человека. Ваши переработки здесь играют на вас. Но после этого вы должны найти другие пути для того, чтобы выделиться среди коллег. Вам необходимо повысить свою ценность в глазах клиентов. Например, наряду с качественным бухгалтерским учетом вы можете попытаться предлагать клиентам полезные финансовые консультации. Вы можете попробовать открыть собственную фирму по бухгалтерскому обслуживанию и привлечь в нее других работников.