Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт

4. Я умею доверять людям.

5. Я знаю, что иногда придется решать конфликтные ситуации. Я к этому вполне готова.

6. Я уверена, что мне удастся найти и заинтересовать того спикера-партнера, который будет мне интересен.

7. Я готова справляться с техническими моментами инфобизнеса. Я изучу их и поставлю себе на «службу».

8. Я внутренне согласна, что мой спикер будет «лицом» проекта, а я буду находиться в его «тени». Меня это устраивает.

9. Я понимаю, что мне придется постоянно решать ситуации, которые будут нестандартными, и многое из этого я ни разу не делала в своей жизни. Я знаю, что найду решение в любом случае.

10. Я понимаю, что с любым спикером рано или поздно придется расстаться, и принимаю эту часть моей работы.

Анализируем результаты: если у вас набралось хотя бы 7 галочек – поздравляю, вы готовы быть продюсером! Если меньше – изучите те пункты, с которыми вы внутренне не согласны, и попробуйте ощутить, в чем именно вы видите нежелательность этого пункта для вас.

Например, вы не поставили галочку, отвечая на вопрос 4 о доверии. Возможно, вы хотели ее поставить, но ваша рука вам не позволила это сделать. С чем это может быть связано? Наверняка в вашей жизни случалось предательство, обман со стороны других людей, и ваше подсознание запомнило, что такое бывает, и теперь тщательно предостерегает вас. Если это действительно так, то рекомендую поработать над этим вместе с опытным психологом или коучем. Иначе это не только создаст проблемы при продюсировании, но и будет мешать повседневной жизни (особенно тем, кто хочет встретить своего партнера и выйти замуж).

Таким же образом проанализируйте все пункты, по которым не поставили галочку.

Этап поиска и отбора партнера по вашему новому проекту состоит из нескольких частей. Во-первых, вам нужно проанализировать собственные ресурсы, понять свои сильные стороны; во-вторых, составить «портрет» того человека, который вам идеально подойдет. И только затем отправляться на поиски.

Какие ресурсы у вас могут быть?

1. Опыт в офлайн-проектах. Например, вы уже организовали мероприятия и понимаете процесс. Или вы сами вели обучающие программы и знаете нюансы их подготовки.

2. Сайт или опыт в разработке и/или заполнении сайта.

3. Наличие базы подписчиков (хотя бы какой-то).

4. Множество «друзей» в социальных сетях.

5. Наличие связей в СМИ или понимание, как их можно наработать.

6. Наличие партнеров для продвижения.

7. Личностные качества: умение коммуницировать, договариваться; уверенность в себе.

8. Ваш вариант.

Не обязательно иметь все эти ресурсы. Более того, мало у кого из новичков они есть, поэтому вы не будете «белой вороной». Возможно, ваш идеальный спикер будет обладать другой частью ресурсов – например, у него будут разработанные программы и свои последователи-фанаты, и вы создадите слаженную команду. Кстати, запишите в свой ресурс понимание, как строится работа в интернет-пространстве, скорее всего, ваш спикер не будет этого знать.

Рекомендую в начале своего пути не загадывать для себя звездного спикера – известного тренера с большим опытом, так как ему будет не очень интересно работать с новичком (тут без обид, звезда вложила в создание своего имиджа много времени и денег). И первые шаги с тренером-«начинашкой» могут быть долгими и сложными. Однако у вас есть шанс образовать слаженную пару, которой не страшны «ни бури, ни грозы» и которая просуществует несколько лет.

Возможен и другой вариант: вы начнете работать и поймете, что именно с этим конкретным спикером вам крайне сложно. Тогда вы завершите отношения и спокойно начнете с чистого листа с другим партнером.

Составьте список собственных ресурсов и «портрет» идеального спикера.

1. На курсах обучения интернет-бизнесу (туда приходит много людей, кто хотел бы только вести курсы и коучинг, а не организовывать).

2. Среди своих друзей, знакомых, в соцсетях.

3. Посещать как клиент конференции в сети и в офлайне.

4. Как вариант вы можете начать собирать базу и работать как партнер, в этом случае вам будет проще привлечь спикера.

5. Активно заявляйте о себе как о продюсере.

Прежде чем стартовать в общем проекте, нужно договориться об условиях.

Вот что важно обсудить.

Все мои ученицы задаются этим вопросом в первую очередь: как должны распределяться доходы и расходы. Классика жанра: прибыль делится пополам. Прибыль – это доход (все деньги, поступившие от клиентов) минус расходы. Если вы продюсер-новичок и с вами захотел работать спикер-звезда, то придется дать ему 60 или 70 %. Если, наоборот, вы стали знаменитым продюсером, то можете диктовать свои условия.

Бывают случаи, когда спикер поддерживает проект всеми силами, ведет личный блог в соцсетях и активно пиарит. То же самое делает продюсер. А бывает, что спикеры отказываются размещать объявления о новостях проекта на своих страничках в соцсетях. Обсудите эти вопросы заранее.

Например, я как продюсер отвечаю за продвижение, поэтому все вопросы, связанные с тем, как продавать, решаю я. Иногда придумываю способ увеличить продажи и согласовываю со спикером. Но не допускается, чтобы спикер критиковал мой метод ведения бизнеса. Так же как и я не лезу в тренерские дела и не говорю спикеру, как именно давать материал. Однако если он попросит дать обратную связь и рекомендации, то, конечно, я не откажу.

Сколько ожидает получать от проекта спикер, сколько – продюсер. Будет сложно, если суммы не совпадут! И еще одно ограничение – это присутствие в голове спикера или продюсера некоего «денежного потолка». Это нельзя оценить логикой, и никто вам не скажет, каков его потолок, однако пользуйтесь следующим советом: если вы вышли на какой-то доход и на нем остановились (не получается продавать на большие суммы), то, скорее всего, дело не во внешних, а во внутренних ограничениях участников проекта.

Вы как продюсер можете оставить за собой право продвигать нескольких тренеров. Однако многие организаторы с напряжением относятся к другим тренерским проектам. Например, спикер ведет вебинары и у вас в проекте, его узнают и начинают приглашать поучаствовать в других мероприятиях. Будет ли он соглашаться работать, или всю деятельность по его выступлениям будете вести вы, решайте на старте проекта. Или спикер вдруг задумает продавать свои курсы отдельно, не через ваш магазин (для того, чтобы получить не 50 % прибыли, а все 100 %). Вам это невыгодно, так как вы прилагали усилия к раскрутке, а тренер пользуется этим в своих целях, без пользы для проекта.