Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег

Создайте себе мечту на неделю. К концу недели вы должны эту мечту осуществить. Введите для себя трехуровневую систему поощрений. Если вы выполните работу на 80 % от задуманного, то просто похвалите себя, сказав «молодец!».

Если вы осуществили мечту на 100 %, то придумайте себе материальное или нематериальное премиальное поощрение. Если ваша работа будет перевыполнена на 20 % и более, то поощрение должно быть сверхпремиальное.

Чем больше вы тренируетесь в зарабатывании денег, тем выше результат. Мы все смотрим с огромным удовольствием на наших теннисистов или на наших пловцов и завидуем им: они выигрывают медали, выигрывают какие-то нереальные деньги на кубках по теннису, и нам кажется, что все так просто и легко. Но их успех это завоевание званий, это все результат многократных, многократных, многократных повторений. Я специально это повторяю. Потому что, только многократные повторения приводят к профессионализму. Заработок денег – то же самое. Если вы зарабатываете продажами, практикуйтесь как можно больше. Несмотря на то, что на сегодняшний день, например в продажах по вебинарам, мы являемся одними из лидеров в этой области в русскоязычном пространстве, тем не менее, минимум два раза в неделю что-то обязательно продаем. Не потому что нам не хватает каких-то денег. А потому что это уже стиль жизни, это есть закон спортсмена. Мы постоянно повторяем, мы увеличиваем свой собственный профессионализм. И ваша задача в вашем денежном деле – помнить: для того чтобы «сорвать лавры», для того, чтобы выиграть, для того чтобы стать финансовым чемпионом, вам необходимо постоянно тренироваться именно в заработке денег. То есть постоянно повторять действия, которые приводят к увеличению ваших доходов.

Это отличные инвестиции в свое душевное спокойствие. Два закона подряд – они немного противоречивы, но это две грани одного и того же. Для того, чтобы заниматься бизнесом успешно, за ваш бизнес должны платить. Например, вы ремонтируете компьютеры, и когда приходите в гости к друзьям, они просят посмотреть компьютер. Так вот некоторым можно помогать, всем – нельзя. Потому что на этом ваш бизнес закончится. После такого отдыха, вам нужен будет еще отдельный отдых, чтобы отдыхать от отдыха, чтобы потом успешно поработать. Но для тех, кто вам по-настоящему дорог, надо вкладываться. При этом, опять же с оговоркой, чтобы они тоже в ваше совместное дело вкладывались. У нас есть программа «Старт», и я в прошлом потоке объявил, что студентов принимаю за 1000 рублей. Мог бы я объявить, что принимаю студентов бесплатно? Мог. Стоило бы это сделать? Нет. Потому что бесплатно никто не ценил бы. Я провел такой эксперимент. Посмотрим, что из этого получится за этот месяц. Но главная задач – чтобы человек тоже что-то обратно вложил, необязательно деньги, может даже время, усилие, внимание, любые ресурсы, которые у него есть.

Понятно, что всегда у нас будут люди, которым мы должны помогать, не беря ничего взамен. Это, в частности, наши родители, наши дети, но, по-большому счету, не более того. Остальные люди, которым вы помогаете, должны чем-то за это заплатить. И необязательно вам. Они могут за это заплатить временем, силами, отказом от чего-то. Но, тем не менее, они должны сделать какое-то усилие. Сделанное усилие дает больше вероятности того, что ваша помощь будет полезна. Если же совсем на халяву, то вы сами, в конечном итоге, еще и окажетесь виноваты.

Так сложилось исторически, что чем богаче вы становитесь, тем больше появляется каких-то родственников, троюродных бабушек, двоюродных племянников, каких-то внучатых сестер и т. д. И вы априори что-то должны, должны по факту своего существования и по факту того, что у вас больше денег, чем у них. И тут очень важно не бояться никого обидеть, очень важно фильтровать этих людей. Если вы хотите кому-то помочь – помогите, но это ваше внутреннее желание. Почему-то вы захотели помочь этому человеку. Но сам факт того, что это ваши родственники и поэтому вы им должны – это не так. Мы уже прошли эти семейные построения отношений, когда из поколения в поколение надо держаться коммуной, иначе обидят. Нет, если эти люди вам никакой пользы, никакой радости, удовольствия, счастья в жизни не приносили, вы не обязаны просто по факту своего существования им помогать. Вот этот закон родни меняйте под себя так, чтобы вам было комфортно жить и работать.

Кстати, к этой родне еще относятся те люди, с которыми вы начинали бизнес, или те люди, которые десять лет назад вам в чем-то помогли в вашем бизнесе. Здесь слово «родня» пишется в кавычках. Это люди, которые на каком-то этапе вам помогли, они за это получили то, что они сами просили, но это абсолютно не значит, что вы теперь должны этим людям что-либо. Я знаю очень много примеров в бизнесе, где руководители бизнеса долгие годы, нарушая закон родни, тащат за собой шлейф вот этих уже фактически бесполезных сотрудников, бесполезных работников, которые продолжают сосать финансы, фактически уже ничего не делая и ничем не помогая. Поэтому не бойтесь обижать, в данном случае вы честно исполнили все, что обещали, фильтруйте этих людей и делайте так, чтобы этой «родни» вокруг вас было как можно меньше.

Есть такое правило, что все друзья встречаются в суде. Вы должны помнить, что дружба – дружбой, а деньги и документы – врозь. Для денег друзей не существует. Никогда никому не давайте ничего без документов. Никогда никому не доверяйте «на слово». Обязательно все фиксируйте документально. С друзьями можно быть даже более жестким, чем с обычными клиентами. Почему? Потому что, в большинстве случаев, самые страшные, образно говоря, обманы, самые большие кражи, самые неприятные моменты, связанные с конкурентами связаны именно с теми друзьями, кому вы помогли, но просто понадеялись на их слово. Поэтому помните, что Закон дружбы – это закон, который гласит: «Если вы кому-то, считая его другом, доверились «на слово», документы, деньги, то, скорее всего, вы в этом человеке разочаруетесь». Также есть огромная вероятность, что вы же за это еще и очень сильно поплатитесь своими собственными деньгами.