Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма

На каком этапе вам остановиться, вы решаете сами. Но чем выше соответствие ожидаемости, тем выше у вас с людьми связь и коммуникации.

Задание № 2:

Составьте список из 7 этапов внутренней экспертности. Какие из этапов вы делаете, а какие не делаете?

• Есть ли у вас 100 книг, которые вы должны изучить?

• Есть ли у вас навыки, которые вы не прокачали?

• Есть ли вас навыки, которые не перевели в опыт?

• Транслируете ли вы свои знания и свой опыт в мир?

• Есть ли у вас результаты личные и результаты других людей, которые следуют вашим методикам?

• Анализируете ли вы правильность своей работы?

• Насколько ваши личные результаты отличаются от результатов других людей?

• Насколько ваша деятельность перспективна на сегодняшний день?

• Какие дополнительные катализаторы у вас есть?

Задание № 3:

Выберите 10 крупных бизнесменов, желательно вашего пола, которые имеют отношение к вашей нише. Выпишите фамилия 10 бизнесменов, которые в глазах окружающего мира являются лидерами в вашей нише. Используя портреты этих людей, составьте собирательный образ. Далее составьте портрет лидера, который желает видеть ваша ЦА, посмотрите, насколько портрет успешных людей соответствует ожиданиям целевой аудитории и при необходимости откорректируйте его.

В конечном итоге у вас получится идеальный вариант собирательного образа, сделайте этот образ своим эталоном и старайтесь на него равняться.

Это упражнение сделает вас профессионалом в глазах других людей.

Задание № 4:

Составьте список всех дел, которые нужно сделать, разделив дела по типам:

• хочется и нравится;

• то, что вы сделаете быстро и качественно без дополнительных усилий;

• насколько эти дела увеличат ваш заработок завтра.

Каждое дело оцените по 10-балльной шкале по каждому типу. Те дела, которые наберут наибольшее количество балов, вы начнете выполнять в первую очередь. Далее будете выполнять дела по уменьшению баллов. Главное, выполнить весь список.

Становление лучшим в своей нише не дает гарантию, что вы будете иметь большой доход. Свои знания, умения, опыт, свой профессионализм нужно еще уметь выгодно продавать. Вы можете быть первоклассным специалистом, можете быть лучшим в своей нише, можете иметь внутреннюю и внешнюю экспертность, но если вы не умеете все это дорого продавать, то вся ваша ценность сводится к нулю.

Процесс привлечения потенциальных клиентов называется лидогенерация. Цель лидогенерации: увеличение потока лидов с последующим ростом продаж.

Через какие каналы можно привлечь к себе людей, которые станут вам платить, будут вас пиарить и будут давать вам результаты?

1. СМИ

В различного рода СМИ есть онлайн– или офлайн-ресурсы: баннеры, статьи, чужие рассылки, имиджевые мероприятия, в которых вас пиарят другие люди.

Где и каким образом вы можете себя рекламировать, чтобы ваша ценность резко выросла?

К онлайн ресурсам относятся:

• чужые страницы в социальных сетях;

• различные сайты, заинтересованные в материалах и экспертах, которые относятся к вашей нише;

• популярные паблики;

• чужие информационные или технические сайты.

Например, кто-нибудь может написать про вас заметку, что вы являетесь лидером в области кораблестроения. И если кому-то потребуется построить корабль, то по всем вопросам можно будет обращаться к вам.

Приведу пример из своей личной жизни. Будучи в Москве, я проводил небольшой двухчасовой семинар по личной эффективности для работников Сбербанка, на котором присутствовала журналистка, представляющая несколько изданий. Позже она написала обо мне пару статей и разместила их на сайтах, которые имеют отношение к аптекам.

Лично я никогда бы сам не догадался залезть в подобный ресурс, так как не имею никакого отношения к фармацевтике. Даже если бы я туда сунулся самостоятельно, то, скорее всего, меня бы выгнали оттуда поганой метлой, потому что я ничего не смыслю в лекарствах. Но вместо меня к ним пришла журналистка, постоянно наполняющая их сайты различной информацией, и принесла мои материалы по личной эффективности, которые были скомпилированы под аптекарей.

К моему удивлению, данный материал был принят на «ура». Он так понравился работникам аптек, что теперь у этой журналистки регулярно требуют другие мои материалы. Подобных ресурсов у меня уже достаточно много. Без моего активного участия мои материалы публикуются в нескольких журналах. Несколько интернет-ресурсов регулярно обращаются ко мне с просьбой – прислать какую– либо новую статейку.

К офлайн-ресурсам относятся газеты и журналы. Офлайновые газеты имеют довольно серьезную проблему – отсутствие качественного и интересного контента. Например, прикольные статьи, написанные моими учениками, как горячие пирожки разбираются региональными газетами и журналами.

Если помимо того, что вы являетесь экспертом, вы еще и правильно себя продаете, правильно о себе рассказываете, то представители различных СМИ сами начинают к вам приезжать, берут у вас интервью, пишут о вас статьи и публикуют ваши материалы. Но сначала вы делаете какие-либо активные действия для продвижения себя, и только потом к вам начинают обращаться другие люди, которые без вашего участия пиарят вас, используя различные ресурсы.

СМИ бывают платные и бесплатные. Если вам необходимо резко привлечь определенную аудиторию для того, чтобы она у вас что-либо купила, то вы вполне можете воспользоваться платными услугами. Это может быть платный нагон посетителей на какую-нибудь страничку или платное размещение статей. Иногда это очень выгодно потому, что размещение статьи на ресурсе с посещаемостью 100 000+ может стоить всего 500 рублей.

Не пытайтесь сразу открещиваться от платных услуг («О-о-о, у меня нет денег, мне жалко столько платить»), сначала узнайте, сколько это стоит. Возможно, что журналистам нужна ваша консультация, и за это они готовы будут разместить ваши материалы. Журналисты часто используют бартер. Лично я пользуюсь как платными, так и бесплатными услугами.

Баннеры на интернет-ресурсах также бывают платными и бесплатными или за какой-то бартер. За деньги баннеры размещают всегда, но можно воспользоваться обменом. Разместив на своем сайте чужой баннер, вы получаете возможность разместить свой на чужом сайте.

Если на сегодняшний день вы хотите резко вырасти как эксперт и благодаря своей повышенной внешней экспертности хотите резко занять свою нишу, то с сегодняшнего дня вы должны постоянно заниматься статьями, писать и размещать их.