Максим Сумароков - Продавец перемен

– Ой, – скривилась Лиз. – Я очень ярко представила.

– Вот, друзья. А теперь через минут пять желудок выработает ферменты, необходимые для переваривания. То есть появится определенная биохимическая реакция в организме как ответ на образ лимона. А теперь вторая часть эксперимента: представьте карнаутский орех. Цвет, запах.

– Джеймс, я не могу представить, – удивилась девушка.

– Почему, принцесса?

– Это какая-то ерунда, нет таких орехов, я не видела и не слышала о них.

– Правильно, девочка моя. Такого ореха не существует. Это просто словосочетание, которое я придумал для наглядности. А вывод следующий: то, что у вас есть в образах, знаниях, то есть существует в вашей картине мира, вы можете увидеть и представить, а то, что не видите, того и нет. Например, будь на вашем месте дети, они бы начали мне описывать, как выглядит карнаутский орех. А знаете почему?

– Почему?

– Потому что у детей картина мира шире, чем у взрослого. И детская картина мира допускает, что они чего-то могут не знать, их мышление похоже на коробку с пазлами, и они просто складывают эти пазлы под задачу. Видишь, принцесса, для тебя такого ореха нет. А знаете, почему фильм «Аватар» собрал такие деньги в прокате?

– Технологии новые, – ответил Макс.

– Это тоже, но не главное. Главное, что был придуман новый мир. Кэмерон придумал целый мир в деталях, и все были удивлены и одновременно допустили, что такой мир существует. Этот завораживающий мир наложился на человеческую потребность в красивом мире, в прекрасной сказке. Такова наша психика, друзья мои. Неизвестное имеет свойство ускользать из сферы нашего внимания, но не все так печально. Девяносто процентов не прореагируют на возможность перемен, но десять процентов будут изучать непознанное и непонятное. Эти десять процентов пойдут на затраты, даже на риск, лишь бы удовлетворить свое любопытство. Именно такие люди двигают вперед науку и бизнес, снабжая мир прорывными технологиями и дизайном.

Немного помолчав, Джеймс продолжил:

– Ты спрашивал про эксперименты, Макс. Вот еще пример, с крысами. Их поместили в просторный вольер, поделенный на две части. В одной части был «крысиный рай». Там было все: комфорт, приятные запахи, обилие корма, самки. В другой части учеными был организован «крысиный ад» – отвратительные запахи, битое стекло, острые углы. И в ходе эксперимента было обнаружено, что десять процентов крыс покидали зону комфорта и отправлялись исследовать другую часть вольера. Ими не двигало ничего, кроме любопытства. Все как у людей.

Тысячи возможностей буквально разбросаны вокруг нас. Единственная проблема в том, что люди не в состоянии их разглядеть. Потом, спустя годы или даже десятилетия, человек говорит: «Эх, вот если бы я знал тогда, в те годы, какие акции купить…» Когда возможность становится историей успеха, она заполняет собой заголовки газет, журналов, появляется на телевидении и в Интернете. Когда все ее видят, это означает, что возможности больше нет и нужно искать другой путь. Но только правильная парадигма мышления укажет путь к новым возможностям, к переменам. Как говорил Леонардо да Винчи: «Есть те, кто смотрит и видит. Есть те, кто видит, когда покажут, и есть те, кто вообще ничего не видит».

– Джеймс, скажи, как же найти в себе силы для перемен? – спросил Макс.

– Мой совет, друзья, состоит из нескольких частей. Первое – остановиться, то есть сесть и задать себе вопрос: «Каков мой контекст, во что я верю, чему привержен на самом деле?» Без эмоций. Это будет нелегкий, но честный и эффективный разговор с самим собой. Второе – признать следующее: если ты сам не в состоянии пройти путь перемен, то найди себе проводника, тренера, психолога, мастера, ментора, коуча, учителя. Это очень действенный способ повышения эффективности, и такая форма работы быстрее приведет тебя к твоей новой картине мира, новому контексту. И наконец, третье – найти в себе мотивацию, и совершенно неважно, будет это надежда или пинок под зад. Главное – это двигаться вперед и не застрять в болоте нереализованности.

– Джеймс, это очень важно! Как же найти эту мотивацию, если миллионы людей живут с такими внутренними конфликтами и страхами? Я по себе знаю, – вздохнула девушка.

– Макс, Лиза, помните, я вам рассказывал про поход в туалет? Вот такую же схему самомотивации необходимо найти для себя. Приведу еще пример: как-то, будучи в одном из европейских городов, я прогуливался с дочкой по набережной, и она меня спросила: «Пап, а ты можешь переплыть эту реку?» Я ей ответил: «Да». «А осенью, когда похолодает?» Я утвердительно кивнул головой. «Пап, а зимой, когда плывут льдины и вода очень холодная?» «Конечно, смогу, дочка», – ответил я ей. «Пап, но это же очень опасно, можно утонуть от холода!» – возразила дочь. «Да, я знаю!» – «И ты все равно поплывешь?» – «Да, девочка моя, поплыву. Ведь все зависит от того, кто будет ждать на том берегу. Если это деньги, то вода должна быть теплой, погода летней и солнечной, а сумма на том берегу – не меньше миллиона евро». «А зимой?» – спросила дочь. «А зимой, если от того, переплыву я реку или нет, будет зависеть твоя жизнь или жизнь твоих сестры и брата, то я поплыву, даже не задумываясь, даже в самую холодную погоду! Все зависит от мотивации!»

– Получается, мистер Сайзерленд, что все дело в мотивации? – спросил Макс.

– Да, мой друг. Важно найти в себе те струны, которые заставят тебя самого звучать в унисон с этой жизнью, а не бренчать, как старый расстроенный рояль. И у каждого мотивация своя. Кому-то достаточно мечты, и он пойдет вперед, а кому-то нужно довести себя до жестких потерь, чтобы начать меняться и создавать перемены в своей жизни. А иногда получается симбиоз: человек под угрозой потерь начинает меняться, и происходит сдвиг мышления. В этот момент он понимает, что процесс перемен ему не страшен, и тогда он включает дополнительную мотивацию в виде поощрения и тех благ, которые ждут по ту сторону его старой картины мира.

– Вот этот вариант мой, Джеймс. Разговаривая с тобой, я осознаю, что первый шаг был страшным, неудобным, а сейчас, глядя на Лизу, я понимаю, сколько я могу сделать, – подтвердил Макс.

– Это здорово, Макс. Я действительно рад за тебя, за твою силу и решимость. И вообще, очень рад за вас. С вас приглашение на свадьбу, – улыбнулся продавец перемен.

– Да, конечно, Джеймс! – подтвердила Лиз. – Это обязательно, ведь неизвестно, сколько бы еще ходил вокруг да около мой принц, если бы не твое мягкое подталкивание и суперпрофессиональная работа, – улыбнулась девушка.