Юлия Пряхина - Из офисной мышки – в миллионерши. Как зарабатывать, не выходя из дома. Реальный опыт

Это даст общее понимание, каким образом каждый из вас видит развитие проекта и мотивацию на действие.

Обсудите, что через год вы сможете вновь обсудить условия проекта, но до этого времени они остаются прежними.

Лучше его заключить. Так как в реальности приходится сталкиваться с людьми, для которых лишь юридически оформленный документ является поводом соблюдать договоренности. На наших курсах мы даем образец, проверенный временем.

Еще одна маленькая, но важная деталь. Рекомендую с самого начала позиционировать себя как организатора проекта в письмах вашей аудитории. Можете отправлять письма подписчикам от лица тренера, но в этом случае вас как продюсера никто знать не будет, и вы лишитесь возможности получать новых спикеров.

Возможно, сейчас вы думаете: «О, про нескольких спикеров я и мечтать не могу, пока нет опыта работы с одним». И правильно – для начала вам нужно отработать механизм взаимодействия с одним партнером, а затем переключаться на команду тренеров. Однако я не удержусь от соблазна рассказать вам, какие плюсы несет проект с несколькими спикерами, чтобы вы были в курсе, к чему нужно стремиться и что планировать!

Большой плюс – с расширением штата тренеров увеличатся ваши доходы. Это очевидно, ведь если с одним тренером вы можете заработать определенную сумму, у которой точно есть предел (так как у спикера есть «тренинговая емкость», он не может круглосуточно вести курсы), то ваша тренерская команда без труда ведет проекты одновременно.

Самое главное помнить, что сначала ваша задача – создать команду, которая бы успешно организовала одного тренера (вы не решаете рутинные задачи, а заботитесь о верном курсе), и только затем увеличивать штат спикеров.

Если один спикер, скорее всего, окажется экспертом в одной конкретной области, то команда может предложить несколько направлений развития. Для ваших клиентов это большое облегчение – они могут делать повторные покупки с большим удовольствием, нежели им пришлось бы искать тренеров на другие темы заново.

Третий плюс: вы распределяете риски. Например, вы не угадали со спросом на один из курсов, тренинг у вас не собрался, по этому направлению вы не заработали. Однако у вас есть другие тренеры, и по их проектам все в порядке. Таким образом, вы в любом случае получаете прибыль, возможно более низкую, чем могли бы, но в минусе не останетесь.

Поговорим и о минусах, точнее, об особенностях управления командой тренеров.

1. Вам будет необходимо разработать стратегию продвижения спикера, обсудить с ним линейку продуктов, дать четкие указания команде. Это требует больших энергетических и временных затрат.

2. Вам в любом случае нужна команда. Если нет опыта управления, нарабатывайте его сначала с одним спикером, а уже потом увеличивайте штат тренеров.

Не пытайтесь, не имея управленческого опыта, сразу набирать большую команду и огромный штат тренеров. Вы не только загоните себя в цейтнот, но и можете подвести людей, которые рассчитывают на вас.

3. Подбирайте разных по типу тренеров. Нет смысла формировать команду из спикеров-близнецов, похожих по характеру, темпераменту. У нас была история, когда от одного из спикеров моей команды подписчицы приходили в восторг, а двух других резко критиковали. И это прекрасно! Получается, что на любого клиента у меня в команде есть тренер.

Если вам понравилась идея быть продюсером, начните делать в этом направлении следующие шаги.

1. Подберите спикера.

2. Договоритесь с ним про условия работы.

3. Разработайте линейку продуктов, как мы это делали в главах про онлайн-тренерство.

4. Подготовьте и проведите совместный первый вебинар, продайте на нем недорогой платный курс.

5. Повторите несколько раз пункт 4.

Когда вы новичок в любой сфере – все кажется непонятным и неизвестным. Нет ясности, что делать, с чего начать, как принимать решения. Но чем больше вы изучаете определенную сферу жизни, тем увереннее себя в ней чувствуете, ощущаете появление почвы под ногами. Что облегчает этот переход? Наличие рядом партнеров.

Кто может вам помогать на пути к инфобизнес-целям?

Убедилась на собственном опыте – можно тыкаться носом, как новорожденный слепой котенок, но если не знаешь, в какую сторону направить свои усилия, это тяжело, и не все это выдерживают, бросая проекты на полпути. Наставник может быть тренером, и вы будете посещать его групповые занятия либо брать личные уроки (что будет стоить в разы дороже, однако вы быстрее придете к цели).

Об этой профессии мы говорили выше. Напомню, что есть люди, которые не являются в чем-то экспертами, однако хотят вести свои проекты. В этом случае они набирают базу подписчиков под определенную тему и направляют их к разным спикерам. Авторы курсов платят им процент (20–30) от купленного тренинга. С этими товарищами нужно «задружиться» как можно раньше.

Похож на партнера из предыдущего пункта. Отличие в том, что партнер по взаимопиару – также тренер и ведет свои курсы. Он может сделать рассылку на свою базу о вашем вебинаре, а вы в свою очередь – на вашу базу о его вебинаре. Происходит перекачивание базы от спикера к спикеру. Партнерские ссылки здесь не используются, поэтому никто никому не должен ничего платить. Единственное условие – базы спикеров должны быть примерно равны, чтобы обеим сторонам было интересно сотрудничать таким образом.

Вероятно, что при составлении линейки тренингов вы поймете, что вашей целевой аудитории пригодятся знания и опыт, которые лично вы дать не можете. Например, вы хотите вести тренинг о правильном питании исходя из своего опыта (скажем, вы постройнели на 15 кг). Однако медицинского образования у вас нет и не предвидится. Тогда вы можете взять в пару медика-спикера, который будет работать с теми участниками, которых важно консультировать по медицинской части, а также выявлять противопоказания участию в курсе на этапе отбора. Это позволит сделать вашу программу более привлекательной и надежной в глазах потенциальных клиентов.

Какие модели могут быть в работе со спикером-партнером?

а) если у него также есть база подписчиков и он готов ее задействовать – вы собираете деньги, вместе несете расходы и делите прибыль пополам. Помните, что организатор мероприятия должен быть один, второй следует стратегии первого. Иначе получится как в басне про рака и щуку;