Андрей Парабеллум - 99 законов привлечения денег

Саботаж – это намеренный срыв какой-либо работы при соблюдении видимости ее исполнения. В свое время я думал, что количество денег, оплаченных за прохождение тренинга, очень сильно влияет на обучение. Я думал, что, заплатив несколько десятков тысяч или даже сотен тысяч рублей за тренинг, человек с головой окунется в обучение и будет что-то делать. Оказалось, нет.

Людей, которые сознательно ничего не делают, я называю лузерами в отношении успеха. Они никогда ничего не добьются потому, что считают, что просто оплаченный тренинг дает им миллион возможностей.

1. Влияние окружения

Вы пытаетесь что-то делать, а вас отговаривают. Вам дают понять, что у вас ничего не получится. И у вас опускаются руки.

2. Ресурсы

Нехватка ресурсов является причиной самосаботажа. Что-то мешает вам работать, и мозг отказывается от каких-либо действий. Например:

– У меня не хватило денег, и я перестал дальше это делать .

– А как же я это сделаю без машины?

– Вот если бы у меня была видеокамера, то я, конечно же, сняла бы видео.

3. Время

– Если бы в сутках было 27 часов, а в месяце 35 дней, то я, конечно же, успела бы это сделать.

– Где же я возьму 4 часа времени, чтобы посещать ваши семинары?

– Сначала мне нужно на вас посмотреть, а потом еще подумать, идти с вами дальше или нет.

4. Здоровье

Все, что связано с энергией и физическим здоровьем.

– Я устал, у меня нет сил, болит голова.

5. Эмоции

– А вдруг у меня не получится.

– А что произойдет, если…

– А как же я буду себя чувствовать, если…

Эмоции всегда мешают. Люди боятся либо окружения, либо самих себя.

А теперь составьте список всех несделанных вами дел за последние три месяца. У вас должно получиться не менее 30 деяний. Далее напротив каждого несделанного дела вы пишите причину, по которой вы его не довели до конца.

Приведу примеры из своей жизни.

Я хотел записать видеокурс, но не записал. Причина: я устал, у меня не было никаких сил.

Я не занимался спортом. Причина: не было времени.

Я не оформил свою долю на квартиру в Москве.

Причина: мое окружение. Я не хотел общаться с людьми, с которыми мне приходилось пересекаться при оформлении документов. Окружение повлияло на мое бездействие.

Я не принял предложение о проведении корпоративного тренинга. Причина: эмоции, страх, мне предложили выступить не с моей темой. Фактически я бы мог провести тренинг и заработать на этом деньги, но нужно было готовиться, и я побоялся оплошать, поэтому отказался.

Я не запустил новый проект. Причина: нехватка материальных и людских ресурсов.

Итак, я написал 5 недоделанных дел и 5 причин, по которым эти дела не были завершены. Но на самом ли деле эти причины являются истинными? Или это банальное оправдание перед самим собой?

1. Лень

90 % незавершенных дел не доходят до финала из-за лени.

2. Некомфортно

Предположим, что вам нужно пойти в лес, чтобы нарубить штакетник, но вы этого не делаете, потому что в лесу много комаров. Испытывая дискомфорт, вы отказываетесь от данного дела. Причина: плохие условия, плохая обстановка, неприятный запах средства от укуса насекомых.

У меня есть знакомый, который живет в центре Москвы. Оплата его съемной квартиры составляет 120 тысяч рублей в месяц. На данный момент у него возникли довольно серьезные финансовые проблемы. Я предложил ему переехать на окраину Москвы, сократив расходы жилья со 120 тысяч до 25 тысяч в месяц. Он отказался. Причина: раннее пробуждение утром, поездки в метро.

3. Не нравится

Если вам нравится какой-то человек, то вы готовы сделать для него что-нибудь приятное. Вы готовы подарить ему цветы, пригласить в ресторан, оказать знаки внимания. Если вам какой-то человек не нравится, то вы ничего не будете делать для него просто так. Причина: не нравится.

4. Делать назло

Многие люди принципиально не делают какие-то дела назло другим, намереваясь кого-нибудь разозлить, или принципиально игнорируют что-либо.

5. Жадность

– Я не буду это делать целых два часа всего за две копейки. – Я не дам ему свой инструмент, а вдруг он его испортит. – Яне буду ее учить вождению, вдруг она разобьет мой автомобиль.

Теперь в списке несделанных дел напишите истинную причину, почему вы не сделали эти дела. Честно посмотрите сами себе в глаза. Обратите внимание на то, что у вас получится.

✓ Я не записал видеокурс, потому что мне было лень.

✓ Я не занимался спортом, потому что мне было лень.

✓ Я не оформил документы на квартиру, потому что мне было лень ехать в Москву на 3 дня.

✓ Я не принял приглашение на проведение корпоративного тренинга, потому что поездка вызывала у меня дискомфорт.

✓ Я не запустил новый проект, потому что мне было лень делать самому большую часть работы.

Зачастую люди сидят по уши в долгах и не пытаются что-то делать. При этом они понимают, что теряют время, деньги, портят отношения с окружающими, портят свое здоровье и не получают новых ресурсов.

А теперь посчитайте, сколько времени потребуется вам на то, чтобы завершить недоделанные дела. Напротив, каждого несделанного дела обозначьте время, которое вы затратите на его завершение. Я приведу свой пример.

✓ Чтобы записать видеокурс, мне нужно всего лишь 3 часа.

✓ Чтобы заниматься спортом, я должен уделять этому ежедневно 20–30 минут.

✓ Чтобы оформить документы на квартиру, мне нужно потратить 3 дня.

✓ Чтобы принять решение на проведение тренинга, мне нужно всего лишь 3 минуты.

✓ Чтобы запустить новый проект, мне потребуется 1 неделя.

Обозначив время, требуемое на завершение дел, посчитайте, сколько прибыли принесут вам эти дела, если вы доведете их до конца. Подсчитывая прибыль, считайте не только деньги, но и дополнительное уважение, возможное повышение по карьерной лестнице и другие возможные выгоды, которые вы получите благодаря завершению недоделанных дел. Итак, напротив каждого несделанного дела напишите, сколько денег или каких-то выгод оно вам может принести.

✓ Обычно в течение полугода видеокурс приносит мне около 5 000 долларов.

✓ Занятия спортом сохраняют здоровье и экономят огромную сумму на таблетках и врачах.

✓ Оформление документов на московскую квартиру принесет мне около 200 000 долларов.

✓ На проведении тренинга я не заработаю ни копейки.

К сожалению, есть дела, которые нельзя вернуть. Отказавшись от проведения тренинга, я использовал свою возможность.