Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма

Написать много-много статей довольно просто. Определившись с темой, на которую мне необходимо написать статью, я наговариваю на диктофон все свои мысли по этому поводу и затем отдаю эту запись копирайтеру. Через несколько часов или через день у меня уже есть готовый текст. Фактически на статью в 10 000 знаков я трачу 20 минут личного времени.

Если вы, отказавшись от услуг копирайтера, решите написать статью самостоятельно, то, прежде чем писать, надиктуйте самому себе все, что приходит вам в голову на заданную тему, а потом, слушая самого себя, садитесь писать. Так получится намного быстрее.

Для привлечения большего количества нужных вам клиентов можете использовать чужие рассылки. Договоритесь, чтобы вашу рассылку кто-нибудь прогнал по своей клиентской базе, а за это его рассылку прогоните по своей базе. Так вы сэкономите свои деньги и привлечете к себе дополнительных клиентов.

Также вы можете привлечь к себе потенциальных клиентов за счет имиджевой рекламы. Приведу пример. Скоро должна выйти в «свет» моя книга «Влияние и власть». Получив обложку от издательства, я отправил ее Андрею Парабеллуму, и он опубликовал ее у себя на страничке «ВКонтакте», подписав: «Скоро выйдет наша новая книга».

Самое интересное, что никаких призывов к действию не было, и так же не было никаких открытых продаж и никакого открытого вовлечения людей куда-либо, но за один день у меня «ВКонтакте» добавилось в друзья сразу 150 человек.

Имиджевая реклама – это когда вы ничего не продаете в открытую, а просто пиарите себя через какие-либо проекты. Очень хорошо работает имиджевая реклама, если вы являетесь чьим-то спонсором или занимаетесь благотворительностью и кому-нибудь помогаете. Такая реклама помогает вам привлекать к себе потенциальных клиентов.

2. Собственный сайт

Прежде всего, должна быть правильная оптимизация сайта по ключевым запросам. Далее вам нужно развесить у себя какие-нибудь баннеры, которые будут завлекать к вам потенциальных клиентов. По-любому должен быть какой-то фронт-энд. Фронт-энд – это реклама товара, на котором вы практически ничего не зарабатываете, а, возможно, даже уходите в минус.

Например, в супермаркете висит реклама «Самая низкая цена в городе на семгу, 315 рублей за килограмм». Для клиентов это завлекаловка, а для магазина это товар без наценки, а иногда даже стоимостью ниже закупочной цены. Довольно часто фронт-энды встречаются в медицинских учреждениях – «Сегодня комплексные анализы всего за 2300». Понятно, что если вы сдадите 18 анализов, то врачи все равно что-нибудь у вас да найдут.

Фронт-эндом на вашем сайте могут быть какие-то предложения с вашими услугами, с контентом, книгами, какими-то материалами. Это могут быть какие-то ваши консультации, аналитика или аудит. Интересный контент состоит из статей, видео, фотографий, рассылок.

3. Серьезная реклама через платные интернет-сервисы

– Контекстная реклама (Яндекс. Директ, Google AdWords), благодаря которой можно выгодно гнать людей себе на сайт, на страницу, в магазин и т. д.

– Тизерная реклама – это реклама, в которой привлекается внимание потенциальных клиентов при помощи интригующих фраз или картинок. Данная реклама является платной, и ее обязательно нужно тестировать. Некоторые предприниматели только на ней и строят свой бизнес.

Например, вы хотите посмотреть кино онлайн, заходите на сайт, а справа и слева от окна просмотра киноленты находится множество фотографий: как похудеть, как увеличить грудь, как избавиться от косточек на ногах и т. д. Такая реклама на определенные товары и услуги работает просто улетно.

– Таргетинговая реклама – это объявления в социальных сетях, точно нацеленные на анкетные данные пользователей: пол, возраст, географию, интересы. Когда вы все это настраиваете, вы фактически выбираете себе портрет ЦА или какого-то конкретного человека, который вам интересен и нужен. А далее уже продвигаете этим людям свои товары и услуги. На этой рекламе так же многие строят свой бизнес.

– Ретаргетинговая реклама возвращает на сайт клиентов, посетивших его ранее, для совершения покупки. Она помогает ускорить путь потребителя от момента знакомства с товаром до момента его приобретения.

Такими видами рекламы нужно обязательно пользоваться, потому что просто своими силами вы вряд ли что– либо сделаете серьезное.

4. Прямая и наглая реклама в своих соцсетях и пабликах

Очень хорошо действует прямая наглая реклама про самого себя для тех людей, которые уже подписались на вас. Многие про нее тоже забывают. Здесь можно использовать какую-либо графику (картинки), продающие тексты, продающее видео.

5. Личные рассылки

Через личные рассылки вы набираете себе людей, которые приносят вам деньги, делают у вас покупки, пиарят вас. Вам даже не придется никого просить делать о вас публикации, потому что этим людям будет нравиться то, что вы делаете, и они начнут приводить своим клиентам примеры, связанные с вашей личностью или с вашей деятельностью.

6. Партнерские программы

Если на сегодняшний день вы только начинаете заниматься пиаром самого себя, своих услуг или своих товаров, то эти мероприятия будут для вас очень дорогими или не самыми выгодными. Однако без них вряд ли вы сможете обойтись.

К партнерским программам относятся рассылки, баннеры, какие-либо совместные мероприятия.

Мне очень нравятся мероприятия, проведенные и организованные совместно, потому что от них я получаю больше всего отдачи. Чтобы заинтересовать и привлечь к себе партнеров, вы можете воспользоваться:

– деньгами, отдав их почти все партнерам с фронтендов;

– ресурсами (интернет-ресурсами, контентом, физическими ресурсами в виде камеры, студии и т. д.);

– информацией (за допуск к тренингу многие будут готовы вас пропиарить).

7. Выступления на мероприятиях

Выступления бывают онлайн и офлайн. В процессе привлечения потенциальных клиентов отлично помогает замечательная классическая схема продаж AIDA:

А – Attention, внимание;

I–Interest, интерес;

D – Desire, желание;

А – Action, действие.

Если вы привлекаете к себе клиентов различным контентом, то фактически вы раздаете людям какой-либо бесплатный материал, будь то книга, статья, видео или выступление.

Сегодня в любой сфере перед людьми стоит огромный выбор, который заставляет их глаза разбегаться. И чтобы клиентский выбор выпал именно на вас, вы должны научиться привлекать к себе внимание. Если вы не умеете этого делать, то сразу оказываетесь на проигрышной позиции, потому что люди тут же переключаются на кого-то другого.

Привлечь к себе внимание можно за счет эмоций, и для этого существует несколько вариантов.