Дейл Карнеги - Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично

Тот, кто настраивает капиталистов против рабочих и рабочих против капиталистов, является врагом нашей страны.

Предположим, что сейчас я спущусь к публике и попрошу познакомить меня с выдающимися изобретателями, живущими в Филадельфии. «Изобретатели в Филадельфии? – с недоумением спросите вы. – Их здесь нет. В этом городе ничего не изобретается». И все же они здесь есть. Они сидят в этой аудитории. Возможно, автором выдающегося изобретения, которое облагодетельствует весь мир, станет одна из присутствующих здесь женщин, которая полагает, что никогда в жизни ничего не сможет изобрести. Вы когда-нибудь изучали историю изобретений и открытий? В этом случае вы должны были бы знать, что люди, совершающие какое-нибудь великое открытие, как ни странно, никогда и не предполагали, что они изобретатели. Кто же такие эти великие изобретатели? Обычные люди, обладающие здравым смыслом, которые смогли увидеть, в чем нуждается мир, и приложили усилия к тому, чтобы изучить эту потребность. Если вы хотите что-то изобрести, не пытайтесь искать решение в шестеренках машины или в «шестеренках» своей головы. Прежде всего попытайтесь понять, в чем нуждаются люди, а затем задумайтесь, как удовлетворить эту потребность. И это приведет вас к открытию, о котором вы и не мечтали. Великие изобретатели – очень простые люди, как и сами великие изобретения на поверку оказываются довольно простыми. Вы знакомы близко с кем-нибудь из великих людей? Они настолько просты, что невольно возникает мысль, что каждый способен на то, что удалось им. И это действительно так. Если вы живете по соседству с каким-нибудь известным человеком, то можете подойти к нему и сказать: «Как дела, Джим?» или «Доброе утро, Сэм». И в этом нет ничего странного. Они такие же люди, как и вы.

Когда я писал биографию генерала Гарфилда, один из его соседей подвел меня к задней двери дома и закричал:

«Джим, Джим!» И «Джим» – генерал Гарфилд, один из самых выдающихся людей нашего столетия, – открыл дверь и пригласил нас войти. Таковы все поистине великие люди в мире. Будучи в университете Виргинии, я увидел человека, сажавшего во дворе дерево. Я подошел к нему и спросил:

– Не скажете ли вы мне, где я могу увидеть президента университета генерала Роберта Ли?

– Сэр, генерал Ли перед вами, – ответил он.

И так происходит всегда, когда вы встречаете великого и достойного человека. Он оказывается очень простым и земным. Величие всегда скромно, а самые чудесные изобретения оказываются весьма простыми.

Однажды, выступая перед школьниками, я попросил их назвать самых великих изобретателей, и одна девочка вскочила с места и сказала: «Колумб». Она была не так уж и неправа. В свое время Колумб купил себе ферму и работал на ней точно так же, как и я работал когда-то на ферме своего отца. Как-то раз, отложив в сторону мотыгу, он присел отдохнуть на камень. Но сидя на этом камне и глядя на океан, он заметил, что уплывающие вдаль корабли как бы погружались в море. Многие люди замечали это и до него. Но он, увидев, как кончики мачт корабля скрываются за горизонтом, сказал себе: «Видимо, земля круглая, как рукоятка мотыги. Значит, обогнув землю, я смогу доплыть до Индии». Как видите, все очень просто. Все гениальные мысли так же просты, как гора, величественно возвышающаяся посреди равнины. Так кто же эти знаменитые изобретатели? Обычные, земные люди, которые поняли, что вам требуется, и задумались над тем, как эту потребность удовлетворить.

Как-то раз я читал лекции в Северной Каролине. В зале присутствовал один кассир из банка, перед которым сидела дама в огромной шляпе. Я тогда сказал: «Ваше богатство совсем рядом. Оно буквально у вас перед глазами». Он шепнул своему другу, сидевшему рядом: «Очевидно, мое богатство в этой шляпе». Далее в ходе лекции я сказал: «Истинный источник богатства возникает там, где появляются человеческие потребности». Он подхватил мою мысль, и у него тут же созрел план по усовершенствованию шляпной булавки, которую он видел прямо перед своими глазами. В настоящее время производство таких булавок уже налажено. За свой патент он получил пятьдесят пять тысяч долларов. Человек обеспечил себе богатство, не сходя с места. Таким образом, весь вопрос в том, можете ли вы увидеть, что нужно людям.

Я хорошо помню одного человека из своих родных мест. Он был беден, и город на протяжении двадцати лет оказывал ему материальную помощь. В его саду рос раскидистый клен, который своей кроной накрывал его домишко, как бы давая ему благословение свыше. Я хорошо помню, как по весне он устанавливал желобки и ведро для сбора кленового сока. Окрестные мальчишки знали, где стоит это ведро. Они забирались в сад рано поутру, пока этот человек еще спал, или вечером, когда он уже засыпал, и пили этот сок. Он не придавал этому большого значения. Но однажды один из его гостей, увидев у него белый сахар, не поверил, что он выпарен из кленового сока, поскольку обычно такой сахар красного или даже черного цвета. Гость спросил у хозяина: «Почему бы тебе не наладить его производство и не продавать в виде сладостей?» Старик прислушался к этому совету и запатентовал «кристаллический кленовый сахар». К тому моменту, когда срок действия патента истек, он заработал на этом девяносто тысяч долларов и построил себе прекрасный дом рядом с этим кленом. Этот клен рос у него во дворе сорок лет, прежде чем он понял, какое богатство в нем таится. У большинства из нас тоже, вероятно, есть такое дерево, на котором растут деньги. Оно принадлежит нам, мы делаем с ним что хотим, но никак не можем осознать его истинную ценность, потому что не в состоянии увидеть, что нужно людям. Во всех этих изобретениях и открытиях скрыта одна из самых романтических сторон жизни.

Я получаю письма от жителей США и Англии, перед которыми выступал с лекциями. Их авторы сообщают о своих открытиях, а прошлой осенью один человек из Огайо провел меня по цехам своей большой фабрики, которую он построил за шестьсот восемьдесят тысяч долларов, и сказал: «В тот момент, когда я слушал вашу лекцию «Акры алмазов», я не стоил и цента. Но я решил покончить с такой жизнью и стать богатым. Это богатство перед вами». Он продемонстрировал мне все свои владения. Путешествуя по стране, я сталкиваюсь с великим множеством подобных случаев. Этот пример я привел не для того, чтобы похвастаться, а чтобы показать вам, что вы можете достичь не меньших успехов, если только захотите.

Так кто же эти великие изобретатели? Мне вспоминается один человек, который жил в Ист-Брукфилде, штат Массачусетс. Он был сапожником, оставшимся без работы, и просиживал без толку дома до тех пор, пока жена однажды не прогнала его «проветриться». Он поступил так, как и любой другой муж на его месте, то есть последовал ее совету. Сапожник вышел во двор и сел на бочку с золой. Представьте себе эту ситуацию! Работы нет, дом могут отобрать, осталась одна только бочка с золой. Сидя на бочке, он загляделся на ручеек, протекавший по его двору и убегавший в луга, и заметил в нем прятавшуюся под берегом форель. Не думаю, что, созерцая эту картину, он вспоминал прекрасное стихотворение Теннисона «Ручей»: