Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт

Упражнение называется «Влезь в шкуру клиента». Его нужно делать перед каждым письмом. Вспомните портрет типичного клиента, дайте ему имя (Марья Петровна, например) и представьте, как ей живется на этом свете. Если вы помогаете женщинам поправить здоровье путем определенного питания, то представьте, как Марья Петровна просыпается утром, идет на кухню завтракать и вместе с мужем ест то, что привыкла (не очень здоровую пищу), потом мучается от тяжести в желудке, настроение падает, она подходит к зеркалу, не очень довольная своей внешностью (и лишним весом), и думает: «А ведь раньше я была спортивной, стройной, муж мною восхищался, куда это все делось?» И далее в таком духе.

Делайте это упражнение в течение 5–7 минут. Вы увидите, с какими страхами, внутренними барьерами, убеждениями приходится жить этим людям. Затем ответьте для себя на вопросы: что бы помогло повлиять на ситуацию, дать Марье Петровне мотивацию, чтобы она решила изменить свою жизнь.

Иногда благодаря такому упражнению новички-спикеры с удивлением открывают для себя своих клиентов с новой стороны.

Письмо состоит из «тела» (той сути, которую вы собираетесь донести) и из заголовка.

Еще несколько фишек для вашего копирайтинга.

1. Вы – лучший копирайтер!Ого, вот так сразу? Да! Ведь если вы проделали предыдущие задания, теперь понимаете, в чем проблемы вашей целевой аудитории, вам знакомы их переживания. Ни один нанятый вами «профи» не сможет так быстро влезть в «шкуру» вашего клиента. Итак, подняли себе самооценку? Едем дальше

2. Будьте честны и открыты. Высказывайте свое мнение. У новичков есть страх открыться читателю и желание создать некий «продаваемый» образ. Но правда в том, что искренность подкупает больше, чем жалкие попытки быть не собой. Иногда можно рассказать, что вам грустно от чего-то или вы рассердились. Вы – живой человек! Вряд ли стоит это скрывать. Будьте максимально честны, и к вам потянутся те, кто разделяет ваши ценности.

3. Пишите в два приема:сначала текст, который приходит в голову, а затем корректируйте. В случае если вы сразу будете придирчиво писать текст, велика вероятность застрять в самом начале из-за переживаний о том, что не получится.

4. Говорите прямо, чего вы хотите от читателей.Не сработает фраза «если вам интересно повысить доход, то стоит знать, что курс может вам помочь». Пишите: «Кликните сюда, чтобы начать повышать ваш доход». Это может показаться странным, ведь люди наверняка сами бы догадались, что нужно куда-то перейти и что-то посмотреть. На практике несколько иначе: часто ваши читатели находятся в рассеянном состоянии, блуждая в своей почте. Поэтому прямолинейность в этом вопросе – ваш лучший друг.

5. Используйте разговорный язык.Важно, чтобы подписчик чувствовал, что вы сидите рядом и дружески хлопаете его по плечу. Тогда градус доверия сразу повышается. Как можно достичь такой манеры? Возьмите диктофон и проговорите те идеи, которые хотите написать. Затем прослушайте и переведите в текст. Затем скорректируйте текст, добавьте интересные образные выражения, метафоры, разделите на абзацы.

6. Для страдающих перфекционизмом: у меня есть клиентки, которые тратят иногда на письмо по 2–3 часа! На мой взгляд, у инфопредпринимателя есть более важные дела. Возьмите таймер и включите его на 15 минут. В это время пишите письмо, как я рекомендовала в пункте 3. Когда время выйдет, поставьте таймер еще раз на 15 минут и корректируйте текст: оживите, разбейте на абзацы. Со временем вы даже сможете сократить время до 10 минут на каждый подход.

7. Если пишете длинное письмо, то оно должно быть максимально полезным. В первом абзаце обязательно напишите, о чем будет письмо и для кого оно предназначено. Заинтригуйте читателя!

Безусловно, ваши подписчики ждут от вас определенную информацию.

Во-первых, ранее мы с вами обсуждали, что очень полезно проводить опросы среди аудитории. Вы можете взять идеи оттуда. Во-вторых, поразмышляйте на тему «Что останавливает вас на пути к цели?». Например, «что мешает зарабатывать больше? выйти замуж? стать стройнее?» и т. д. Задайте этот вопрос в рассылке и сами порассуждайте на эту тему.

В-третьих, дайте читателям понять, что существует цена промедления. Например, если женщина давно поняла, что отношения в браке ее не устраивают, но продолжает делать вид, что все хорошо, то рано или поздно она выскажет ничего не подозревающему мужу все свои обиды, они поссорятся и, возможно, даже разведутся. Зачем доводить до такого? Проблемы лучше решать сразу, как только они появились, так ведь? Иными словами, ваши читатели ожидают от вас поддержки и доброго «пинка»!

В-четвертых, люди любят читать о том, что кто-то ошибся, «сел в лужу», опозорился и т. д. На этом живет вся «желтая пресса». Как вы это можете использовать? Расскажите о своих ошибках! Это привлечет внимание аудитории, и попутно вы можете «продать» какую-то важную для вас идею. Например, «9 ошибок, которые я совершила, будучи в браке». В письме вы рассказываете об этих ошибках и говорите, что только благодаря специальным знаниям, которые вы получили в процессе жизни, ваш брак до сих пор живет и здравствует. И вы хотите поделиться этим с другими женщинами.

Предполагаю, что этих идей для начала вашей инфобизнес-карьеры вам хватит. Если захотите усовершенствовать свое умение писать яркие письма – приходите на курсы по копирайтингу http://school.coach66.ru/copiwriting_trening.

Одна из сложнейших тем в информационном бизнесе – принципы обучения. В текущей рыночной ситуации назвать себя тренером может каждый второй, кто даже не заканчивал специальных курсов, а просто решил, что может «причинять пользу людям».

Здесь требуется пояснение. Я действительно считаю, что потенциально передавать может каждый, если есть такое внутреннее влечение. Однако прежде чем это делать, стоит обучиться, получить знания не только о том, как продавать, а также об особенностях обучения, передачи информации.

Мое педагогико-психологическое образование позволило понять две вещи:

а) нюансы обучения взрослых действительно существуют;

б) их можно освоить не за 5 лет обучения в вузе, а за более короткое время.

Приступим же к их освоению прямо сейчас, а на внедрение в жизнь этих принципов вам понадобится от полугода до года непрерывной практики в сфере обучающих курсов.

С возрастом познавательный интерес может угасать, поэтому важно постоянно вовлекать своих учеников в достижение их целей, а это проще делать, если ваше обучение построено на активности слушателей. Самый пассивный вариант обучения – чтение. Активность создают задания, совместная деятельность онлайн (например, вы завершили теоретический блок и прямо в эфире просите слушателей сделать задание на обдумывание, прописывание чего-либо, составление списков и т. д.). Задания лучше давать после каждого теоретического блока, который должен длиться не более 45–60 минут подряд. Не делайте много раздаточного и методического материала. Просите учеников писать в тетради собственной рукой. Это способствует большему усвоению материала.Мои «ленивые» ученики часто просят сделать конспект уроков в печатном виде. Однако вряд ли они прочитают то, что могли бы быстрее прослушать в формате аудио.