Андрей Парабеллум - Власть, лидерство и харизма

В каждом человеке заложена потребность в известности и популярности, являющаяся одной из главнейших составляющих, к которой стремятся люди. Они желают выделиться из толпы, чтобы быть узнаваемыми в мире. Быть востребованным – это тоже одна из составляющих, которой всегда завидовали, завидуют и будут завидовать все без исключения.

Окружающие будут завидовать и вашей личной стоимости, если она будет резко отличаться от их собственной стоимости. Например, ко мне иногда обращаются люди с просьбой выступить перед какой-либо аудиторией за 50 000 рублей. Я отказываю им, потому что обычно за день выступления я зарабатываю 250–500 тысяч рублей.

Люди, делающие мне подобное предложение, недоумевают, почему я не хочу заработать 50 000 в тот день, когда у меня нет выступлений. Они не понимают, что в этот день я сделаю множество других дел, а в следующий раз заработаю на одном выступлении 300, 400, 500 тысяч рублей. Но люди не понимают этого, завидуют и тоже хотят такой жизни.

Общество всегда завидует тем, кто может передвигаться и путешествовать. Даже сегодня 99 % населения всей земли никогда не выезжают дальше своего родного места более чем на 300 км. Поэтому чужеземные впечатления для них всегда являются предметом зависти. То же самое можно сказать и о степенях свободы. Общество завидует тем, кто свободен в принятии любых решений и свободен в исполнении этих принятых решений.

Если вы знакомы с такими известными и прославленными людьми, как Владислав Третьяк, Алина Кабаева, Максим Галкин, то окружающие люди начинают заискивать и спрашивать, а как вы смогли заполучить такие знакомства. Если в ответ вы говорите им, что знакомы с лидером своей ниши или что у вас есть вот такой круг общения, то для большинства людей подобная небывалая ситуация вызывает зависть.

Есть поговорка «Хороший понт дороже денег». Понты – это провокационное хвастовство человека, при котором у окружающих вызывается зависть. Иногда полезно выпячивать вперед грудь, хвастаться своими делами и результатами и показывать окружающим свою стоимость.

Многие люди завидуют тем, кто в своей жизни смог наладить личные отношения. 99 % населения либо не имеют гармоничных сексуальных отношений с постоянным партнером, либо эти отношения давно испорчены.

Но при всей своей важности, крутости, дороговизне, понтах вы должны иметь самые обычные эмоции, обычные ошибки и недостатки. Например, ваша трогательная история о смерти любимого хомячка станет катализатором доверия и будет принята целевой аудиторией с теплотой. Люди будут звонить вам и соболезновать.

Окружение должно видеть, что вы тоже ошибаетесь, тоже имеете недостатки (толстый, лысый, неуклюжий). Это видение будет служить катализатором доверия, люди будут знать, что вы есть самый настоящий душевный человек. Они будут верить вам и будут идти за вами.

Окружение бывает профессиональное, личное, звездное и странное.

У профессионального окружения есть три категории:

• кто выше рангом;

• кто равен;

• кто ниже рангом.

Учитесь налаживать отношения с теми людьми, кто круче, богаче и успешнее вас. Но также имейте равных вам единомышленников, соратников, которые делают с вами одно дело и идут в одном направлении. Те, кто ниже вас, – это ученики и последователи, они тоже обязаны присутствовать в вашем окружении.

В своем лайфстайле вы показываете, что учитесь у тех, кто выше вас, с равными себе показываете, что вы член команды, которая идет к единой цели, ну и, конечно же, показываете, что обучаете и помогаете тем людям, кто ниже вас, а они в свою очередь вас за это благодарят.

К личному окружению относятся семья и дети. Если у вас уже есть дети, то время от времени обязательно выставляйте их фотографии у себя на странице. Если вам не хочется пиарить фотографии ребенка, то можете просто выставить фотографию учебного заведения, в котором он учится, и написать, что обучение вам обходится в 200 тысяч рублей в год. Очень хорошо работает в пользу лидерства помощь родителям. Это повышает к вам доверие со стороны целевой аудитории.

Куда бы вы ни приехали, где бы вы ни находились, но если вдруг вы случайно или нарочно встретите известного человека, то обязательно с ним сфотографируйтесь и возьмите автограф, а потом выставьте эти фотографии на своей страничке. Это привлечет к вам внимание.

Если в вашем окружении есть странные люди наподобие Федора Конюхова или каких-нибудь чудных клоунов, то интерес к вам усиливается. Многие не понимают, зачем нужно иметь в своем окружении странных чудаков, но если таковых нет в вашем окружении, то вы самый обычный простой человек, не вызывающий к себе повышенный интерес. Вы должны пиарить странное окружение в своем лайфстайле.

Трансляцию в мир регулярно делайте через социальные сети и СМИ. В больших газетах, на телевидении, радио вы можете появляться один раз в месяц. Рассылку делайте 1–2 раза в неделю. Вы можете специально делать какие-либо провокационные действия или распространять о себе сплетни, чтобы на вас обратили внимание.

Если нельзя выпендриться в профессиональной области, то сделайте это в неключевой компетенции. Например, купите жене необычную машину и прокатитесь на ней несколько раз сами. Или устройте себе зимний отдых за полярным кругом, где температура воздуха минус 70 градусов. Вы должны совершать такие действия и поступки, которые заставляют людей говорить о вас: «ну, он дает», «я честно не ожидал такого», «НУ, ТЫ КРУТОЙ».

Обязательно учитесь ораторству, учитесь аргументировать, задавать вопросы, спорить и выступать на любых мероприятиях. Выступайте везде, где только можно, начиная от собраний по бизнесу и заканчивая различными форумами и конференциями.

Пиарить себя вы можете через партнеров. Предложите им свою статью разместить у них на страничках и взамен сделайте что-либо подобное для них. Или разместите у себя партнерскую ссылку, а партнеров попросите разместить у себя вашу ссылку. Но так можно работать только с равными. Если партнеры выше вас рангом, то такой обмен работать не будет. Нужно сначала отдать им много ценностей, а потом они сами предложат вам свою помощь.

Задание № 1:

Сделайте портреты тех людей, которые платят вам деньги. Опишите, о чем они думают, что пытаются изменить в себе сами, что у них не получается и, в конечном итоге, что у них болит.

Возможно, что во время разговора с ЦА вы сильно удивитесь тому, что вы не соответствуете ее ожиданиям. В этом случае вам придется принять кардинальное решение: либо вы соответствуете ожиданиям целевой аудитории, и ваши отношения резко идут в рост, либо вы им не соответствуете, и тогда ваши отношения будут минимальными.