Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Наполеон, Веллингтон, Ли, Грант, Фош, Макартур, Эйзенхауэр – все великие полководцы признавали, что воля армии к победе и ее уверенность в своей способности победить больше, чем что-либо другое, определяют ее успех.

«Девяносто тысяч побежденных, – говорил маршал Фош, – отступают перед девяноста тысячами победителей только потому, что пали духом, потому, что не верят в победу, потому, что деморализованы и их моральное сопротивление сломлено».

Другими словами, девяносто тысяч отступающих на самом деле не разбиты физически. Они побеждены потому, что разбиты морально, потому, что потеряли мужество и веру в себя. Такой армии не на что надеяться. Не на что надеяться и такому человеку.

Когда главного капеллана военно-морских сил США спросили, какие качества необходимы для этой профессии, он ответил: «Божья милость, находчивость, выдержка и смелость».

Те же качества нужны и для успешных публичных выступлений. Сделайте эти слова своим девизом, а своим боевым гимном – стихи Роберта Сервиса:

1. Наш прогресс в любой сфере – будь то игра в гольф, французский язык или ораторское искусство – никогда не осуществляется постепенно. Наше продвижение вперед носит характер внезапных, резких скачков. Затем мы можем остановиться на несколько недель и даже утерять часть приобретенных навыков. Психологи называют такие периоды застоя плато. Мы долгое время можем усердно работать, но быть не в состоянии сдвинуться с такого плато и вновь начать подъем. Кое-кто, не зная об этом любопытном факте, падает духом и прекращает прилагать дальнейшие усилия. Об этом можно только сожалеть, так как если бы эти люди продолжали практиковаться, то взлетели бы с плато как самолет и вновь за короткий срок добились бы огромных успехов.

2. Возможно, вам никогда не удастся полностью избавиться от некоторого волнения перед началом выступления. Это ощущение свойственно большинству великих ораторов. Если вы проявите настойчивость, то вскоре избавитесь от всех страхов, кроме этой первоначальной тревоги, но и она тоже исчезнет через несколько секунд после начала речи.

3. Уильям Джеймс указывал, что люди не должны сомневаться в результатах своего обучения. Если они будут добросовестно заниматься, то «вполне могут рассчитывать на то, что, проснувшись в одно прекрасное утро, окажутся в числе самых знающих людей своего поколения». Эта психологическая истина, провозглашенная знаменитым гарвардским мудрецом, вполне применима к вам и вашему стремлению научиться выступать публично. В этом нет никакого сомнения. Люди, добившиеся успехов в этой области, не обладали, как правило, выдающимися способностями. Но им были свойственны настойчивость и непреклонная решимость. Они не отступили и смогли достичь своей цели.

4. Думайте об успехе, совершенствуя свои ораторские навыки. Тогда вы будете делать именно то, что необходимо для успеха.

5. Если у вас опускаются руки, попробуйте воспользоваться методом Теодора Рузвельта. Посмотрите на портрет Линкольна и спросите себя, как бы он поступил в подобных обстоятельствах.

6. Главный капеллан военно-морских сил США сказал однажды, что качества, необходимые военному священнику, можно выразить пятью словами. Какими?

Успех знаменитого тенора Энрико Карузо в значительной степени объяснялся его необыкновенным умением владеть своим языком. То же самое можно сказать и о других певцах. Карузо упражнялся до тех пор, пока кончик его языка не стал чрезвычайно сильным и подвижным. Он добился того, чтобы всю работу выполнял именно кончик языка, а его задняя часть оставалась спокойной и расслабленной. Это очень важно, так как мышцы корня языка связаны с гортанью. Поэтому использование данной части языка создает излишнее напряжение в горле.

Один из лучших методов развития силы и подвижности кончика языка заключается в отработке звука «р». Добейтесь его непрерывного звучания, напоминающего пулеметную очередь. Вы когда-нибудь видели, как трясет своей трещоткой потревоженная гремучая змея? Если да, то вы имеете представление, как должен колебаться кончик вашего языка, издавая такую трель. Вы слышали, как весной дятел долбит сухие деревья? Вот таким же отчетливым должен быть ваш звук «р», напоминающий барабанную дробь.

Произнесите слово «удар». Когда дойдете до звука «р», растяните его подольше: «ударрррррррррррррр». Проделайте то же упражнение со словами «тур» и «бор».

А теперь представьте себе, что собираетесь зевать. Сделайте глубокий вдох и ощутите напряжение в области диафрагмы. Вместо зевка начинайте произносить звук «р». Тяните его, пока хватит дыхания. Используйте при этом метод контроля дыхания, описанный в главе пятой.

Это упражнение является очень важным. Однако не думайте, что если будете выполнять это и другие упражнения только раз в неделю в течение одной минуты во время занятий на курсах, то это даст желаемый результат. Для совершенствования голоса требуется практика, практика и еще раз практика. В то же время эти упражнения не должны отнимать у вас время, которое вы обычно посвящаете другим занятиям. Вы можете, например, выполнять их по утрам в ванне или душе.

А теперь найдите стихотворение, в котором часто встречается звук «р», и прочтите его вслух, соблюдая приведенные выше рекомендации. Контролируйте дыхание, как описано в главе пятой, практикуйте диафрагмальное дыхание, начиная зевать, произносите слова. «Вбирайте» в себя звуки, направляя их вверх, в голову. Контролируйте дыхание с помощью диафрагмы и не позволяйте воздуху выходить слишком быстро. Постарайтесь прочесть стихотворение с минимальным количеством вдохов.